浩越创业计划书(最终版)Word文件下载.doc

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刘树凯潘庆松

杨焕荣杨文广

前言

浩越创业团队由来自烟台大学07级机电汽车工程学院机械设计及其自动化的钟德伟同学、机电汽车工程学院机械设计及其自动化潘庆松同学,07级机电汽车工程学院测控技术与仪器系的刘树凯同学，机电汽车工程学院测控技术与仪器的杨文广，07级经济与工商管理学院会计系的杨焕荣同学组成。

创业团队在一块团结合作，决定筹建浩越出国留学旅游劳务中介公司。

我们本着全心全意为人民服务的态度，让那些想出国的人花最少的钱到国外去。

我们提供的这份《浩越——出国留学旅游劳务中介公司策划书》，是浩越创业团队的创业计划。

该创业团队通过深入的研究和广泛的市场调查，提出了如下这份完整、具体而深入的创业计划，以图得到投资商的投资，继而切实付诸实施。

策划书由前言、目录、10章及相关附件构成。

主体内容包括执行总结、产业背景及公司概述、市场调查与分析、公司战略、总体进度、风险及解决方法、管理团队、财务规划与分析、投资分析、资本的退出，以及附件：

公司规章；

调查表；

相关法律法规等。

我们创业团队的口号是：

我们永远争第一。

从未有过现在这般对挑战的深刻思考，也从未有过现在这般对挑战的无限欣喜。

挑战，充满了浓浓的乐趣，充满了无限的激情。

这次挑战杯让我们由普通同学变成了亲密战友，让我们把涓涓细水汇成了明镜湖泊，让我们将理想化为了现实。

我们团结在一起，走在走向成功的路上。

浩越创业团队

2009年12月6日

目录

前言……………………………………………………………………………3

一、执行总结……………………………………………………………5

1.1公司概述……………………………………………………………………5

1.2产业背景……………………………………………………………………5

1.3市场分析……………………………………………………………………6

1.4公司战略……………………………………………………………………6

1.5总体进度……………………………………………………………………7

二、产业背景及公司概述…………………………………………………8

2.1总体概述……………………………………………………………………8

2.2市场驱动力………………………………………………………………10

2.3公司产品…………………………………………………………………10

2.4进入市场策略……………………………………………………………11

三、市场分析和调查………………………………………………………12

3.1宏观分析…………………………………………………………………12

3.2市场分析…………………………………………………………………13

3.3竞争分析…………………………………………………………………20

3.4趋势分析…………………………………………………………………21

3.5烟台市场分析……………………………………………………………21

四、公司战略……………………………………………………………23

4.1总体战略…………………………………………………………………23

　4.2发展战略…………………………………………………………………23

4.3营销计划…………………………………………………………………24

五、总体进度………………………………………………………………26

5.1初期进度安排……………………………………………………………26

5.2中期进度安排……………………………………………………………26

5.3后期进度安排……………………………………………………………26

六、风险及解决方法………………………………………………………28

6.1管理风险…………………………………………………………………28

6.2法律风险…………………………………………………………………28

6.3盲目投资风险……………………………………………………………29

6.4人才流失风险……………………………………………………………29

6.5财务风险…………………………………………………………………30

6.6市场风险…………………………………………………………………30

6.7诈骗风险…………………………………………………………………31

七、管理团队………………………………………………………………32

7.1公司机构组成……………………………………………………………32

7.2各部门职能………………………………………………………………32

7.3主要投资人及持股情况…………………………………………………34

7.4团队成员介绍……………………………………………………………35

八、财务规划与分析………………………………………………………37

8.1预计利润表………………………………………………………………38

8.2预计现金流量表…………………………………………………………39

8.3预计资产负债表…………………………………………………………40

8.4财务分析…………………………………………………………………42

九、假定公司提供的利益…………………………………………………43

9.1公司带来的利益…………………………………………………………43

9.2融资和投资………………………………………………………………43

9.3资本撤出时间……………………………………………………………43

十、投资退出………………………………………………………………44

附件一公司章程……………………………………………………………45

附件二出国留学的调查表…………………………………………………53

附件三务工旅游的调查表…………………………………………………54

附件四相关出国政策………………………………………………………55

附件五公司标志解读……………………………………………………61

一、执行总结

1.1公司概述

股份有限公司成立于2009年，是由私人资金，天使投资，大学，政府等注资300万为注册资金而建立的出国事务的咨询公司，公司初期业务服务对象以烟威青地区的有意出国人员提供咨询服务和手续代办业务，以咨询费用和中介费用作为盈利单位。

