学校二手书策划Word文档格式.docx

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　　1、二手书的发展现状2、二手书的好处3、二手书的发展市场

　　三、市场调研

　　1、调查内容2、调查结果

　　四、公司的核心竞争力五、市场营销

　　六、公司的具体运作

　　1、收书高峰期2、收书低峰期

　　七、财务分析八、融资计划

　　九、风险预测及规避

　　1、创业理念:

　　经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。

以我们法律专业为例，法律具有晦涩难懂的特点，而我们大一新生还没有掌握学习法律的技巧，这时就有必要阅读一些辅导书。

然而书店并不单独出售辅导书，必须成套购买。

对大一新生而言，不仅没有必要，而且给学生造成极大的经济负担。

　　每年司法考试成绩下来后，考试通过的学姐学长就会把他们的书卖废品，价格低廉而且浪费资源。

学姐学长能够通过司法考试，书里一定记的十分详细。

大一大二的同学如果能用这些资料学习，就能更加清晰考试的重点，必然能有事半功倍的效果。

又使资源得以重复使用。

　　大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂，而且这些书都有一个特点，即好几年变动一次且变动不大。

这就为大家使用二手书创造了条件。

加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同，对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收，再以回收价格的一半卖给其他同学。

不仅提高学生做笔记和卖书的积极性，而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。

　　2、公司简介

　　1、公司运作：

（1）一校多驿站，负责回收书籍，并且将书进行分类整理。

（2）总站统筹管理，负责将不可利用书籍送入回收站。

　　（3）将可利用书籍进行登记上传到公司所在站，进行分类销售。

　　2、公司宗旨：

　　以循环利用为核心，以惠生利学为目的，以最大利润为希冀，文明经营，诚信至上。

　　二、项目背景

　　1、二手书的发展现状

　　从古到今，市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。

因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。

随着高等教育的大众化，成人自考的火热化，人们对书籍的需求量也越来越大，加之国家倡导全民学习，更加使书籍需求量达到一个高峰。

而近年来，上的二手图书交易发展最为迅猛。

　　2、二手书的好处

（1）价格低

　　书本来源是收购学生们的旧书。

对卖书同学而言，相较于以质量计算的方法要合算，又不至于使学生的心血流失。

因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。

（2）支持正版

　　有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。

为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。

同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。

比如很不错的一套书“话说中国”，全套16册，总价1000多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购买来看的？

这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊！

　　（3）环保

　　环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用。

目前，中国教科书循环利用率不足5%，课本的使用寿命只有半年，每年教科书需消费纸张达55万吨，要砍伐大树1100多万棵，我们国家包括上海在内的许多城市也关注到教科书的浪费问题，也在学校开始试点推广教材的循环使用。

　　（4）顺应潮流，与时俱进

　　当今社会，生活水平不断提高，人们环保意识愈来愈深刻，我们公司的资源回收利用营销策略恰好顺应历史潮流，也必给社会文明发

　　篇二：

校园二手书店营销策划方案

　　策划人：

李星辰

　　策划时间:

XX年11月22日

　　前言

　　随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我不得不为资源的一天天匮乏而担忧。

而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。

毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我需要节约我的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！

现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我的关注。

　　策划的最终目标：

　　1．让消费者了解我校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。

　　2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

　　3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

　　4.利用络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。

　　目录

　　一、市场现状分析4

　　二、主要竞争对手及其优劣势4

（一）义乌商品城书店5

（二）上书店5

　　三、营销环境分析5

（一）外部环境分析5

（二）内部环境分析5

　　四、营销策略7

　　五、具体的实施方案9

（一）校园线下方案9

（二）线上关系营销10

　　（三）整合营销（4Cs营销）10

　　六、营销费用预算12

　　七、盈利预算及总结13

　　校园二手书店营销策划方案

　　一、市场现状分析

　　对于二手书，我查找了往上做的较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我进一步肯定了校园二手书店的可行性。

本策划书针对哈尔滨师范大学的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。

（一）尽管哈尔滨师范大学也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，因此，其功能远未发挥出来！

（二）大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我将针对考试建立我自己的特色书店。

　　（三）是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我极大的鼓励。

　　（四）愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我书店的定价提供了很好的依据。

　　（五）希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

　　（六）使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我提供了可靠地货源。

　　（七）在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

　　（八）在“对于二手书您最关心的问题是什么”的选项中书本上的笔记所带来的学术价值占40%，破损程度以及卫生问题各占了20%，这对于我在回收二手书时，要更加关注

　　二、主要竞争对手及其优劣势

　　尽管哈尔滨师范大学也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，并且没有固定的店面，交易时间很短暂，一年只有几天时间，这对于我在校园内开展二手书的营销，无疑是一个优势，主要的竞争对手是义乌商品城的书店，另外的是上书城。

（一）校园书店

　　优势：

绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

而且他们长期的经营，已形成了有规模的顾客。

　　劣势：

价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

而且距离学校较远，学生不愿出去买

（二）上书城

价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。

书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

　　三、营销环境分析

（一）外部环境分析

　　1.经济环境分析

　　由于本店主要面对师范生，其中很大部分来经济紧张，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

　　2.文化环境分析

　　由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气氛。

（二）内部环境分析

　　1.优势

　　篇三：

　　策划单位：

“1122”策划小组

XX年9月—XX年11月

　　随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。

毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！

现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。

我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的经贸二手图书市场。

　　1．让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。

　　八、附件13

（一）江苏经贸学院二手书市场调研问卷14

（二）“1122”策划小组成员简介及分工15

　　一、市场现