口号标语之招商加盟标语Word格式文档下载.docx

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花了大把的银子，在主流媒体上发布了化妆品招商广告，却没起到什么效果，连咨询电话也没几个，这是什么原因？

通过对大量化妆品招商广告的分析诊断，我们发现了四大症状：

症状一：

虚张声势

诚然，要让经销商对与化妆品招商者的产品或项目产生兴趣，达成合作，高额的利润是“第一诱惑力”，因此，许多化妆品招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘的极其巨大，但却空洞无物，经不起推敲。

统计一下此类化妆品招商广告中最常用的词句就能说明问题：

“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱机器”等诸如此类。

在向经销商阐述市场空间时，也不假思索，信口开河。

且举其中最明显的一例：

如果百万富翁都是这么算出来的话，那也太容易了。

四十万人中有多少人是西裤的潜在消费者？

有多少人是该价位的目标消费者？

“只需占领10％的市场”能否达到？

国内名牌厂商的产品哪一家达到了10％的市场份额？

在面对经销商关心的第二大问题—投资额与投入产出比时，也盲目许诺：

“三个月收回全部投资，一年的回报为300％”、“象无本生意一样的低投入”。

经销商面对这样的广告，第一反应必然是：

“这么好的项目，怎么会轮到我做？

”凡是在商界打拚的，不论大老板和是小老板，都有聪慧过人之处，用句流行语，“谁比谁傻”?

越是声势吓人，越露出“皮袍下藏着的虚来”。

因此，此类虚张声势的化妆品招商广告，大抵没有什么实际效果。

症状二：

故弄玄虚

也许是借鉴了it行业“眼球经济”的理论，许多企业在化妆品招商时把抓住广告受众的目光为主要目标，化妆品招商广告也玩起了“悬念”，不说什么产品，不说哪个行业，干脆什么都不说，只是告诉你：

“一个电话=无限商机”、“不愿意成为百万富翁者，请不要拨打这个电话”、“不打这个电话，你将损失200万元”，版面上，该企业化妆品招商咨询电话赫然醒目。

考察这些企业的动机，他们就是想让你在没有任何思想准备的情况下，出于好奇拨打这个化妆品招商电话，然后，通过咨询员的“电话攻心战术”，让你对他们的产品或项目产生兴趣，从而达到化妆品招商成功的目的。

该类广告的最大功能就

是“先把人引来再说”。

不可否认，该类广告风行的前期，确定有个别企业由于产品较好，再加上后期详尽的资料提供、方案讲解以及扎实的基础工作，达到了化妆品招商的预期效果。

但大多数的企业，尤其是后期使用这些“技巧”的企业，则折戟而归悻悻然。

究其原因，大抵有三：

一是广告受众仅有好奇，而没有兴趣。

谁会对一个什么都不知道的产品感兴趣呢？

二是抓不到优质客户。

有一家餐饮连锁企业采取这种方法做化妆品招商广告，结果咨询电话倒是不少，每天二三百个，但做餐饮行业或有兴趣投资餐饮业的人一个也没有，化妆品招商计划自然流产。

三是经销商的逆反心理，认为你在“玩花”、“钓鱼”，你越花哨，我越不上当。

症状三：

诉求混乱

广告作为与经销商沟通的第一环节，最先、最急于告诉经销商的是什么？

这一点十分重要。

一些化妆品招商企业贪大求全，想把所有的信息都传达出来，实际上是不可能做到的，也是没有必要做到的。

广告受众没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也没法迅速了解到你的化妆品招商活动最精华的部分。

第一时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比较难了。

症状四：

不讲创意

化妆品招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。

但一些企业却走了极端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意。

结果，许多报刊上铺天盖地的化妆品招商广告大都属于“标语类”：

诸如此类的标语混在一起，千篇一律，毫无个性，无法让人关注，也反映了化妆品招商企业营销推广能力的不足。

更有意思的是，一些企业一方面在化妆品招商广告中许诺“顶尖营销策划专家全案策划，并为地区经销商提供区域推广广告策划”，一方面使用着“标语”式的化妆品招商广告标题，明显让人感到名不符实。

化妆品招商广告还存在一种“拿来主义”，即把别人使用过的较好创意（主要是广告标题）不加改动或稍加改动，也不管是否合适，是否新颖（抄别人的，当然不新颖），用在自己的化妆品招商活动中。

如，有一种女性高档美容护肤品，在化妆品招商广告中运用了蒙着红盖头的新娘作为主图，标题是“我要出嫁了”，内文是对产品及市场的简要描述。

在众多粗陋的化妆品招商广告中显得如此精致，让人耳目一新、怦然心动，与产品的风格也十分协调。

事隔两年之后，我有一次翻开某专业刊物，在化妆品招商广告专栏中，却发现了近十位门户各异、丑俊不一、不知仙乡何处的“姑娘”在喊：

“我要出嫁了！

”，让人忍俊不禁，又无话可说。

以上症状的产生，除了化妆品招商企业或为其服务的广告公司、策划公司水平低所致之外，对于化妆品招商广告的理解偏差、对化妆品招商广告创作的不重视也是问题的根源之一。

对于大多数新产品、新项目来说，化妆品招商广告是第一次

亮相，虽然关注人群以业内人士为主，但能否赢得“碰头彩”不仅对化妆品招商成功至关重要，对产品及企业形象也影响颇深，直接影响着产品上市后能否取得良好的销售业绩。

笔者及所在的上海战国策营销咨询机构，多次为客户进行化妆品招商活动全案策划，均取得了令客户十分满意的效果。

注重化妆品招商广告的研究与创作，是我们成功的因素之一。

根据笔者的策划体会及简单归纳，化妆品招商广告应把握四个要点：

要点一：

客观实在

化妆品招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免有些夸大。

但不要忘记，你的广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。

既然都是内行，也就没必要煞有介事，而要客观实在。

对于利润的分析要实事求是，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽可能在引导经销商自己去核算，因为他们对自己所处的区域市场最了解。

