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1、2. 对往后工作的安排1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加1些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻觅目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2. 在和客户沟通这方面，很重要的1点是确保提供给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是终究使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是不是仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货1周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.

2、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是不是有采购计划，每次追踪问候都需不1样，换个方式问。备忘客户的1些重大节日和生日，在这些有记念意义的日子里送上自己的1份祝愿，给客户心底留下1个亲切的印象。3.20xx销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大定单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每一个季度、每个月、每周 、逐日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售事迹。1. 年销售目标：60万。2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的定单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争

3、取成交量在10万以上; 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; 国际展会、交换会，提早做好宣扬资料及产品报价资料的详实文件图片，寻觅更多的客户; 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。3. 明年对自己有以下要求1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事1起总结，周1小结，每个月1大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇1律的回复邮件。以便

4、判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有益于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有益于长时间接触。了解市场需求，客户需求，争取“依照客户需要提供定制服务”3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是1致的。对 所有客户的工作态度都要1样，但不能太低3下气。给客户1好印象，为公司建立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理1定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这1

5、年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。1、工作总结（1）举行了稽查人员培训班，对全区稽查人员进行了培训。在培训班上对新修订的制度详细讲授，并进行了讨论，以灵活多样的情势使稽查人员及时、全面、完全地掌握新制定的规章制度，便于贯彻到实际检查工作中。（2）对原有规章制度进行了修订。因业务的发展变化，现有制度已有1些不适用于实际的地方，针对业务的发展变化，根据在实际检查工作中遇到的问题，对原有规章制度进行了修订，确保规章制度符合业务的发展变化，

6、在实际工作中发挥到应有的作用。（3）展开了人员排查工作。根据省局文件要求，为切实防范人员风险，保障企业资金安全，对全局人员展开了排查工作，要求各局利用种种方法对全局人员考察，对存在问题的各类人员或是加以关注，或是予以调离，分别处理，确保清洁储汇人员队伍，下降人员风险。（4）配合国家局对我局内控制度的检查。配合国家局的检查，我局积极准备了各类资料，切实向国家局检查组汇报我局工作中存在的问题，和我局准备采取的各项措施，并陪同国家局检查组到网点和县局切实视察制度的整改落实情况。（5）对市内从业人员进行了培训。对市局从业人员举行专门的培训班，讲授新修订的规章制度，确保从业人员在工作中利用新修订的制度进

7、行业务办理，把规章制度落实到实际工作中去，到达修订制度的真正目的。（6）展开了常规检查。对魏县、成安、峰峰和市内各专柜和监控岗位进行了常规检查。2、工作计划（1）将新修订的制度汇编成册，发放到每个从业人员手中，便于从业人员学习和查阅。（2）抽调宋淑敏、徐延超两名县局稽查人员到市局参加市局的检查，在实际工作中对稽查人员进行教育。（3）展开常规稽查。新的学期开始了，学生会的工作也将1步步步入正轨，体育部的工作也将有新的面貌。这个首先我们部门将从以下几个方面展开工作（1）部门例会管理计划（1） 由于体育部的任务特点，将采取比较机动的会议方式，但是我们一样设置了固定的例会时间，1般来讲半个月为1个周期

8、。（2）全部成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，屡次不到者除名。若有事不能来时应提早向部长或副部请假，经同意后方可。（3）例会实行轮番主持制度。每次例会由部长，副部长轮番主持。（4）严格遵照例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言积极，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。（2）干事培养管理计划提高本部成员的本身素质，多给干事提供1些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥，这才是1个团体长盛不衰的根本所在。（1）在每次例会中，我们将尽可能让干事有的发言权，把总结的机会留给部委，尽可能让他们发表好的意见，好的观点，并且从中视察他们各方面的能力，再加以培养。（2）轮番安

9、排部委每个月上交工作总结，并对体育部提出建议要求。（3）每次活动的之前要详细工作分配与部委，要求各有关部委工作到位。活动结束要有工作总结。另外，还将积极配合校体育活动。（4）关心部委的学习与生活,紧密与干事间的关系，增进部门成员间的交换和工作的展开。（5）制定完全的计划让体育部成员知道本学期活动的总的方向，同时也能够为1些同学的新创意提供计划书写的参考。（3）活动安排计划1. 对08级进行招新1个团队只有不断吸收新生气力才能有更大的发展前程。同时招新，也给了09级同学1个很好的展现自己的舞台。2. 新生篮球赛新生篮球赛的主旨在于丰富同学们的课外活动，加强新老生之间的交换，使新生感觉到大学生活的

