58团购谈判技巧1PPT课件下载推荐.ppt

58团购谈判技巧1PPT课件下载推荐.ppt

《58团购谈判技巧1PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《58团购谈判技巧1PPT课件下载推荐.ppt（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

从大众点评网寻找：

三星半以上团购网：

美团、点评团、拉手、嘀嗒、满座（寻找销售超1000份的商家）商家统计表：

商家+行业+地段（商圈/地铁/公交）+团购网+日期如：

贝拉多娜+CY+珠江新城+58团+110414扫街（配合有预约商家附近商圈）维护老商家推出新套餐（如果以前的套餐好的可以上第二波）老商家推荐如何进行电话邀约如何进行电话邀约电话邀约前期准备什么类型商家？

之前跟哪个团购合作过？

有效期到什么时候？

上线后的销售情况？

直营商家？

加盟商家？

如何进行电话邀约电话邀约的目的找到相关负责人KP（keypeople）询问近期有没有团购计划邀约上门拜访的具体时间了解到其他需求如何进行电话邀约如何进行电话邀约电话邀约的话术过前台A:

您好，华厦大酒店，很高兴为您服务？

B:

您好，帮我转到桃园厅A:

好，请稍等B:

您好，请问是桃园厅这边吗？

A:

是的，很高兴为您服务B:

是这样，我这边有个团大概500人要到您那边吃自助餐，您那边可以帮我打个折吗？

这个。

要问我们市场部哦B:

帮我转到市场部吧如何进行电话邀约如何进行电话邀约A:

您好B:

请问您这边是市场部吗？

对啊，有什么事？

是这样，我这边有个团大概500人，想到您桃园厅吃自助餐，您可以帮我打个折吗？

这个我不负责哦B:

那谁负责这块呢A:

我们萧经理B:

萧经理手机多少？

189*B:

谢谢如何进行电话邀约如何进行电话邀约找到负责人，联系上门拜访B:

萧经理，您好C:

哪位？

您好，我是58团购的毛小姐。

C:

有什么事？

我想把您桃源厅的自助餐以网络团购的方式在58团上销售。

不知道您之前了解过团购这块没有？

不是很明白B:

您看这样，您明天什么时候有空，我到您那边帮您讲讲是怎么合作的。

明天上午10点吧B:

好，先不打扰您了上门拜访及套餐选择上门拜访及套餐选择准备工作：

仪容仪表，此类型商家58合作的经典案例，商家要求的其他资料上门拜访B:

萧经理，您好！

（递卡片）我是58团购的毛翊悠，昨天跟您约的今天上午10点过来A:

恩B:

不知道萧经理之前有没有接触过团购啊？

哦，拉手，美团，满座都来找过我B:

那您现在还是比较了解团购合作的模式啦上门拜访及套餐选择A:

大概的是知道一点点你们58团我从来没听说过哦。

刚开始做的吧？

您听说过58同城吗？

没听说过（摇头）B:

您看下（电脑演示）58同城是全国最大的分类信息网站，比如，您看，您现在有套房想出租，您可以在这块免费的发布消息，然后租客看到您的消息会及时跟您联系，这样会免去中介的打扰。

上门拜访及套餐选择A:

你们比其他团购网站有什么优势啊？

首先，像拉手，美团，满座这些团购网站就只做团购，所以他们的客户来源主要还是线下的一些广告啊，派单。

而我们58，同城在长沙有20w的会员。

您刚才也看到了，主要还是有房有车一族，在58上买卖二手房啊，车啊。

他们都是高品质的一类客户。

高级白领啊，私企老板啊，特别符合您桃源厅这边一个客户的要求。

您看我们58同城首页的团购广告位。

您和我们合作，您的桃源厅就会摆在这个位置。

一天内长沙10w人看到您的桃源厅。

这是个怎样的效果啊。

您说是吧？

哦哦B:

您看下面，就是58团购的广告了，今日团购，39元的广深快线点进去看一下（介绍下）A:

这样，那你们怎么付款给到我？

我们的结算方式是这样，假如有1000人买了您的套餐，上线一般23天，下线后七个工作日会把50%的款项打给您，然后消费500人的时候，会把另外30%打给您，这就相当于客人都还没有来消费的时候，钱已经到您帐上了。

最后的20%呢？

最后的20%是有效期结束后打到您帐上的。

呵呵（笑）不用不用了B:

那我们来定一定套餐吧A:

好，我们中餐是148+15%服务费，晚餐是188+15%的服务费，广交会期间是248+15%服务费，我最低6折给你我要给你说下我这边的促销活动，我们平时提前一天到餐厅买餐券是7折，一般消费会打8.5折。

我们给旅行社是6.3折。

你这边定的团购价你自己心里也有底了B:

OK，明白A:

还有个实际情况，不知道你了不了解我们华厦大酒店桃源厅的情况。

上门拜访及套餐选择B:

您请说A:

我们华厦大酒店是广东中旅集团的下属企业，中旅集团是国有企业。

所有的合同要经过法务部的审核。

法务部至少要20天审。

审过之后才能生效。

这个我也不能改变。

明白A:

我们广交会期间晚上是不能接团购的客人的B:

OK,这个可以在特别提示下写清楚。

你先把电子版的合同发给我，我先让法务部审核再联系你B:

好的，萧经理。

您法务部那边有任何其他需要随时跟我联系啊。

流程1.写评估单2.评审组通过3.签订合同4.拍照5.准备文案6.商家确定上线页面7.后期打款的督促提交文案1.每天工作日表、评估单晚上12点交给主管2.商家统计分配安排每天统计已下线的商家谢谢