市场营销及营销策划的创新思路探究Word文件下载.doc

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A文章编号：

1005-5800（2014）09（a）-027-02

市场营销最先出现于美国（20世纪初），自罗斯福新政后，市场营销理念逐渐走进了世界人们的视线，并逐渐地进入了快速发展阶段。

在19世纪初期世界面临严重的经济危机，所有人都束手无策，世界的失业率急剧增加，这时候营销理论起到了意想不到的作用，越来越受到企业管理者的青睐和重视。

1营销策划的核心及要点

要想制定一个可行的市场营销策划，就必须要对营销策划的核心内容进行了解。

那么，策划究竟是什么，部分人士认为所谓策划就是可以盈利的点子。

受此种观念影响，策划逐渐被神化了，尤其在业外人士眼里，其变得更是神乎其神，导致了部分企业在发展过程中盲目地追求好点子，并且盲目地认为，只要企业拥有好的点子，那么在发展过程中无论遇到什么困难都能抗过去，这种错误的观点，使经济市场变得更加的无序。

通过多年实践经验可以看出，点子和策划之间存在巨大差异，点子就是一个想法，而策划则是需要围绕需要解决的难题或想要实现的目标而进行策划的一个完整过程。

如果从管理的角度看策划，则可以将策划看成一种程序，主要针对企业未来可能发生的变化做出决策，策划必须要在企业长期的、踏实的运作和基础之上，否则无法实现，策划的内涵主要包括以下三个方面。

1.1目标明确

策划具有较强的目的性和方向性，因此为了使策划目标能够切实可行，必须要将目标具体化，将长期的目标进行详细划分，成为短期的工作目标，并且每个目标都和工作人员的利益有着直接联系，这样可以最大程度地调动工作人员的积极性。

1.2目标要具有创意

策划的重点就是创意，创意是策划的灵魂和核心。

但创意也并不想人们所想的那么高深，创意来源于思维的积累，只有长期的对相关事物中的重要信息进行加工，才能激发策划人员的策划灵感；

策划过程中要充分发挥创造力和想象力；

独特的观点、视角和思维方式，要打破常规，进行创新。

1.3目标要具有可操作性

策划除了需要新颖外，还需要具有较强的可操作性，方便日后工作的进行，所谓可操作主要指的是以企业先有的资源信息和人力能使其实现，同时要具有较清晰的行动方案。

2市场营销的优势

2.1改变了传统的营销理念

传统的营销主要靠“运气”，传统的经济理论主要针对的是生产力，但随着生产力的提升，传统的营销理念在现在的经济市场中就没有了存在的空间，产品的销售转化成了运气与经验相结合。

比较典型的就是福特汽车的营销，几年前，福特在汽车上的竞争力还相对较强，那时候福特汽车公司生产的全都是黑色轿车，由于竞争对手少，福特公司生产的汽车十分畅销。

这种畅销的产生和市场环境有着一定的关系，因为消费者缺少选择空间，在经济学上也称之为“卖方市场”，这时候消费者对产品没有过多的要求。

但随着管理原则的出现，各个行业的生产力都有了大幅度提高，许多企业看着有利可图的产品就会大规模地生产，这直接导致了同类产品生产过剩，间接地造成了经济危机的发生。

此时市场营销的出现恰好对企业的产能起到了一定的分流作用，解决了商品的销售问题，从而使生产效率、生产率与商品的销售恰好处于一个平衡状态。

2.2快速发现市场需求

随着经济市场竞争的变得日益激烈，市场是狭小的也是庞大的，当一种商品已经达到市场的需求时，市场就是狭小的，而当一种产品市场对其需求，但该类产品的生产没有形成一定需求，那么市场就是巨大的。

市场营销可以帮助企业的管理者敏锐地发觉市场所传递出的信息，而使企业获得成功。

2.3增加企业的竞争力

依据市场营销理论，生产企业可以通过分析个人以及团体的购买行为寻找消费群体，从而生产出有别于其它企业的产品，吸引消费者眼球，提高企业的竞争力。

3营销策划和市场营销的关系

营销策划是市场营销理念的进一步延伸。

无论是在社会主义经济市场还是在资本主义经济市场，一个企业如果想存活下去，那么就必须有一个理想的营销理念对企业进行指导。

企业在社会经济中起到的作用巨大，营销活动作为企业基本活动之一就显得更加的重要。

市场营销涉及到社会生活和经济生活的方方面面。

无论是文化、政治、经济等因素都同市场营销活动有着密不可分的关系。

企业要想在市场竞争中做大做强，就必须要利用市场营销活动来满足消费市场对产品的需求量，对能影响到营销的关系要加以处理。

对市场的环境要进行客观、科学的分析，利用所得出的正确结论来对营销进行指导，这一系列的操作都需要通过营销策划来实现。

现在许多企业为了收集正确的市场信息，都在企业内部成立自己的市场营销部门，这样可以使企业在第一时间掌握市场的动态，并以最快的速度完成一个理想的营销策划，使企业的利润能够达到最大化。