10、5彩斑斓，促进同学之间的友谊，展现我院同学的良好精神风采，我们将会尽力贯彻“人文精神”，比赛重视的是友好，而不是竞争。3. 举行“动感地带杯”校级篮球秋季联赛“动感地带杯”篮球赛是学校的传统项目，本次比赛本部会坚持在创新上下工夫，加强对赛事前期准备的重视，重视策划环节与现有的实际相结合。希望通过本部的努力和各部门的大力支持，稳固“动感地带杯”在学校和学生心目中的地位。4. 乒乓球赛联合乒乓球协会，在学院举行1场乒乓技术交换赛，加强全院师生之间的交换，丰富校园文化。以上是体育部本学期的工作计划，体育部将全身心的投入到工作中去，带动全系同学锻炼身体的热忱，把我们系的体育工作展开的更好更成功!为了学

11、生们的 “德、智、体、美”全面发展，践行“以学生为本，健康第1”的指点思想。着力提高学生的“综合素质”和“健康水平”，营建丰富多彩的校园文化氛围，掀起“全民健身”的新高潮。提高学生团队精神，发扬体育文化的核心作用。1、工作思路与工作假想1、时间如白驹过隙,转眼间，101月份悄然逝去，102月份带着冬季的问候缓缓走来。在刚刚过去的101月份里，我体育部完善的完成了上级要求的各项体育活动，并获得了良好的成绩。为保持前面创造的成绩，我体育部所有成员将在102月份继续努力工作，为电气系打下良好的名声。2、为更好建设我系102月份的体育活动，我部将和学院其他团体保持紧密地联系，多做经验交换，特别是篮球协

12、会、羽毛球协会、武术协会等1些深受广大学生们爱好的体育社团，增进共同发展，展开体育活动。在平常工作中要和各班进行交换，调动同学的积极性，可以更好的配合我们的工作。2、工作目标这个月的工作以组织系上各班级之间的活动为主，公道组织比赛尤其重要，具体还应围绕培养大1体育部成员组织活动的能力。1、经过前面1段时间的锻炼与学习，大1同学已具有了独立完成组织体育体育活动的能力，为让他们能在今后的工作中勇于面对，在102月份里，体育部的工作主要由大1同学完成。1方面，发现他们的不足的地方，另外一方面，让他们相互学习。2、随着冬季的来临，天气愈来愈寒冷，同学们大都呆在寝室，减少了对身体的锻炼。为了让同学们克服

13、寒冷，走出寝室，让身体得到有效的锻炼，同时增强同学们的毅力，我体育部将会在102月份组织1些趣味性的体育活动。3、活动安排102月份除组织本系内的活动外，体育部会积极配合学院体育部号令，参加各种活动，并努力在活动中获得最好成绩。具体计划以下：我体育部将在102月份组织电气系同学的冬季长跑，1是完成上级安排的工作任务，2是让同学们的身体素质到切实的提升。组织1个趣味运动赛，为全系同学提供1个运动的平台。在运动中，让大家相互认识，促进彼其间的了解。同时让大家体会运动的乐趣，爱上运动。4、工作方法与工作决心体育部工作的复杂度和透明化要求体育部内部份工明确，思想统1，对此应及时与内部成员及时沟通、交换

14、，同时虚心接受意见和建议，提高本身应变能力、沟通能力及组织调和能力。及时总结工作经验和教训，相信在精心的工作计划指点下，加上切实有效的工作实践，体育部上下齐心协力，定能使我系良好的体育风采得到充分展现，对我系学生工作的全面展开起到推动作用，让我系体育运动更上1层楼。在102月份，我部除组织各类活动外，还会向同学们宣扬有关体育知识，增强同学们的体育意识，提高同学们的集体荣誉感；同时配合我院学生体育活动的展开；举行1些有特点的体育活动，提高同学们的体育水平，增强同学们的身体素质和感情交换。7月份预定计划基本完成，对数据库的研究只能说了解，深入弄还要很多时间，这个是慢工，所以放到长时间计划里面，英语方面还要努力，新概念第1册10月份之前解决，预定10月1日开始进入新概念第2册的学习，我平时既然很爱看书，那末有时间多买点英文小说来看，大量的浏览时提高辞汇和英语能力的必经之路，没有几百万的英语辞汇的输入是没法学好英语的。工作方面没有甚么特别的。个人生活方面7月份很充实，为自己买了1把小