月工作计划Word格式文档下载.docx

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　　2.对往后工作的安排

　　1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;

参加1些展会;

尝试用国外的本地搜索引擎。

以寻觅目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.在和客户沟通这方面，很重要的1点是确保提供给客户的信息是正确并能到达的的。

当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是终究使用者），到达知己知彼。

在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是不是仍有询价.

　　3.发货后，可在客户收到货1周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是不是有采购计划，每次追踪问候都需不1样，换个方式问。

备忘客户的1些重大节日和生日，在这些有记念意义的日子里送上自己的1份祝愿，给客户心底留下1个亲切的印象。

　　3.20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大定单，向年销售额60万进军。

根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每一个季度、每个月、每周、逐日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售事迹。

　　1.年销售目标：

60万。

　　2.月销售目标：

5万。

　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的定单，保证成交量在10万以上;

　　②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

　　③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;

④国际展会、交换会，提早做好宣扬资料及产品报价资料的详实文件图片，寻觅更多的客户;

⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　3.明年对自己有以下要求

　　1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。

做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。

与外贸的同事1起总结，周1小结，每个月1大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇1律的回复邮件。

以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。

如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。

向客户做出建设性意见，会更有益于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有益于长时间接触。

了解市场需求，客户需求，争取“依照客户需要提供定制服务”

　　3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。

在有些问题上你和客户是1致的。

对所有客户的工作态度都要1样，但不能太低3下气。

给客户1好印象，为公司建立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理1定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这1年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

　　1、工作总结

（1）举行了稽查人员培训班，对全区稽查人员进行了培训。

在培训班上对新修订的制度详细讲授，并进行了讨论，以灵活多样的情势使稽查人员及时、全面、完全地掌握新制定的规章制度，便于贯彻到实际检查工作中。

（2）对原有规章制度进行了修订。

因业务的发展变化，现有制度已有1些不适用于实际的地方，针对业务的发展变化，根据在实际检查工作中遇到的问题，对原有规章制度进行了修订，确保规章制度符合业务的发展变化，在实际工作中发挥到应有的作用。

　　（3）展开了人员排查工作。

根据省局文件要求，为切实防范人员风险，保障企业资金安全，对全局人员展开了排查工作，要求各局利用种种方法对全局人员考察，对存在问题的各类人员或是加以关注，或是予以调离，分别处理，确保清洁储汇人员队伍，下降人员风险。

　　（4）配合国家局对我局内控制度的检查。

配合国家局的检查，我局积极准备了各类资料，切实向国家局检查组汇报我局工作中存在的问题，和我局准备采取的各项措施，并陪同国家局检查组到网点和县局切实视察制度的整改落实情况。

　　（5）对市内从业人员进行了培训。

对市局从业人员举行专门的培训班，讲授新修订的规章制度，确保从业人员在工作中利用新修订的制度进行业务办理，把规章制度落实到实际工作中去，到达修订制度的真正目的。

　　（6）展开了常规检查。

对魏县、成安、峰峰和市内各专柜和监控岗位进行了常规检查。

　　2、工作计划

（1）将新修订的制度汇编成册，发放到每个从业人员手中，便于从业人员学习和查阅。

（2）抽调宋淑敏、徐延超两名县局稽查人员到市局参加市局的检查，在实际工作中对稽查人员进行教育。

　　（3）展开常规稽查。

　　新的学期开始了，学生会的工作也将1步步步入正轨，体育部的工作也将有新的面貌。

这个首先我们部门将从以下几个方面展开工作

（1）部门例会管理计划

（1）由于体育部的任务特点，将采取比较机动的会议方式，但是我们一样设置了固定的例会时间，1般来讲半个月为1个周期。

（2）全部成员必须准时出席。

无故迟到者须说明理由，例会每次须到，屡次不到者除名。

若有事不能来时应提早向部长或副部请假，经同意后方可。

　　（3）例会实行轮番主持制度。

每次例会由部长，副部长轮番主持。

　　（4）严格遵照例会纪律。

开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言积极，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。

（2）干事培养管理计划

　　提高本部成员的本身素质，多给干事提供1些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥，这才是1个团体长盛不衰的根本所在。

（1）在每次例会中，我们将尽可能让干事有的发言权，把总结的机会留给部委，尽可能让他们发表好的意见，好的观点，并且从中视察他们各方面的能力，再加以培养。

（2）轮番安排部委每个月上交工作总结，并对体育部提出建议要求。

　　（3）每次活动的之前要详细工作分配与部委，要求各有关部委工作到位。

活动结束要有工作总结。

另外，还将积极配合校体育活动。

　　（4）关心部委的学习与生活,紧密与干事间的关系，增进部门成员间的交换和工作的展开。

　　（5）制定完全的计划让体育部成员知道本学期活动的总的方向，同时也能够为1些同学的新创意提供计划书写的参考。

　　（3）活动安排计划

　　1.对08级进行招新

　　1个团队只有不断吸收新生气力才能有更大的发展前程。

同时招新，也给了09级同学1个很好的展现自己的舞台。

　　2.新生篮球赛

　　新生篮球赛的主旨在于丰富同学们的课外活动，加强新老生之间的交换，使新生感觉到大学生活的5彩斑斓，促进同学之间的友谊，展现我院同学的良好精神风采，我们将会尽力贯彻“人文精神”，比赛重视的是友好，而不是竞争。

