XX汽车销售中心活动策划方案Word格式文档下载.docx

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个大体的了解

对贵公司目前最关怀的咨询题我公司甚是清晰，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工

作达到事半功倍的成效。

下面是我公司有关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。

以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂

认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起占

精诚团结的队伍让我们一直永往直前

专业的策划队伍给您百分百的保证

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会持续完善。

并期望企业在得到我公司同意情形下，我们共同执行。

、XX驾校的优势分析

1、从1995年建校以来，XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否中意作为工作的唯独标准，因此得到了宽敞学员的赞扬。

2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，那个地点完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。

3、硬件设施：

超大的训练场地，专门好的保证的学员在学车时的需要。

同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。

4、取得的荣誉：

驾校不仅赢得了社会和宽敞学员的赞扬，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中领先向社会推出五项承诺而享誉京城。

5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还能够提供3X6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采纳宝丽布喷绘。

6、全市共有七条接送学员的班车线路，差不多上覆盖了全市

各个区的要紧线路。

包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、

房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区

以下是七条线路要紧通过的地点，具体详细的路线表见图表

后附图）

东线班车樱花西街T东城报名处T永定门T训练场

西线班车和平里北口T双榆树T八里庄T五棵松T训

练场

中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训

两广线班车两广路六里桥南里训练场

南线班车亦庄T大红门T木樨园T训练场

燕山线班车燕山房山良乡训练场

7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。

这些能

够专门好的为贵公司的宣传服务

二、驾校要紧面对的目标人群分析

XX驾校自1995年注册成立以来，多年的优良进展。

在业内赢得了学员的认可，XX驾校进展到今天，差不多每年为北京培养20000名优秀的学员。

我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX俱乐部。

在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。

我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。

在XX驾校的学员一样都具有以下特点：

1、知识文化水平较高

2、部分学员近期有买车打算。

他们一样会在学完车后近一段时刻进行买车。

3、学员们差不多上是第一次购车。

4、学员的收入一样分为两个等级，上等和中等，然而以中等收入水平为要紧群体。

那个特点能够从学员报名学车的信息中得到，一样较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元

5、他们在买车时多进行理性的分析。

6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化确实是：

买车不为攀比。

相当一部分消费者是在按自己的家庭

打算或个人打算购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的打算，而大部分的购车打就是去年拟订的。

大部分消费者购车的目的相对单纯，期望能够以车代步，提升生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。

这一点的变化，关于XX车而方言是值得快乐的一件事。

尽管以往XX在刚刚显现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体依旧觉得中国人最要命的“面子”咨询题难以得到满足。

在我们此次调查中我们也发觉在这一咨询题存在，然而对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。

专门在我们学员的调查中，事实上有一部分群体依旧对XX车比较感爱好的。

三、贵公司的情形分析。

通过我公司有关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且关于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。

以下是我们得到了有关信息：

1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展现、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时刻为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。

2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标持续的迈进！

3、XX汽车俱乐部服务项目

（1）免费上门接送修理及保养车辆

（2）免费电话提醒代缴服务

（3）电话提醒代办车辆年检

（4）免费电话提醒代办车辆续险

（5.）代客保管车辆

（6.）免费洗车服务

（7.）免费提供技术咨询

4、在此次活动，要紧是针对以下三种车型。

我们进行了一个初步了解。

（一）XX（MR6370X1HJ）

该款车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求，通过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。

和原车相比，这款新车改用跑车的流线型外表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒服。

在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；

增强了动力性（将原先1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。

（二）XX

车型介绍：

优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧H标准。

优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。

优利欧是XX的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有仿照奔腾之嫌。

最大卖点：

价格较廉价，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还能够。

相对不足：

外形的仿照没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒服度驾驶感受都需要有较大的改进。

（三）XX

时尚的XX豪情300是在XX豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济有用型的轿车精品。

全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。

和谐的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。

个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增加温馨舒服的感受；

座椅多维调剂系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更闲适。

车身各部分的配合间隙更趋合理。

密封成效得到进一步加大。

5、XX车的价位

从29999到59999元之间

6、XX车的定位

自杀入中国汽车市场以来，XX汽车一直保持着纯正的“黑马”姿势。

先是以闻所未闻的超低价格完全打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的一般百姓提早圆了汽车梦。

其持续降低的价格也让许多经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使XX自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

7、真正的色彩营销第一家

中国的汽车市场还专门不成熟，但中国的汽车消费者却是十分

挑剔的。

在此之前，已有汽车企业注意到色彩关于消费者选购汽车的阻碍力，但真正提出“色彩营销”的，XX汽车却是第一家

结论

通过以下的对比与联系，我们能够专门清晰的看出，XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合，相信贵公司在XX驾校举办活动会收到事半功倍的成效。

四、时刻的选择我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。

以供参考

（1）选择在四月中下旬。

按照汽车行业内往年的一些显示，我们能够看出：

四月中下旬有几大

优势：

理由之一：

新车均已登场，如此极大的调动了人们购车的欲望。

理由之二：

旧车价格差不多够低，价格不管如何也是阻碍人们购车的

一个因素，而低价格更是吸引人们

理由之三：

四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也情愿去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

理由之四：

与“五一”黃金周相邻，但能够比其它经销商抢先一步。

（2）利用周六、周日

我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，如此有利于更多群体的参加我们所举办的活动。

理由之二：

工作的一周，周末是大伙儿较放松的时刻，心情的舒服在接收信息时也一会起到一个推波助澜的作用。

（3）我们建议应连续做一个月。

（能够每周做一次）

加深宣传

第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，然而需要后期的一直跟踪信息的传递。

让消费者从内心提升对XX车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

五、活动目的

（二）提升知名度。

一是提升XX各个车型在消费者心目中的地位，二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。

（三）建立与目标群体的友好关系。

六、策划思路

在我做此次策划时，我第一想到是从大局作着眼点。

我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，然而并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的成效。

如此我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这咨

询题，然而如果靠你直观地去讲，去讲，消费都确信可不能如您所愿的去

做。

那么如何能够吸引他们呢呢？

我们又什么比其它经销商做的好的呢？

我从人们的猎奇心理去做这场策划。

全场围绕一个主题去演绎：

玩玩玩XX邀您一起玩；

等等等看您耐心有多少；

买买买XX给您最优待

整个活动分三场，也确实是能够选择一个月的三个周六，三个人气最旺的生活。

进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。

活动按照以下四个步骤进行：

玩车试车（讲车）卖车

通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。

待等到最后时刻再卖车。

I1HMMHil・■WKH1ll-MJMJ

七、主题的选择

在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目

八、媒体策划

在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采纳媒体进行宣传。

关于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：

1、媒体选择：

报纸：

《北京青年报》、《北京晚报》、

户外：

能够选择“XX驾驶的班车”

宣传单页：

制作一些精美的宣传单页，既能够在活动当天进行发放，也能够在驾驶在北京的报名处进行发放。

易拉宝（或是X型展架）：

在活动当天或是活动举办前在XX驾校的各报名处摆放

2、广告形式：

硬性广告、软性广告宣传。

九、费用预算