#迎新年联想电脑促销策划书样文Word文档下载推荐.docx

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2008年1月3日，联想集团面向全球推出消费PC品牌Idea、IdeaPad定位于个性时尚消费用户，和当代年轻人崇尚个性和时尚的价值观不谋而合！

为此我们以辽阳计算机市场为目标市场，以2009年迎新年为机会，IdeaPadY4030作为先驱，制定迎新年联想电脑促销策划，扩大联想电脑在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。

在促销策划书中，针对IdeaPad的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。

为达到迎新年IdeaPad系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“关爱学子、关爱人才”为主体策划迎新年购机优惠促销活动。

通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：

1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。

提高销售额。

2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。

3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。

达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。

一、联想IdeaPad促销策划目的

二、笔记本市场状况分析

（一）辽阳地区环境分析

辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。

2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。

辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。

（二）产品分析

联想推出IdeaPad品牌笔记本电脑以时尚动感的设计、尖端科技的娱乐使用设计，以及体贴入微的人性关怀设计。

创造三维体验设计的时尚娱乐精品带来全方位的娱乐使用体验，其包含S、Y和U三个系列，S取SOHO的意思，引申为时尚，白领和现代。

Y系列主打娱乐。

U系列是高端机型。

其中Y430的定位是经典设计。

A、Y430整体配置及突出特征

针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能和丰富的多媒体使用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。

联想IdeaPadY430，采用14.1英寸的液晶屏，采用因特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的因特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。

内存大小2GB，硬盘容量160GB。

NVIDIAGeForce9300MGS独立显卡，显存大小256MB，另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPadY430上也有配备。

Y430具有以下突出特征：

一键安静模式、杜比音效2.1音响体系、静电感应式多媒体触控操作、娱乐飞梭音场控制和HDMI高清输出端口。

B、Y430按其价格和配置可分为三类：

低端IdeaPadY430A-TTHIdeaPadY430G-TTHIdeaPadY430G-TFI

中端IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430A-TFIL

高端IdeaPadY430A-PSEIdeaPadY430A-PEI

按突出功能可分为两类：

适合工作商务机型IdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430G-TFI

适合娱乐游戏机型IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430A-TTH

IdeaPadY430A-TFILIdeaPadY430A-PSE

IdeaPadY430A-PEI

IdeaPadY430G-TTH为低端机型，所以其主要作用为满足对手提性能要求不高的用户。

C、销售状况

自IdeaPad上市以来，其轻巧便携的S9、S10以及主打娱乐的Y530、Y510备受消费者青睐，并轮番抢做IdeaPad销售榜首。

但Y430凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等到，在消费者市场又掀起了新的风暴。

Y430笔记本在销售排行榜上步步攀升，据广东东莞电脑城统计，IdeaPadY430销售名列第三。

从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。

D、存在不足

Y430是IdeaPad系列中的中高端产品，主要的目标市场为大学生，市场前景可观，但前期销售中我们可以发展Y430还未彰显出其相对的优势。

而造成销售不顺的原因经对社会调查结果及其IT网站论坛留言可知其主要原因是：

价格偏高，导致性价比不足。

IdeaPadY430和其他具有相同原件组转的海尔和清华同方等国产品牌的笔记本相比，价位偏高。

此外，和实力强大的惠普和戴尔等国际品牌的笔记本相比，Idea价格比不占优势。

在电脑配置相同的前提下，消费者倾向于选择其他国产品牌来节省开支，或者选择其他非国产国际品牌。

简言之，偏高的价格导致性价比的相对落后，是造成前期销售尴尬境地的另一个因素。

（三）竞争分析

1.概况

ZDC调查数据显示，2008年想想以18.9%的关注比例险胜惠普，成为关注度最高的笔记本电脑品牌。

惠普仅以0.1个百分点的差距落后于联想，占据排行榜的第二位。

戴尔排在第三位，占据11.9%的关注比例。

华硕以11.7%的关注度比例排在第四位。

不难看出，联想、惠普和戴尔三强争霸的局势会在不久的将来愈演愈烈。

2.联想的主要竞争对手

A、惠普

惠普能久久立于竞争激烈的IT行业其在于消费市场和商用市场的良好表现。

在消费场上，V3000系列继续开疆拓上，虽然外观一直没有太多变化，但是经过配置的不断更新还是成为了消费类市场的领军型号，也成为了惠普在市场上竞争的利器。

另外在轻薄市场上，惠普采取了“双拳出击”的策略，即突出惠普Mini和华硕易PC比拼，惠普VoodooEnvy133则挑战苹果MacBookAir、ThinkPadX300，市场竞争力不容小视。

