方便面促销方案Word文件下载.doc

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之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。

这样会更具有说服力和吸引力。

最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在，在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；

做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。

或者将样品留给顾客食用；

要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功。

3.推销流程

3.1.前期准备

（1）为产品拟定品牌名称，即康师傅方便面

（2）为品牌打造光环（荣誉证书，企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。

）

（3）为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。

（4）为产品制作文案及图片等。

3.2.炒作品牌

在产品开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，大量的打广告，利用广告的传播覆盖范围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品，或者请知名人士代言，有一定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的。

3.3.渠道管理

（1）积极鼓励：

给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品；

对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。

对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。

这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。

（2）消极制裁：

对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。

他

3.4.推销成交

当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。

这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向，尽快促成交易，或者通过各种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。

4.推销现状

康师傅方便面推销现状：

作为中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到：

“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场24%的市场占有率。

目前康师傅有限公司在全国建有包括:

天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人。

并在同行业内率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。

“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

篇二：

统一方便面促销方案

超市统一方便面促销方案

一、方案背景

临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。

二、促销策略（优价促销办法、免费品尝办法、抽奖活动办法）

三、广告促销（pop）

四、促销内容

1、时间：

2014年9月29日—9月30号日，时间段9：

00—11:

00、12：

00—14:

00

2、地点:

学校超市门口

3、促销口号:

爱上生活，爱上统一

4、执行人员：

促销组长：

何赟促销人员：

卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:

身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......）

5、促销政策：

a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）

b、促销目的:

以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。

扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。

c、试吃：

1、推荐主体：

全院师生

2、方式：

免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

d、事前现场踩点：

1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源等基础设施

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

e、场地要求：

1、人流量大

2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）

3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁

f、工具准备：

1、试吃台：

可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置kt看板

2、试吃面：

试吃人员每天带入场内

3、物品：

保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶

4其他:

口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带）

e、现场控制：

各地试吃点进行巡视：

1、现场布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况

5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品

f促销产品：

1、牛肉配宽面

口味有：

番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

2、鲜鸡肉配细面

香菇炖鸡、鲜虾鱼板

3、猪肉配圆面

肉骨茶、浓香排骨

4、酱拌面系列

口味有:

七里香牛肉风味面、酱辣风味

g、促销人员:

按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案

h、限制条件：

活动期间

五、人员安排及活动经费

1、各岗位职责落实：

具体任务分配（第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。

）吃饭时间可以相互轮流替换。

2、人员奖惩制度:

凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。

（赠品有：

印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）

3、记录当天的信息：

活动当天清点库存，提醒客户下单。

4、费用预估：

试吃面：

1箱*30元/箱=30

场地费:

100

运输工具：

50

赠品费:

劳务费：

80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合计：

1240元篇三：

方便面促销方案

xx食品有限公司

--------2012年12月促销方案为平衡产能，促进市场销售，平稳度过跨年度的12月份，特制定以下方案

?

促销时间：

自11月26日至12月31日止，以打足款报足货不拒绝发货为准。

?

促销品项

一、桶面

为顺利快速推进新品xx桶面的上市，学校专供桶面在本月对所有客户放开。

不再有500件限制。

希望各业务人员、市场尽快导入学校及网吧等特通渠道。

但元月一日后恢复原有底限500件的政策。

二、2元面和xxxx食

产品：

2元面老坛酸菜、麻辣香锅、xxx食

时间期限：

一个月（执行开始时间必须在12月份内）促销方式：

陈列奖励

1、二批客户或者终端学校

2、每接受促销产品达20件以上（陈列协议数量由各市场自定）

3、至少两个口味

4、陈列在方便面陈列区最显眼位置一个月

5、随铺货送价值30元的xx桶面1件（部分可以申请1.8升福临

门调和油）

6、签订协议，月底回公司备档

7、陈列不到位必须收回所送桶面

促销检核:

1、需要做陈列的市场，业务员必须重点服务、集中铺市

2、执行陈列的3天内，业务员必须把客户资料直接短信发给财务xx内容：

市场、客户、二批姓名、地址、店名。

3、财务逐个电话拜访，体现四方食品公司对客户的关注

4、经核实后，有作假现象，对客户进行10倍的促销品处罚

5、31日前，促销没有执行的，陈列不再执行，财务核算件数后，剩余件数按桶面的开票价，在客户账户扣除

三、xxx和xxx

1、xx执行原上月政策，xx面同xx面但没量限制

2、xx面必须严格按照每个市场的件数底限

3、部分调整：

xxx

四、xxxx

1、xxxxx

2、xxxx做箱箱有礼，每件送围裙一条。

定做件数1000以上

3、xxxxx产品促销配带比例1：

1xxx.

五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx奖、xxxx

每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壶

六、发货9.6标车促销

同原有政策规定，促销品可以当车折合其他公司有的促销品

七、部分市场特殊政策

1、xxx随车配带促销费0.3元/件xxx件数计算在9.6标车内，但不

重复享受促销品政策。

不能发9.6米标车的市场，每50件送面粉一袋；

2、xxx面块1*80包，本月发货，每50件送面粉一袋；

3、xxx，12月20日前发货，每五十件送面粉一袋；

业务管理部分规定：

1、本月销量目标、重点品项及桶面目标，同上月

2、为推广xxx，12月份每个业务人员保底销量20件，低于此销量，

每件负激励业务人员10元/件,负责人5元/件。

3、本月业务人员专项工