国内早教绝密市场企业商业模式Word文档格式.docx

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”史燕来说。

　　史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。

“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。

比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。

而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。

在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。

”

　　“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。

”史燕来表示。

　　史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。

“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。

”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。

为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。

另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。

　　2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。

借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。

　　模式点评：

拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。

红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。

但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。

　　家长也是市场开发对象

新爱婴、东方爱婴

　　新爱婴中国总经理周汉民认为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。

因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各种活动，比如混龄社交活动、奥尔夫亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。

同时，新爱婴还开创了家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。

　　由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。

因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。

　　“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝获得良好的早期开发，通过家庭服务指导计划可以让父母获得早教知识，在家里随时随地帮助宝宝的发展。

”周汉民说。

记者了解到新爱婴一个相对长期的家庭指导计划的花费在1000～2000元之间。

目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。

　　而东方爱婴董事长贾军也表示，80后家长在育儿上有很多疑问，针对不同家庭的定制化指导服务势必将更符合早教的特性，也更受家长的欢迎。

东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作为今后发展的另一翼，家长在这部分的花销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。

　　东方爱婴选择加盟商有很多硬的指标，能通过其考验的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母新。

因为女性喜欢孩子，能把早教作为终身事业，现在东方爱婴的用人原则中特别强调“母亲优先”，加盟商绝大部分是孩子的母亲。

　　同时，除了早教中心，东方爱婴还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。

而东方爱婴在全国跑马圈地的速度在早教行业中居首位。

贾军表示，东方爱婴今后将一直保持平均3.5天开一家店的扩张速度，其目前已经成为全国连锁网点数量最多的早教机构。

而数目众多的加盟商也是其销售各类母婴用品和图书等物品的渠道。

据北京教育科学研究所研究表明，80％的中国家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。

针对年轻父母的早教，永远有市场。

　　美式教育的本土化

金宝贝、天才宝贝

　　金宝贝和天才宝贝早教机构都起源于美国，引入中国并逐渐本土化。

登陆中国后，在定位上，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，吸引的是5%的早教人群，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士。

天才宝贝的定价略低于金宝贝，在一线城市，天才宝贝每月收费1000元，二线城市800元，也是每周一节课。

　　而在选址上，不同于其他早教机构坐落在住宅社区，金宝贝和天才宝贝比较偏好繁华商业地带。

　　除了外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价格高端的原因。

金宝贝坚持双语美式教学，宝宝年龄在0～6岁间。

金宝贝人士表示，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，老师在说英文的同时，会伴以形象语言，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说apple.家长也与宝宝一起上课，互动游戏。

金宝贝会员还可把上课视频上传到YouTube，展现宝宝们和家长一起度过的欢乐时光。

同时，其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。

课程体系由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全是美式的。

　　而天才宝贝则将3～6岁的学龄前儿童作为主要的目标群体，借鉴了商学院对成人学员六大核心能力培养的模式，因此它也有个名号叫EMBA.根据这六大核心能力的培养目标，精心开创了由生物学、数概念、自然常识、沟通学、创造力、天文学、经济学等12门课程。

　　在引进课程时，睿稚集团针对中美文化差异，对天才宝贝课程设置作了适度的调整。

由于美国幼儿阶段的教育较为注重儿童独立性、沟通能力等方面的培养，相比之下中国幼儿阶段的教育则更侧重于知识的传输。

根据这一现状，“天才宝贝”项目移植到中国后，调整了教学时间内的项目配比：

对中国儿童已经在幼儿园里接触过的动手操作、知识学习等内容做了一定删减；

而对培养演讲、沟通能力的部分则大大增加。

教学方法和课程采用是美式，很多希望孩子尽早国际化的家长愿意把孩子送到这类早教中心，尽管其价格不菲。

　　用艺术启发孩子思维

创艺宝贝

　　新兴的早教多注重孩子思维能力的培养，而通过何种方式达到思维的开创不尽相同，创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙。

　　众所周知，画画需要画笔、颜料和白纸。

然而在创艺宝贝开设的宝宝美术馆里，画画材料却是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、吸管、轮胎，还有生活常见的东西作为美术工具。

用海绵、喷壶、刷子和自己的小手小脚当画笔，改变了平面作画的限制，把墙面、地板当作画纸，为孩子提供一个更广阔的立体创意空间。

丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。

事物通过五感进入大脑，同样，小朋友通过五感体验进行学习。

比如用番茄酱涂花朵，他们一边涂，一边舔舔小手指，红色的花瓣就这样诞生了，还散发着番茄酱的味道。

创艺宝贝馆获得“2003年韩国教育产业大奖”。

创艺宝贝打入全球市场的主要原因，就在于其全新的“美术式思维”，主张“在美术和游戏中通过多感体验达到学习目的”。

　　主攻少儿英语教育

瑞思

　　瑞思把目标锁定在拥有300亿元规模的中国少儿英语教育培训市场，事实上少儿英语也是整个英语教育市场中利润最高的部分。

其推出产品主要有服务5-12岁儿童的“瑞思学科英语”和针对于3～5岁幼儿的“瑞思玛特”。

　　瑞思吸引风投的理由主要有三个，首先英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。

在中国，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的机构。

孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。

除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。

　　其次教学美式。

瑞思严格按照美国基础教育的教学目标进行。

据公司人士介绍，在瑞思，孩子们6人一桌，形成一个团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力；

每个孩子都有机会成为小“Leader”，锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是瑞思所定位的项目管理能力；

作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。

这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。

　　第三是借鉴麦当劳式的连锁做法。

在瑞思的体系中，老师只是一个引导者的角色，标准化的课件使用率达到70%～80%.瑞思教育的“产品化”、“服务化”、“标准化”能够提供可规模化的商业模式，支撑其实现快速的复制。

英语教育确实是中国最赚钱的领域，而少儿英语更是最高利润。

瑞思的定位让它站在了一个制高点。

瑞思的目标是：

通过3年时间，获得50%的中国少儿英语教育的市场份额。

然而，这种快速扩张中，如何做到复制不走样，是一个难点。

附文1 

国内早教：

仍处于“幼儿期”

尽管这是一个以惊人速度在扩张的行业，但是一些早教企业在急速扩张后漏洞百出，并非每个玩家都能修成正果。

　　早教在国内发展至今已有十多年的历史，业内专家对它的评价是：

仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。

早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。

　　不受教育部门监管

　　尽管早教行业正处于蒸蒸日上之时，但细心人会发现那些正从事早教的公司的名字无一有“早教”的名号，比如东方爱婴、新爱婴、天才宝贝、金宝贝、红黄蓝等大众熟知的早教品牌，均未冠有早教的头衔，而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。

　　记者了解到，目前早教尚未纳入国民教育体系。

教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理。

国家教育部门不负责早教机构的审批和登记，也没有监管责任。

　　华南师范大学教育科学院教授袁爱玲表示，目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，因此市场上究竟有多少早教机构也难以统计。

　　名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题是：

一边行业长期发展规划缺位，另一边监管空白。

幼儿园和学前班（3～6岁）的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。

但早教却没有这些规定，由于准入门槛过低，一个败类就会拖累整个行业。

　　“开办早教的经营者有些是教育专业人士，有些则是为了赚钱的商人，因此这个行业目前良莠不齐，早教的质量没有人监督，只能靠早教机构的自觉自律。

家长即使发现孩子上过早教后效果不好，也无法向工商部门举报，不能向教育机构投诉。

”袁爱玲说。

　　早教质量难以监控

　　由于早教不姓“教”，因此其生死存废只能由市场决定。

“在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教机构才能长期发展。

但有些地方早教机构较少，而市场需求