机票行业年度营销计划Word文档下载推荐.docx

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目前航空机票的出票方式有以下三种：

款到出票：

采购商先行付款，等资金转入供应商账户后再由供应商出票的模式；

担保出票：

采购方资金冻结在账户中，待供应商出票成功后再转入供应商账户的出票模式；

中介平台上的担保出票方式：

采购商付款到平台，待供应商成功出票后由平台将资金转入供应商账户的出票模式。

商旅行业是客户对机票、酒店、旅游等综合服务所需求的必然。

代表竞争对手的经营方式：

（例如：

大部分中小型商旅、航空服务公司改变了计算方式、降低了优惠等）目前长沙的竞争对手主要有华天、新视窗、山河等。

这些公司都做单一的产品。

还没有向差旅管理方向的发展的大趋势，还没有提供综合的商旅服务差旅管理，因为这是市场的需求，在机构客户方面了解到，差旅成本是仅次于人力成本的第二大成本，是一个公司竞争的重要砝码。

所以目前公司都在抓紧差旅成本控制，不仅是需要简单的产品单价降低，而更需要的是从综合的商旅成本节约。

客户要的是给他一个好的解决方案来解决目前存在的漏洞。

每个公司都存在着差旅漏洞，这些漏洞大得导致一个行业的诞生差旅管理公司。

综上所述大客户部是一个能提供综合商旅（机票、酒店、旅游等服务）的部门，是将客户的利益最大化，是最直接有效的为客户提供成本节约。

三、营销目标

1.计划总机票销售总额为1000万，毛利50万。

2.做出几个标杆企业增加品牌影响力：

3.以差旅管理为中心，通过机票、酒店、旅游、会务的产品完成商旅管理服务。

4.寻找最有惠、优质的产品来满足客户，有些产品可以通过外包来实现；

5.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

6．开发客户以现结为主，月结为辅。

四、营销策略

如果业绩要快速增长，需要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。

1、市场目标

前期市场开拓主要集中拓展长沙范围内的机构企业客户，年底做好市场调研和有效客户储备，年后大力开发客户，后期可以开展长沙周边的业务。

2、产品策略

A.主要给客户提供差旅管理，提供的是一种解决方案；

不仅仅是单一的机票、酒店、旅游、会议等产品，产品资源可以在当地寻找合作，加大旅游团队的开发，跟进各大展会机票、酒店的需求，年底重点跟进各大机构客户的年会。

B．开发客户以现占70%，月结客户占30%，可以预存费用消费。

3、优惠策略：

提供综合的产品一体化服务，以现结客户为主，消费量大的客户可以提供机票、酒店月结，提供差旅分析报表，年度差旅分析建议。

优惠方案一：

根据客户消费额度给予相应奖励，航空公司政策返点5%以下我司扣取2.5%，航空公司政策返点5.1%-8%我司扣取3.5%，航空公司政策返点8.1%-12%我司扣取5%，航空公司政策返点12%以上我司扣取6.5%（不含机场建设费和燃油附加税）的返还奖励。

优惠方案二：

固定返点1%-3%，或附加赠送保险；

特价票、婴儿票、儿童票不给予返点奖励，团队票给予1%的返还奖励。

消费满20万奖励港澳游名额两个。

4、人员策略：

（1）销售团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。

实际销售的是一个解决方案。

（4）反映销售中的问题及时解决。

（5）确保202*年3月中旬完成5人销售团队的招聘及培训。

五、营销方案

1、确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，做好招聘、培训工作；

2、加强销售队伍的管理：

采用竞争和激励因子；

定期召开销售会议；

树立长期发展思想，使用和培养相结合。

3、销售业绩：

公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。

主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案。

六、配备和预算

1、营销队伍：

稳定在4人的销售团队，实行季度淘汰制。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并控制好销售人员的销售过程。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

全力打造一个快速反应的机制。

4、拓宽公司产品带，增加利润点（寻找火车票合作商）为大规模公司提供火车票服务，旅游酒店可以从做同行。

5、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻年度重奖政策；

扩展阅读：

玉龙湾项目202*年度营销计划

玉珑湾项目202*-202*年度营销计划

玉珑湾项目202*年度营销计划

202*年10月10日

一．年度营销目标.......................................................................-3-二．年度营销计划及预算控制.............................................................-3-

（一）主要营销阶段划分及时间节点..................................................-3-

（二）推广预算....................................................................-4-（三）各营销阶段描述..............................................................-6-

1.销售准备阶段...............................................................-6-

（1）阶段主要工作内容：

..................................................-6-

（2）推广经费预算........................................................-6-（3）主要工作安排表......................................................-6-2.销售蓄客阶段...............................................................-9-

..................................................-9-

（2）推广经费预算........................................................-9-（3）主要工作安排表.....................................................-10-3.开盘及强销阶段............................................................-11-

.................................................-11-

（2）推广经费预算.......................................................-11-（3）主要工作安排表.....................................................-12-

三．人员架构、岗位职责、到岗时间......................................................-13-

（一）人员架构...................................................................-13-

（二）岗位职责...................................................................-13-

1.策划部经理................................................................-13-2.销售部经理................................................................-13-3.销售专案..................................................................-14-4.销售主管..................................................................-16-5.销售专员..................................................................-16-（三）到岗时间...................................................................-17-四．人员职级、薪资标准及销售佣金标准.............................................-18-

（一）人员职级、薪资标准.........................................................-18-

（二）销售佣金标准...............................................................-19-

一．年度营销目标

202*年度营销目标为1.3亿元人民币（暂定）202*年度实现销售面积约10000平方米（暂定）

二．年度营销计划及预算控制

（一）主要营销阶段划分及时间节点

工作阶段销售准备阶段时间10月-12日主要工作主要管理人员到岗（策划、销售、客户）确定年度销售目标制定年度营销策略建立销售制度及管理体系广告策划公司对接确定案名，完成基础广告设计工作招聘营销团队开始洽谈媒体开始销售培训完成项目推广体系的设计及制作基础物料的设计及制作（台签、导视等）开始制作展示模型售楼中心装修完成楼书等印刷物料到位开始制作3D演示动画销售人员进场案场全部到位销售蓄客阶段1月5月※售楼中心开放，销售员进场销售软件到位短信群发及单页派发指定人员指定地点活动展示销售人员沙盘演练售楼处内部导视系统到位销售礼品到位模型、动画、网站制作完成户外广告购买，第一批形象广告投放形象广告投放（报广、电台、网络）备注10月1010月10月10月10月11月11月11月11月11月12月12月12月12月12月12月12月1月-22月-31月-51月-22月-33月-44月-55月5月上旬5月上旬玉珑湾项目202*-202*年度营销计划

工地形象包装完成※春季房交会及项目新闻发布会小众媒体及DM投放制定客户会章程，筹备客户会1月-5月客户会成立5月上旬5月中旬5月中旬6月7月初※高端圈层客户巡展（周边城镇、特定客户群）7月※产品说明会开盘及强销阶段

6月-7月7-8月8-9月开盘筹备价格测试及确立价格体系※内部认购预售证申领※开盘（排屋）客户签约及逼定※房交会筹备及参展※二次开盘（花园洋房）后期续销8月底6月初6月6月中旬6月底6月底7月初7月中