毕业实习报告前言1文档格式.docx

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毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。

　　目录

　　1毕业实习目的和任务............................................01

　　毕业实习目的...............................................01

　　毕业实习任务...............................................012毕业实习进度安排和指导书......................................04

　　毕业实习进度表.............................................04

　　毕业实习指导书.............................................053资料收集......................................................06

　　课题背景...................................................06

　　模具在国内外的发展现状.....................................06

　　国内发展现状...........................................06

　　国外发展现状...........................................08

　　国内外模具发展状况对比.................................09

　　国内模具发展趋势...........................................10

　　课题研究的目的和意义.......................................11

　　4工程实际参观考察情况..........................................13

　　四川航天工业总公司的参观实习...............................13

　　公司简介...............................................13

　　公司形象...............................................14

　　公司产品简介...........................................14

　　实习所见所闻...........................................15

　　四川华丰企业集团有限公司的参观实习.........................16

　　公司简介...............................................16

　　企业文化...............................................17

　　企业产品...............................................17

　　实习所见所闻...........................................17

　　我对模具发展的一点看法...................................18

　　5可行性方案分析研究............................................20

　　6总结..........................................................22

　　参考文献.........................................................23

　　附录.............................................................23

　　致谢.............................................................23

　　篇二：

毕业实习报告范文

　　前言

　　天士力集团自1994年成立以来，坚持打造现代中药第一品牌，不断推进大健康产业的发展。

天津天士力制药股份有限公司是天士力集团的核心企业，它是一家集药材的种植，药品的研发、生产和销售于一体的国际性医药集团。

　　它的销售络遍布各省、市以及各县，覆盖面积比较广，我有幸被石家庄心血管办录用，分配到邯郸市场，以医药代表的身份开始了我的顶岗实习生涯。

　　我主要负责邯郸市的六家大终端，它们分别是邯郸市中心医院、邯郸市第一医院、邯郸市中医院、邯郸市人民医院、河北工程大学附属医院和河北邯郸市人民解放军第二八五医院，我的任务就是负责单品种复方丹参滴丸在六家终端医院的进货以及各科室的销售情况。

　　通过顶岗实习，让我成长了很多，成熟了很多。

在实习的过程中，锻炼了我的语言表达能力，增强了我的人际交往能力，丰富了我的销售技巧能力。

　　目录

　　一、实习单位的基本情况介绍...................................3

（一）企业及有关产品知识的介绍............................4

（二）医药市场现状的分析..................................4

　　二、实习岗位的任务及要求.....................................4

（一）医药代表的工作流程..................................4

（二）医药代表所应具备的素质..............................3

　　（三）医药代表的工作要求..................................6

　　三、岗位工作的收获、不足以及改进的措施.......................6

（一）医药代表工作中的收获................................6

（二）医药代表工作中的不足................................6

　　（三）医药代表工作的改进措施..............................6

　　四、对实习单位以及学校专业课程的有关建议.....................7

（一）对天士力制药股份有限公司的建议.......................7

（二）对学校专业及课程的建议..............................7

　　一、实习单位的基本情况介绍

（一）企业及有关产品知识的介绍

　　天津天士力制药股份有限公司是天士力集团的核心企业；

用现代科技赋予传统中药以新的生命，是我国中药现代化的标志性企业；

它是一家集药材的种植，药品的研发、生产和销售于一体的国际性医药集团。

目前产品有复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、柴胡滴丸等，逐步建立了以复方丹参滴丸生产经营为核心的产业化体系。

其独家研究生产的复方丹参滴丸已经成为我国心脑血管药品市场的主导产品之一。

（二）医药市场现状的分析

　　医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。

近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。

国家对医药行业的支持力度不断增强，政策持续给力。

XX年1月，《医药工业“十二五”发展规划》出台，将生物制药作为我国的战略性新兴产业。

此外，《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》也提出，“十二五”期间政府医药卫生体制改革投入力度和强度要高于XX-XX年，并要求政府卫生投入增长幅度高于经常性财政支出增长幅度，政府卫生投入占经常性财政支出的比重逐步提高。

　　由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。

作为“永远的朝阳产业”的医药行业，在政策和市场的双重驱动下，发展潜力巨大。

天士力集团就是在这样的大背景下应运而生。

　　二、实习岗位的任务及要求

（一）医药代表的工作流程

　　医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。

其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。

我负责的是医院，所以我得目标客户是医生。

我所负责的产品是一个现代中药复方丹参滴丸，治疗心脑血管疾病的现代中药，所以我得目标科室主要是心内科、神经内科、内分泌科、老年病科、中医科五大科室。

我得工作就是确保各终端医院的顺利进货以及以上五大目标科室的推广工作，拜访目标科室的目标医生，进行日常的拜访，赠送一些小礼品，维护与医生之间的客情关系，并与医生谈起促进药品销量的方案，从而来提升自己的销售业绩。

同时，还应与进货的商业公司，药剂科主任、库管以及药房的相关人员搞好关系，保障复方丹参滴丸药物的顺利地销售，以免出现断药等的相关现象。

（二）医药代表所应具备的素质

　　我也总结出作为一个医药代表所应具备的几点素质：

　　1、良好的“悟性”

　　“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。

对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。

只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投

　　其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。

　　2、积极地进取的阳光心态，要懂得自我激励

　　作为一名销售人员，积极进取的阳光心态很重要，我们经常会在不同的场合碰见不同的客户，甚至在拜访的过程中并不是那么地顺利，这时就需要我们积极进取的阳光心态来做支撑，鼓励自己这样的事情很常见，没什么大不了的，最重要的是要坚持下去。

同时，自我激励能力，也是医药代表必须有一种内在的驱使