在商用市场上，惠普的HPCompaq系列笔记本电脑负责覆盖中高端商用市场，在区域市场，惠普推出了价格为3999元的HP540；

在主流商用市场，惠普推出的全新S系列笔记本电脑，满足了中小企业的需求。

B、戴尔

戴尔的强大竞争力和其品牌、产品、渠道的营销策略是分不开的。

在品牌方面，戴尔推出了全新的Studio品牌XPS形成互补，使其品牌竞争力进一步增强。

在产品方面，Inspiron系列是戴尔的主打产品，Inspiron1420在市场上的关注度居高不下。

此外，主打低价品牌的Vostro系列也有突出的表现。

在渠道方面，戴尔开始快速向分销领域转身，在分校领域内的扩张扩大了产品的覆盖面，从而提升竞争力。

3.三强争霸的竞争格局：

曲折中的前进，惠普和戴尔双双下滑

根据ZDC数据检测显示，在2008年第一至第四季度，三大笔记本电脑品牌中仅有联想的关注度呈现上升的态势，惠普和戴尔的关注度均出现不同的程度的下滑。

联想的关注度在曲折中前进，第一季度获得25.9%的关注比例，消费类产品IdeaPad的上市，尤其是Y510、Y710的登场，为消费市场带来了一股新鲜气流。

第二季度关注度出现轻微的下滑。

从第三季度开始联想的关注度开始反弹，并在超便携笔记本S9、S10的助力下，关注走势一路上场，于第四季度创造29%的新高。

惠普的关注度波动幅度不大，其在上半年的关注度呈现上升趋势，但下半年的关注度出现滑落，第四季度下跌至最低点。

（四）消费者分析

1.消费兴趣

A、音乐

用户具有鲜明的时代感，追求流行和时尚

ZDC调查显示，有七成以上的笔记本电脑电脑用户爱好流行音乐，而爱好其他音乐的用户所占比例较少。

其中爱好现代音乐的用户占据11.3%的比例，爱好古典音乐的用户占据9.2%的比例，爱好民族音乐的用户占据6.6%的比例。

从多数用户爱好流行音乐的现象，可以看出笔记本电脑用户的一大特点：

该用户群具有鲜明的时代感，追求流行和时尚。

B、电影：

爱好动作片的用户占据板书以上的比例

从笔记本电脑用户对电影的爱好上看，有55.1%的用户爱好动作片，爱好名著改编片的用户占据19.4%的比例。

排在第三位的是喜剧片，11.3%的用户爱好此类电影。

爱好侦探片、浪漫片的用户分别占据7.0%和5.6%的比例。

相比之下，爱好悲剧片的用户所占比例最少，仅有1.6%。

通过调查可以看出，爱好动作片的用户占据板书以上的比例，而动作片是以强烈紧张的惊险动作和视听张力为核心的影片类型，从这一特点可以看出，笔记本电脑的用户更具有激情和动感。

C、游戏：

网络游戏受到近六成用户的青睐

统计结果显示，有近六成的笔记本用户表示玩过网络游戏，35.4%的用户表示只玩安装在本地机器上的游戏，而仅有5%的用户表示从来不玩。

从这一调查结果可以看出，网络游戏受到用户的青睐，59.6%的人群表示玩过这线游戏，说明网络游戏的流行，95%的人群都有玩过游戏，说明笔记本用户对娱乐需求的增加。

可推知，笔记本用户更崇尚娱乐。

从笔记本用户对流行音乐，动作片以及网游的偏爱上可以归纳出笔记本的消费人群具有以下特征：

鲜明的时代感、追求流行、充满激情、动感和崇尚娱乐。

2.消费人群特点

A、年龄：

18-29岁用户累计占据整体市场八成以上比例

ZDC数据统计结果显示，18-29岁的笔记本电脑用户居多，远远高于其他年龄段的用户而占据绝对优势。

其中，24-29岁用户占据45.6%的比例，18-23岁的用户占据34.6%。

年龄段在30-35岁和36-45岁的消费者所占比例分别为12.7%和4.1%，18岁以下以及45岁以上的用户所占比例较低，仅占2.0%和1.0%。

通过这一数据分布可以看出，一方面，笔记本电脑市场主流消费群体的年龄分布较为集中，局限于18-29岁之间的用户，累计占据了整体市场八成以上的比例。

而18岁以下以及45岁以上的市场普及率较低。

另一方面，年轻消费者是购买笔记本电脑的主力军，年长消费者的购买倾向明显减弱。

B、受教育程度：

接受过大专/本科教育的消费者是笔记本用户主体

ZDC调查研究显示，受教育程度为大专/本科的笔记本电脑用户所占比例最高，达到了77.4%。

其次是高中/技校/职高的用户，占据14.2%的比例。

研究及以上受教育程度的用户占5.9%的比例。

相比之下，初中、小学及以下的用户所占比例较小，均不到2个百分点。

大部分笔记本电脑用户是18-29岁受过高等教育的人群。

（3）消费者购买电脑途径

主要途径为电脑专卖店、电脑城和大型商场。

三、市场机会和问题分析（IdeaPadY430SWOT分析）

（一）优势（S）

A、产品价位在40000-8000不等，囊括学生愿意购买笔记本的绝大多数价位。

依据前面的调查数据显示笔记本电脑的很大一部分购买者是年龄介于18-29岁不等受过专科