一些小企业虽然没有庞大的资金来成立自己的营销部门，但他们也通过找到营销策划公司来针对自己的产品制定合理的营销策划，可见营销策划的重要性。

通过以上内容也可以清楚地了解到，营销策划是市场营销发展道路上的一个必然产物和延伸。

4营销策划的创新

企业要想成功，要想做大，就必须在思路上进行不断的创新，制定出更实用、更新颖并且容易使消费者接受的营销点子，从而达到营销策划创新的效果。

如今在商品销售市场上的竞争可谓是硝烟四起，商品无时无刻不面临着“广告战”、“品牌战”、“促销战”、“服务站”、“价格战”，可以说竞争随着社会发展变得越发激烈，而在如此激烈的竞争中，企业要想取得成功就必须拥有一个优秀的营销策划方案。

这就需要企业做大量的调研，收集大量的、真实的市场信息，对市场的发展规律进行科学、合理的分析，寻找营销的突破口。

营销以及营销策划并不是硬碰硬的较量，更不是去走别人走过的老路。

例如，某凉茶冠名了某综艺节目获得巨大成功，其它商品也去冠名一个综艺节目。

这种方式是不可取的，营销策划一定要具有一定的心意和创意，要跳出已有的条条框框进行思考，只有这样才能做出具有心意的营销思路。

本文认为，在营销策划方面要从以下几点加以考虑。

4.1转变思考角度

例如，一个经典的营销案例，就是将梳子卖个和尚。

谁都知道和尚是不用梳子的，但是去寺院上香的香客却需要梳子，这时候就需要转变思考角度，要站在和尚的角度思考问题，如何让香客从和尚手中要梳子，从而再将梳子出售给和尚。

4.2把握时机

时机对于营销来说十分重要，所谓机不可失，失不再来。

例如在一个岛上，居住者无意间发现了橘子这种美味的水果，并将其卖给其他岛上的人获取利益。

这时候岛上的人纷纷开始种植橘子，而有人意识到大量地运输橘子需要用容器将橘子装起来，这时候他就用柳条制作装橘子的框。

这样他提前抢占了市场，从而取得了成功。

4.3急流勇退

激流勇退是营销策划中重点，很多人也都是因为每次忽略而在营销中吃尽苦头，所谓急流勇退也就是在市场一片大好的情况下收手。

这也是很多企业管理者无法做到的一点，他们不明白一片大好的市场为什么要收手。

其实道理很简单，当一件事情赚钱的时候，市场上就会有大批的人向该领域进军，这时候竞争就会变得越来越激烈，说不定在一个令人想不到的时间市场突然就供大于求，而此时在想退出已经很难了，因此在营销策划过程中一定要做到急流勇退。

4.4着眼未来

营销策划不能只顾眼前，更加要着眼未来，就像下象棋一样要看几步。

记得有个年轻人做过这样的一个营销策划：

他在一个火车道进站处买了一块紧挨着火车道的地，这块地的面积不大，谁都不知道年轻人买这么一小块地做什么用，这时候年轻人在这块地上修了一个高大的墙，一放就是几年，就在所有人都嘲笑年轻人的时候，这块墙被某知名品牌购买作为了广告牌，年轻人在这块墙上每一年都会获得一大笔收入，年轻人眼光的长远也正是这次营销策划成功的关键所在。

4.5要学会从竞争中胜出

不论什么样的营销策划都需要面临同一个问题那就是竞争，如何在竞争中胜出，是一个营销策划成功的关键。

有这样一个年轻人，他在几年的打拼后存了一些积蓄，然后利用这些积蓄开了一间服装店，其初生意还不错。

可是好景不长，在它店的对面也开了一家服装店，和他店里面卖的衣服基本都是同样的，而在价钱上却要比他店里的低上许多，没有多久他的店就倒闭了。

对面店的生意却红火的不得了。

就在所有人都替年轻人感到惋惜的时候，年轻人接手了自己店对面的服装店，后来人们才知道这丽间服装店其实都是年轻人自己开的。

在这次营销策划中年轻人为自己设立一个竞争对手，这个竞争对手就是他自己，可以说不论哪家店“胜利”了，最终胜利的人都是年轻人自己。

而年轻人利用价钱差距将自己店面击败的同时将更多的潜在客户都推向了自己的另一家店面，可以想象同样的衣服价格上的却存在着差异，势必会将吸引更多的消费者。

这时候店面可能将一些之前不在年轻人店里购买衣服的消费者也吸引过来。

以上提到的几点，都是市场营销和营销策划创新中需要重点考虑的因素。

营销策划需要创新，但创新不能盲目，要抓住营销策划取得成功的关键，营销策划可以学（向成功的营销策划学习）但不能像（模仿成功的营销策划），在营销策划中可以说像者死、学者生。

5结语

综上所述，营销策划的创新不能仅归结个人学识或个人观点，必须要深入市场，对市场进行深入的调查，对调查结果进行认真分析。

寻找消费对象以及市场中潜在的消费群体，并有针对性地对时势、地域以及其它可能对营销产生的影响因素进行分析，对营销的发展趋势以及市场的走势进行合理的利用，在营销过程中要做到想在别人前面，做在别前面，只有这样才能在别人之前取得成功。

营销策划创新的源泉就是找到适合产品销售的消费市场。

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