　　3.举行“动感地带杯”校级篮球秋季联赛

　　“动感地带杯”篮球赛是学校的传统项目，本次比赛本部会坚持在创新上下工夫，加强对赛事前期准备的重视，重视策划环节与现有的实际相结合。

希望通过本部的努力和各部门的大力支持，稳固“动感地带杯”在学校和学生心目中的地位。

　　4.乒乓球赛

　　联合乒乓球协会，在学院举行1场乒乓技术交换赛，加强全院师生之间的交换，丰富校园文化。

　　以上是体育部本学期的工作计划，体育部将全身心的投入到工作中去，带动全系同学锻炼身体的热忱，把我们系的体育工作展开的更好更成功!

　　为了学生们的“德、智、体、美”全面发展，践行“以学生为本，健康第1”的指点思想。

着力提高学生的“综合素质”和“健康水平”，营建丰富多彩的校园文化氛围，掀起“全民健身”的新高潮。

提高学生团队精神，发扬体育文化的核心作用。

　　1、工作思路与工作假想

　　1、时间如白驹过隙,转眼间，101月份悄然逝去，102月份带着冬季的问候缓缓走来。

在刚刚过去的101月份里，我体育部完善的完成了上级要求的各项体育活动，并获得了良好的成绩。

为保持前面创造的成绩，我体育部所有成员将在102月份继续努力工作，为电气系打下良好的名声。

　　2、为更好建设我系102月份的体育活动，我部将和学院其他团体保持紧密地联系，多做经验交换，特别是篮球协会、羽毛球协会、武术协会等1些深受广大学生们爱好的体育社团，增进共同发展，展开体育活动。

在平常工作中要和各班进行交换，调动同学的积极性，可以更好的配合我们的工作。

　　2、工作目标

　　这个月的工作以组织系上各班级之间的活动为主，公道组织比赛尤其重要，具体还应围绕培养大1体育部成员组织活动的能力。

　　1、经过前面1段时间的锻炼与学习，大1同学已具有了独立完成组织体育体育活动的能力，为让他们能在今后的工作中勇于面

　　对，在102月份里，体育部的工作主要由大1同学完成。

1方面，发现他们的不足的地方，另外一方面，让他们相互学习。

　　2、随着冬季的来临，天气愈来愈寒冷，同学们大都呆在寝室，减少了对身体的锻炼。

为了让同学们克服寒冷，走出寝室，让身体得到有效的锻炼，同时增强同学们的毅力，我体育部将会在102月份组织1些趣味性的体育活动。

　　3、活动安排

　　102月份除组织本系内的`活动外，体育部会积极配合学院体育部号令，参加各种活动，并努力在活动中获得最好成绩。

具体计划以下：

　　我体育部将在102月份组织电气系同学的冬季长跑，1是完成上级安排的工作任务，2是让同学们的身体素质到切实的提升。

　　组织1个趣味运动赛，为全系同学提供1个运动的平台。

在运动中，让大家相互认识，促进彼其间的了解。

同时让大家体会运动的乐趣，爱上运动。

　　4、工作方法与工作决心

　　体育部工作的复杂度和透明化要求体育部内部份工明确，思想统1，对此应及时与内部成员及时沟通、交换，同时虚心接受意见和建议，提高本身应变能力、沟通能力及组织调和能力。

及时总结工作经验和教训，相信在精心的工作计划指点下，加上切实有效的工作实践，体育部上下齐心协力，定能使我系良好的体育风采得到充分展现，对我系学生工作的全面展开起到推动作用，让我系体育运动更上1层楼。

　　在102月份，我部除组织各类活动外，还会向同学们宣扬有关体育知识，增强同学们的体育意识，提高同学们的集体荣誉感；

同时配合我院学生体育活动的展开；

举行1些有特点的体育活动，提高同学们的体育水平，增强同学们的身体素质和感情交换。

　　7月份预定计划基本完成，对数据库的研究只能说了解，深入弄还要很多时间，这个是慢工，所以放到长时间计划里面，英语方面还要努力，新概念第1册10月份之前解决，预定10月1日开始进入新概念第2册的学习，我平时既然很爱看书，那末有时间多买点英文小说来看，大量的浏览时提高辞汇和英语能力的必经之路，没有几百万的英语辞汇的输入是没法学好英语的。

　　工作方面没有甚么特别的。

个人生活方面7月份很充实，为自己买了1把小