汽车行业策划方案Word格式文档下载.docx

1、特拟定 XX 汽车市中心 商圈推广方案，力求借助本次市中心商圈展示活动，将 XX 汽车的潜在用户聚集起来，促进 XX 汽车与用户之间的情感 沟通，通过对 XX 汽车 XX 车型的静态体验和试乘试驾增加 潜在用户对新车的现场感受，提高现场购买力，刺激其的购 买欲望，达成销售。另外通过商圈展示提升 XX 汽车品牌的 影响力。 六、活动细节：1.试乘试驾路线由于 XX 商业广场地处于繁华地段，交通较为拥堵，所以 试驾路线选择上尽量以简单、 路程较短为宜。 2.车模的选择专业的车模不仅在形象气质上可以和汽车相配，更重要的 是可以根据现场 群众的动作（拍照，合影等）提供相应的 解决方法。 六、活动宣传：

2、从 X 月 X 日开始，经销商就活动信息进行线下、线上宣传 推广。宣传期： XX 月 XX 至 XX 月 XX 日。总计 XX 天。 1.1 活 动宣传媒体：1.1.1线上宣传媒体：汽车之家、易车网、搜狐汽车网、桂 林汽车网。 1.1.2 线下宣传媒体：桂林晚报、居桂林、雄基 信息报等。 1.2 宣传方式：1.2.1汽车之家、易车网推广平台、桂林汽车网和桂林生活网，发布巡展活动的相关信息。利用公司短信群发平台短信 群发邀约1.2.2在巡展场地附近人流量较大的地方进行扫街宣传，每 半小时一次。 1.2.3 在县城巡展时，组织当地的三轮车粘贴 宣传喷绘进行活动宣传。 1.2.4 在县城巡展时，在当

3、地最有 名的报纸、 DM 等纸质传媒上进行活动宣传。 1.2.5 在县城 巡展时，在当地最有名的网站或网络论坛上进行活动宣传。1.3 推广方式：（一）话题炒作1.本质： XX 汽车 XX 车型性能卓越、扎实可靠的品质与品 牌价格上的优势完美地融合起来。2.外观： XX 汽车 XX 车型源自杰出的设计之作，外观时尚 大方，符合绝大部分消费者的审美眼光。3.内饰： XX 汽车 XX 车型有着同价位车型中优秀的内饰材 质和接缝工艺。4.动力系统： XX 汽车 XX 车型源自通用汽车的 1.5L 、1.8L 发动机以及全系标配的 6AT 变速箱让 XX 汽车 XX 车型在 10（ 15、20、30）万

4、元一下车型中可谓独立风骚。 （二）有效集客1、现场布置共有两个地方：一个是市中心广场的 KFC 面前的广场。另外一个是国际影城前的室内广场。2、现场的布置 XX 汽车 XX 车型的刀旗， 不仅可以宣传 XX 汽车品牌， 同时还可以吸引广场的群众驻足欣赏， 从而看车、 赏车、买车！3 、活动开始期间，销售人员对来宾分发宣传资料，起到带动 作用使离开现场的群众告诉没有来现场的群众。4、组织车模活动，让潜客参与到与车模的互动之中，提高 潜客对宝骏品牌的记忆。 （三）积极促销1、通过客户对 XX 汽车 XX 车型的静态了解和试乘试驾， 充分感受宝骏 630 的驾乘感受并加以销售人员的专业讲解， 同档次

5、车型进行价格比较，同价位车型进行品质比较等。2、提出一些现场订车优惠政策，如：现场订购赠送超值大 礼包等。 3、现场活动与潜客的互动，比如热情邀请潜客与 车模合影。记下客户的联系方式，第二天发给客户图片，并 了解潜客对 XX 汽车 XX 车型的印象以及 是否有意购买等。 4、跟踪回访意向客户进行后期销售等。 七、效果预计：1、提高 XX 品牌在 XX 地区曝光度，提升品牌知名度，提 高 XX 市民对宝骏汽车的认可度；2、通过红街商圈推广活动有效吸引潜在客户的关注度，有 效的达到集客目的； 3、通过活动提升终端销量。 八、活动安排：从 4 月 1 日开始，销售部短信、电话邀请潜在客户参加本 次巡