在客观实在的基础上，还要讲究说服力。

可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩，来赢取经销商的信任。

我们在为一家保健品企业在做全国化妆品招商策划时，通过对已有的三个地市级代理商进行了走访、考察，掌握了第一手资料，发现三市的市场销售非常好，厂家对代理商的各项支持也都全面到位，厂家与代理商的关系十分融洽。

我们认为，这是一个很有说服力的“点”。

于是，在征得三家代理商同意的情况下，我们在化妆品招商广告中特别注明：

“三个地市级样板市场已经启动，有意加盟者请考察样板市场后，再做出您慎重的选择。

”三家代理商的公司名称、电话、地址也列得十分详细。

广告发布后，打到三家代理商处的咨询电话特别多，许多人还专门到这三个地市去实地见证。

结果，一个月的时间，该产品的华东片市场化妆品招商即告圆满成功，而且加盟商的实力、能力等方面也让厂家十分满意。

要点二：

一目了然

相对于品牌形象广告、企业形象广告而言，化妆品招商广告理性成分很强，因此，在广告创作上，要让人一目了然，在第一时间就能把握住广告的核心。

一般情况下，广告的主标题或副标题中，要体现出产品名称和化妆品招商目的，这样才能筛选出目标客户。

广告正文要对产品及项目有明确介绍，遮遮掩掩只能让人疑窦丛生。

同时，还要考虑到广告发布的环境，让自己的广告从众多的广告中“跳出来”。

如果在化妆品招商专刊（专栏）中做广告，再在广告中突出“化妆品招商”、“诚征加盟”等字样实在没有必要，而要突出产品或其它内容。

如果非化妆品招商专刊（专栏），则化妆品招商性质要鲜明，以免错过目标客户。

要点三：

优势清晰

因为化妆品招商广告只是与经销商的第一次沟通，达到的目的只是让目标客户对该活动产生兴趣，并了解该产品及项目的最诱人之处，其它一些方面（如营销策略、经销方案、利润分析等）要在化妆品招商会上讲解或在详尽的化妆品招商手册中阐述。

因此，化妆品招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处。

如产品属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案、广告支持等方面十分突出，也可以做为主诉求。

总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中。

如笔者在美龄品牌山东市场推广的全案策划中，就注重了化妆品招商广告主诉求的选择。

美龄品牌的主要产品是美龄桂花酒和美龄月饼，均为中秋时令产品，该

类别产品品牌众多，竞争也十分激烈。

要想把产品本身做为主诉求效果不会太好。

由于美龄品牌的运作采取了与众不同且富有冲击力的独特营销模式（该模式笔者另文专述），因此，我们把化妆品招商的时间定在了六月上旬，并把营销模式作为化妆品招商广告主诉求，以“六月开始卖月饼”作为广告主题，同时，把产品化妆品招商会定位为“中秋市场营销战略研讨会”，邀请国内知名的营销专家到会作报告，并在化妆品招商广告中重点推介。

结果，化妆品招商广告反响强烈，原定200人参加的化妆品招商会到了300多人，当天签约300万元。

笔者在为企鹅男装做山东市场专卖加盟化妆品招商策划时，经过分析认为，山东市场服饰品牌众多，简单地介绍产品或利润空间，对于地市级经销商吸引力不会太大。

于是，我们把“企鹅是国家工商局重点保护的四十个国际名牌之一”作为主诉求，在《齐鲁晚报》了发布了一期化妆品招商广告，广告主标题为《追捕国际名牌》，在正文中告诉经销商，要成为国际名牌服装的经销商，机会并不多，而能与国际名牌同行，做当地知名的服装商，不仅有直接的利益回报，更有许多丰厚的间接利益。

广告发布后，企鹅山东办事处的三部化妆品招商电话被打的发烫，只用两周的时间，企鹅男装就在山东17个地级市发展了25家专卖店，首批进货量达到了600万元。

要点四：

创意精巧

化妆品招商广告虽然偏重于理性诉求，但精巧的创意绝对不可缺少。

因为创意精巧的化妆品招商广告能让经销商第一眼就发现你，有读下去的兴致，同时，也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。

随后，笔者为该公司创作了第三期报肩广告（该公司已订好版位，无法临时更改），主图（着文胸的模特）及版式不加调整，只把主标题改为：

她的体会你的机会

并在正文中加上：

优势产品——文胸、束身衣、睡衣、家居服、袜品等；

体会新版产品展示会同时举行，详细资料备索。

在做主标题时，我叮嘱设计人员，一定是规规矩矩的二号黑体字，不要做变形处理，同时，“体会”二字使用该商标标准字体，并加上?

标志。

之所以这么做，原因有三：

一是标题体现出了精巧的创意，一位迷人的模特旁边，有这么一句让人心动的话，不由你不认真关注；

二是突出了品牌，“体会”作为高档女士基础衣的品牌十分贴切（是我至今认为最贴切的品牌名称），突出“体会”二字，会让读者（重点是经销商）对品牌内涵产生联想，并强化了品牌记忆；

三是道出了做内衣行业的真谛，只有在“她”有了美好“体会”的时候，你才会有更多

的市场机会。

如此含义，做内衣行业的人士当自有“体会”，生出知音之感。

该期广告发出后，果然反响热烈，数百位经销商来电话索要化妆品招商资料、预订化妆品招商会座位，有的还提前找到南京办事处洽谈加盟