汽车行业策划方案Word格式文档下载.docx

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特拟定XX汽车市中心商圈推广方案，力求借助本次市中心商圈展示活动，将XX汽车的潜在用户聚集起来，促进XX汽车与用户之间的情感沟通，通过对XX汽车XX车型的静态体验和试乘试驾增加潜在用户对新车的现场感受，提高现场购买力，刺激其的购买欲望，达成销售。

另外通过商圈展示提升XX汽车品牌的影响力。

六、活动细节：

1.试乘试驾路线

由于XX商业广场地处于繁华地段，交通较为拥堵，所以试驾路线选择上尽量以简单、路程较短为宜。

2.车模的选择

专业的车模不仅在形象气质上可以和汽车相配，更重要的是可以根据现场群众的动作（拍照，合影等）提供相应的解决方法。

六、活动宣传：

从X月X日开始，经销商就活动信息进行线下、线上宣传推广。

宣传期：

XX月XX至XX月XX日。

总计XX天。

1.1活动宣传媒体：

1.1.1线上宣传媒体：

汽车之家、易车网、搜狐汽车网、桂林汽车网。

1.1.2线下宣传媒体：

桂林晚报、居桂林、雄基信息报等。

1.2宣传方式：

1.2.1汽车之家、易车网推广平台、桂林汽车网和桂林生活

网，发布巡展活动的相关信息。

利用公司短信群发平台短信群发邀约

1.2.2在巡展场地附近人流量较大的地方进行扫街宣传，每半小时一次。

1.2.3在县城巡展时，组织当地的三轮车粘贴宣传喷绘进行活动宣传。

1.2.4在县城巡展时，在当地最有名的报纸、DM等纸质传媒上进行活动宣传。

1.2.5在县城巡展时，在当地最有名的网站或网络论坛上进行活动宣传。

1.3推广方式：

（一）话题炒作

1.本质：

XX汽车XX车型性能卓越、扎实可靠的品质与品牌价格上的优势完美地融合起来。

2.外观：

XX汽车XX车型源自杰出的设计之作，外观时尚大方，符合绝大部分消费者的审美眼光。

3.内饰：

XX汽车XX车型有着同价位车型中优秀的内饰材质和接缝工艺。

4.动力系统：

XX汽车XX车型源自通用汽车的1.5L、1.8L发动机以及全系标配的6AT变速箱让XX汽车XX车型在10（15、20、30）万元一下车型中可谓独立风骚。

（二）

有效集客

1、现场布置共有两个地方：

一个是市中心广场的KFC面

前的广场。

另外一个是国际影城前的室内广场。

2、现场的布置XX汽车XX车型的刀旗，不仅可以宣传XX汽车品牌，同时还可以吸引广场的群众驻足欣赏，从而看车、赏车、买车！

3、活动开始期间，销售人员对来宾分发宣传资料，起到带动作用使离开现场的群众告诉没有来现场的群众。

4、组织车模活动，让潜客参与到与车模的互动之中，提高潜客对宝骏品牌的记忆。

（三）积极促销

1、通过客户对XX汽车XX车型的静态了解和试乘试驾，充分感受宝骏630的驾乘感受并加以销售人员的专业讲解，同档次车型进行价格比较，同价位车型进行品质比较等。

2、提出一些现场订车优惠政策，如：

现场订购赠送超值大礼包等。

3、现场活动与潜客的互动，比如热情邀请潜客与车模合影。

记下客户的联系方式，第二天发给客户图片，并了解潜客对XX汽车XX车型的印象以及是否有意购买等。

4、跟踪回访意向客户进行后期销售等。

七、效果预计：

1、提高XX品牌在XX地区曝光度，提升品牌知名度，提高XX市民对宝骏汽车的认可度；

2、通过红街商圈推广活动有效吸引潜在客户的关注度，有效的达到集客目的；

3、通过活动提升终端销量。

八、活

动安排：

从4月1日开始，销售部短信、电话邀请潜在客户参加本次巡展活动，并制定销售和集客目标。

8.1目标分配：

九、活动分工：

十、费用预算：

公司领导：

销售部：

计划人：

XX汽车销售服务有限公司

2014年2月23日附件：

投放媒体：

汽车之家、易车网、搜狐汽车网、XX汽车网

尊耀夺目XX汽车城市巡展现已开幕

2014年X月X日XX汽车大型巡展活动在XX市XX广场盛大开幕!

XX汽车带领旗下XX汽车全部车型在XX广场举行盛大的城市巡展活动，活动现场车型丰富，价格实惠，活动多样，是广大市民周末看车、选车、购车的好去处，是一场不容错过的饕餮盛宴！

本次城市巡展期间购车可续享“5.1车”展的优惠幅度，少优惠您一分，我们自罚1万；

同时活动现场还有超豪华大礼抽奖，精彩演艺表演，趣味纸飞机游戏等活动恭迎您的大驾优惠多多、惊喜多多、礼品多多!

还等什么，快到XX广场参与XX汽车巡展活动吧！

XX汽车销售服务有限公司销售车型：

XX销售电话：

XX

24小时服务热线：

XX4S店--微信公告平台

关注我们还有更多惊喜哦！

--为方便爱车一族抢购，XX4S

店开通微信公告平台为大家提供XX汽车4S店最新的促销活动信息，最专业汽车养护知识，竭诚期待广大车友加入我们的XX汽车家族，共同体验XX汽车的可靠品质、享受无穷的驾驶乐趣！

（本活动最终解释权归XX汽车4S店所有）篇二：

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多怨，只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一个人营销策划书广告策划书一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;

·

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通

常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

·

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1目标企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

2策略

决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：

媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?

各占多少比率?

广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：

促销的对象，

促销活动的种种方式，以

及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么

公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

3细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：

报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;

电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：

包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，

而不注意市场调查婚礼策

划，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润篇三：

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