公司抓住现有出国咨询市场正在日益兴旺的契机并抱着做出中国专业咨询业的信心，以山东沿海地区为起点，开始在出国业务发面打造一片天空，在现有粗犷的咨询市场利用自己的精细专业化优势，取得优势的市场份额，并向全国市场扩展的朝气蓬勃的新的大海舵手。

1.2产业背景

出国咨询业产于九十年代，开始有出国留学的带动，越来越多的人开始倾向于出国寻找学习和工作的机会，经济状况比较好的群体，出国定居和出国旅游也逐渐称为风靡一时的社会现象。

然而，以出国定居为例，从选择定居的国家，办理公证到填写各种申请表格、办理学历评估、职业评估、体检、英语考试、办护照销户口再到签证，一连串的事情会忙得你头头转。

一切顺利还好，如果哪个环节上出了差错，有的是要从头开始，有的则彻底失去了出国定居的机会。

有意出国的人，虽然可能已经具备一定的英语水平，社会经验，对当地的法律法规，繁琐的出国手续都不甚了解，因此，大部分人对出国咨询机构依赖性很大。

所以我们公司在这一大环境中成立。

1.3市场分析

金融危机虽然来袭，但是中国留学市场却继续升温，这是由于人民币升值、出国门槛降低、签证更容易等利好消息使得中国留学市场逆市上扬并保持了高速增长。

教育部2008年统计数据显示：

1978年以来中国有超过121万的人选择出国留学，每年出国留学人数由1978年的860人增加到2007年的14.45万，30年来增长了167倍。

相关专家预测，此增长速度还会一直保持下去。

同时根据世界旅游组织的预测，中国将在2020年成为世界第4大出境客源国，出境旅游规模达到1亿人次，占全球出境市场份额的6.2%。

2003年和2004年以693万人次和1202万人次的差距持续高位超越日本，巩固了亚洲第一大出境客源国的地位。

通过对出国留学、出境旅游、劳务输出的市场分析和调查，我们可以总结到，前提是只有把公司做的规范化、专业化，建立自己的信誉，在中国日益发展的大环境下，我们公司将会在整个中介市场上占有一席之地。

1.4公司战略

公司主要分为三个阶段，第一阶段，建立自己的品牌，规范化运营，积累无形资产；

收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

第二阶段，进一步完善和健全公司的服务网络；

重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；

市场占有率达到17%-20%，居于主导地位；

第三阶段，巩固、扩展出国中介市场，成为国内知名品牌。

利用公司在运作出国方面的优势，开发运作出国的相关产品，例如：

培训班，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为出国中介领域的领先者。

公司将以高科技，高规范化，高专业化参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，成为具有一定国际知名度的品牌企业。

1.5投资与财务

公司设在烟台高新技术开发区，与原料产地较近，交通方便,方便与烟台大学进一步的技术开发。

初期总的资金需求300万元，主要使用的是天使投资，其次可以是大学等机构和政府部门资金的使用：

人才的吸引：

100万

广告费用：

80万办公室租用，办公设备，水电等运营费用60万

备用费用和风险资金：

60万

二、产业背景及公司概述

2.1总体概述

任何一个市场的成长初期，都有其不成熟的地方，出国咨询业也如此。

由于出国咨询业的低成本、高利润使出国咨询市场成了"

一块肥肉"

令投机者趋之若骛。

而由此造成的后果是各种欺诈行为、违规违法操作不断。

同时，国外的许多机构也纷纷以各种名义进入出国咨询业务,极大地扰乱了出国咨询市场。

造成了出国咨询市场的不规范和不专业化。

出国咨询这个行业，入门容易，做来不易。

难就难在缺少合格的人才，难就难在成功率的压力。

作为中介机构，是为客户提供服务的，客户自然希