6、展活动，并制定销售和集客目标。 8.1 目标分配：九、活动分工：十、费用预算：公司领导： 销售部： 计划人：XX 汽车销售服务有限公司2014 年 2 月 23 日 附件：投放媒体：汽车之家、易车网、搜狐汽车网、 XX 汽车网尊耀夺目 XX 汽车城市巡展现已开幕2014年 X 月 X 日 XX 汽车大型巡展活动在 XX 市 XX 广场 盛大开幕 !XX 汽车带领旗下 XX 汽车全部车型在 XX 广场举 行盛大的城市巡展活动，活动现场车型丰富，价格实惠，活 动多样，是广大市民周末看车、选车、购车的好去处，是一 场不容错过的饕餮盛宴！本次城市巡展期间购车可续享 “ 5.1车”展的优惠幅度，少优 惠

7、您一分，我们自罚 1 万；同时活动现场还有超豪华大礼抽 奖，精彩演艺表演，趣味纸飞机游戏等活动恭迎您的大驾 优惠多多、 惊喜多多、 礼品多多 ! 还等什么， 快到 XX 广场参 与 XX 汽车巡展活动吧！XX 汽车销售服务有限公司 销售车型： XX 销售电话： XX24 小时服务热线：XX 4S 店-微信公告平台关注我们还有更多惊喜哦！ - 为方便爱车一族抢购， XX4S店开通微信公告平台为大家提供 XX 汽车 4S 店最新的促销 活动信息，最专业汽车养护知识，竭诚期待广大车友加入我 们的 XX 汽车家族，共同体验 XX 汽车的可靠品质、享受无 穷的驾驶乐趣！ （本活动最终解释权归 XX 汽车

8、 4S 店所有 ） 篇二：汽车行业营销策划书通用模板 汽车行业营销策划书通用模板 .txt 心是自己的， 干嘛总被别 人伤 没有伞的孩子必须努力奔跑 敷衍旳青春 总昰想太多 怨，只怨现实太现实为什么在一起要两个人的同 意丶而分手只需要一个人营销策划书 广告策划书 一份完 整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析， 二是企划书正文。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场 状况分析必须包含下列 12 项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、

9、家庭结构之分 析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去 5 年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由 6 大项构成市场策划， 现分别说明如 下：（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就 公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟 通， 以 确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节 ;确定目

10、标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内 （通常为一年 ）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。1目标 企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划， 为了 实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动 的目标

11、。2策略决定推广计划的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现 该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运 用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针 表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多， 包括报纸、杂志、电 视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体 ?各占多少比率 ?广告的视听率与接触率有 多少 ?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么公关活动策略：公关的对象， 公关活动的种种方式， 以 及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。3细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广

12、告表现计划： 报纸与杂志广告稿的设计 （标题、文字、 图 案 ）什么是策划， 电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划： 选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还 有刊登日期与版面大小等 ; 电视与广播广告选择的节目时段 与次数。另外， 也要考虑 CRP（总视听率 ）与 CPM（ 广告信息 传达到每千人平均之成本 ）。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、 赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部 刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。 因为从市场 调查所获得的市场资料与情报，

13、 是拟定营销企划案的重要 依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的 12 项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。然而， 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划， 这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样， 也包含了目标， 策略以及细 部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼 策划， 销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提 供情报房地产策划， 推广计划是海空军掩护， 而销售管理 计划是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩 护下房地产广告策划， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获 得决定性的胜利。因此广告策划， 销售管理计划的重要性 不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、 推销员的挑选与训练、 激励推销员、 推销员的薪酬制度 （工资 与奖金 ）等。（6）损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标， 实际上就是要 实现利润策划方案， 而损益预估就是要在事前预估该产品 的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、 营销费用 （经销费用加管理费用 ）、推广费用后， 即可获得该 产品的税前利润 篇三：汽车行业项目策划书模板 （可编辑套用 ）汽车行业 项目策划书模板项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联10