商场招商租金怎么谈商场招商计划书文档格式.docx

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　　1、背景音乐刘德华演唱的《马桶》

　　2、标识、导示系统设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。

　　3、休闲设施于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用

　　4、促销气氛营造几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。

　　5、商品做广告彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。

　　6、展板设置一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。

　　四、市场经营品种分区设计

　　市场经营品种主力推荐方案

　　A、洁具浴室陶瓷浴室五金（水龙头、毛巾架）

　　B、橱柜木地板石材五金（把手、锁）防火板塑钢门窗

　　C、涂料油漆地毯墙纸文化石艺术墙面布艺

　　D、范文参考写作网,教您怎样写范文灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司

　　五、市场租金价格表制定

　　1、最理性租金—市场比较法租金

　　通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。

　　“可比”的定义是规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。

　　本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为10元/平方。

　　第一条放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。

　　第二条租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。

　　第三条由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。

　　第四条如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，提供最新和免费范文模板参考

那么，我们的竞争优势在哪儿呢？

很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。

　　上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；

若市场反应良好，则租金继续执行。

　　另外，租期建议为1年。

租约1年1签的好处是可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。

　　六、主体推广方案及广告推广要点

　　1、市场定位

　　招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。

即我为什么到这里来？

　　来了以后有没有生意，能不能赚到钱？

　　会不会一年半载有需要离开？

　　因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。

　　我们设定物业招租市场定位如下

　　潞城市首家大型专业家居建材装饰市场，

　　定位释义及租客前来的理由

（1）为什么要去潞城？

　　随着潞城经济条件的不断改善，潞城市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。

（2）为什么要选我们

　　A潞城市黄金位置，潞城商贸城

　　B主要道路旁，昭示力强劲

　　C5000平方米超大规模

　　D主题化市场经营

　　2、主题推广核心方案

　　所谓主题推广核心方案，各种日常写作指导,教您怎样写范文就是从租客户最终做生意的角度出发，以租客的现实需要为前提条件，以租客的消费心理为价值取向，以租客的审美情趣作参照比例，以租客容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。

该表现核心将直接影响租客是否进场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗？

物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。

　　A、区位

　　主题诉求是困守市区，还是杀入潞城？

　　是生存还是发展？

　　市区亦或潞城？

进攻还是防守？

　　谁不想抢占市场份额？

谁不想永续经营？

　　潞城家居大蛋糕，不容错过。

　　提供客户利益潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。

　　B、商圈

　　主题诉求潞城家居中心在哪里？

当然是德天隆家居建材装饰市场。

　　提供客户利益位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。

最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。

　　C、位置及昭示力

　　主题诉求出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。

　　提供客户利益出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。

　　D、规模及主题市场

　　主题诉求5000平方米专业市场设计，范文写作规模优势明显

　　提供客户利益专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。

不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。

　　E、完美商业规划，适应时代潮流

　　主题诉求新革命，让客户常来看看

　　提供客户利益将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。

客户不累，自然愿意常来看看。

　　F、专业商业经营管理

　　市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。

　　主题诉求市场好管家，是您财源广进的基础

　　提供客户利益市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。

专设交楼直通车及形象宣传车。

潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。

营业时间从朝830至晚630，适应潞城客户特点，增加生意机会。

提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。

解除顾客后顾之忧实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。

　　G、放水养鱼策略，租金10元起

　　主题诉求10元钱，抢占潞城家居市场制高点

　　提供客户利益价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。

　　七、阶段推广计划时间表

　　阶段

　　日期

　　工作内容

　　负责人

　　方案确定

　　10月底之前

　　确定招商方案

　　德天隆/都市名片资料准备期

　　11/1—11/3

　　报纸整版设计德天隆

　　都市名片11/4—11/5

　　印刷品设计人员10/26

　　销售经理到位德天隆10/27

　　销售人员到位10/28—10/29

　　租金及销售价格表制定10/30—10/31

　　招商处布置及气球等

　　商场招商计划书

（二）

　　一、本项目的招商目的

　　根据鑫源服饰商城（以下简称鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。

　　1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。

　　2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

　　3、通过招商的品牌导入来提升（鑫源商城）项目价值。

　　4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。

　　5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

　　二、项目概况

　　本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。

　　1、优势所在

（1）商城内主通道宽米、次通道宽米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽米，快车道米，人行道米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。

　　整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。

逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

　　企业荣誉展示

（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。

该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

　　（3）管理团队和管理模式。

为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。

　　（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。

为商户提供平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。

　　（5）2006年10月初，被首届河北省经济论坛评为“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。

当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。

　　2、劣势分析

　　在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。

　　三、项目定位

　　1、形象定位

（1）品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。

（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。

为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。

在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。

　　2、功能定位

（1）自由空间、自由组合---------框架结构设计

（2）投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场”。

　　四、招商谈判的特点

　　1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

　　在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。

这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。

　　2、谈判条件的原则性与灵活性

　　商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。

这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。

　　3、谈判口径的一致性

　　我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。

这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。

谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

　　五、关于商源的选择原则

　　根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则

　　1、坚持平等互利的原则

　　2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

　　3、坚持信用原则