报批稿五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案Word文档格式.docx

报批稿五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案Word文档格式.docx

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绵柔尖庄作为五粮液2013主推品牌，五粮液公司将展开：

“空中、地面、终端”三位一体立体式宣传，为“绵柔尖庄”提供强大宣传支持；

德阳地区作为工业城市，消费水平不高，主要消费支出在食品上，白酒销售主要为中低端市场；

绵柔尖庄采用五粮工艺，口感纯正，品质优良，价格低，酒精度为大众口味；

竞争对手主要为：

丰谷与其他地方品牌，产品主打高质低价，与竞争对手区别开；

农村市场对于低端白酒销售前景巨大，可加大农村渠道建设与广告宣传；

年轻市场现阶段主要偏向于啤酒，但可结合一些事件营销，与年轻消费者达到共鸣，从而提升对尖庄品牌认知；

其次，绵柔尖庄拥有小光瓶包装可与同类型酒形成竞争；

结合营销主题，突出绵柔尖庄能增加幸福感，达到情感共鸣.4市场目标1.提高产品认知度和美誉度绵柔尖庄作为作为五粮液全新产品，产品认知度不高，特别是在德阳这样地方品牌占有率较高地方，为方便下一步营销战略计划，提高绵柔尖庄在德阳地区影响力，让德阳消费者明白、了解、接受这个品牌，得到消费者认可.同时，利用营销方法，让消费者对绵柔尖庄达到情感共鸣，让消费者喜爱这个品牌.2.2014年在德阳地区低档酒市场占有率达到前三2013年10月开始，先后对德阳地区进行宣传、铺货、销售，通过各种营销手段，争取在2014年末使得绵柔尖庄在德阳地区低档酒市场占有率到达前三.5市场营销方案1.铺货方式绵柔尖庄作为五粮液新推产品，市场覆盖率不高，所以，必须依托终端覆盖，实行地毯式铺货：

依托五粮液德阳片区经销商，迅速在德阳市区及周围县级市开展铺货，同时，开拓农村经销网络，争取将产品铺货时间与城市同步；

密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，保证德阳酒类销售地点都有绵柔尖庄销售；

对铺货信息进行核查，保证产品在目标市场百分之百覆盖；

铺货时配合适当广告宣传，引起终端兴趣，减少铺货阻力，广告主要为店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主.2.促销活动对于渠道商实行购货有奖，对于购买一定数量渠道商，进行奖励，赠送五粮液普五、五粮液1618、五粮液老酒等名酒稀缺资源；

对于零售商实行销售有奖，对于销售一定份额零售商，根据其销售额免费赠送15%销售量尖庄酒.对于消费者实行开瓶有奖，中奖等级分为三等，一等为：

幸福旅途，海南双飞5日游；

二等为：

幸福回味，绵柔尖庄全家福一套；

三等为：

幸福时刻，酒鬼花生一包.在德阳市区中心地带开展品鉴会，促销人员在会上对商品进行展示，消费者可免费品尝，对有购买意愿消费者实行幸福小礼包（内涵幸福小酒杯一个）奖励；

同时，对幸福共享主题奖励进行宣传.在人流量大小镇和农村，利用赶集日，开展特卖会，消费者可以免费品尝，同时开展幸福抽奖，抽中“幸福共享”字样消费者，可获得绵柔尖庄全家福一套.在大学周围餐馆开展促销活动，凡在餐馆购买标准绵柔系列酒，当场赠送小光瓶尖庄一瓶.3.广告策略在人流量比较大街头、餐饮业比较集中地方悬挂布幅广告，数量在10-20张，突出：

绵柔尖庄，你幸福之选.或者：

绵柔尖庄，幸福共享.在各餐饮店、零售店、批发店悬挂布标广告，标题为：

绵柔尖庄，幸福共享.中间文字为开瓶有奖活动介绍.在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然.在餐饮销售终端各餐桌上摆放产品样品或者宣传小册子.五粮液由于对绵柔尖庄重点培养，在央视、各大型省级电视会有广告推出，以及在网络进行宣传，而在德阳地区主要负责地方台、地方报纸、杂志广告投放.4.主题活动开展“绵柔尖庄幸福共享”幸福时刻摄影征集活动，在地方网络、电视等媒体上进行照片征集，活动参与者将自己拍摄幸福时刻照片上传至指定邮箱或者邮寄到公司，经过公司在网上进行“幸福分享”投票活动，得分最高者可获得“幸福旅途，海南双飞5日游”机会.利用校园社交平台，微信、微博、人人网等网络平台，对德阳地区大学进行“绵柔尖庄幸福共享”幸福一刻故事或者心情转发活动，活动参与者分享自己幸福故事或者心情，并绵柔尖庄，在活动结束后对转发数量最高，可获得“幸福旅途，海南双飞5日游”机会.与德阳地区大学生志愿者社团联系，开展“农活我来帮，幸福你我他”公益活动，公司促销人员利用周末与大学生一起，深入农村，与村委会联系，帮助农民干农活，并与其聊天，畅谈幸福时光.6财务预算营销费用预算铺货涉及费用：

业务应酬费：

60000元运输费：

20000元监督人员工资：

7个人，每人每月3000元（一年），共252000元促销涉及费用：

品鉴会、特卖会场地、桌椅租用：

3500元幸福小礼包（小酒杯）：

100份，每份15元，共1500元业务应酬费：

10000元广告费用：

布幅：

15张，每张30元，共450元布标广告：

1000张，每张3元，共3000元招贴画、pop广告：

1000张，每张3元，共3000元宣传小册子：

500本，每本2.4元，共1200元电视、杂志、报纸广告投放：

5000元主题活动相关费用：

广告投放：

3000元媒体联系费：

3000元运费：

500元伙食费：

1000元总共金额：

367150元财政监控：

1.及时核查、督促每一笔到期应付账款；

2.与广告商签订合同时，字斟句酌，严格把关；

3.督促公司员工，认真填写每份报表，不在数字上、计算上出现失误；

4.严格审查每一张票据；

5.定期向部门领导作出财务方面汇报.