校园内衣店创业策划书Word下载.docx

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因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!

晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!

灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是内衣店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!

空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，怎么进货选货。

（一）、选货及进货

1、选货：

选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，因为星期天是学生购买日用品最佳时期!

如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

在“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!

要给自己有足够的安排时间才行!

（1）、主推产品：

因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现。

店内3个形象柜展示

（2）、补充产品：

主流价位在10-80元之间，可补充产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

（3）、无缝产品：

因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择中等产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

（4）、家居服：

确定价位为50-138元/套，补充产品线，店内1个睡衣展示区。

（5）、店门口特价车：

主要是流通货和袜子等。

产品首批调货1.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）

2、进货渠道：

郑州火车站商业圈内衣批发市场或郑州新天地针织内衣批发市场。

新店开张暂时只在郑州新天地针织内衣批发市场进货。

同一城市就近方便，等日后销量上去，在去周围信誉好一点的内衣批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣两个年轻女服务，主要负责接待顾客，两人轮班倒。

两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：

2000/年，付三压一，共计8000元。

2，装修费2000-3000元。

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结。

6，准备4000元做流动资金使用

七、经营效果分析：

1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销3000元计算（年营业总额36000元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）2万元，毛利为1.6万元，

2、全年费用：

店租：

2000元/年*1=2000元/年

员工工资：

2人（导购2名）800元/月*12月*2人=18000元，提成：

2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：

24000元

工商税务等：

800元/年

水电费、电话费：

500元/月*12月=6000元/年

广告投入：

2000元/年

以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：

12-5.78=6..62万元（与投资额为4.6万元，已收回投资）

b）第二年收入计算：

每月纯收入为：

6.42万元/12月=0.535万元

c）各产品销售比重：

霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

七、营销策略

（一）、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在宿舍周围散发些传单或名片。

（二）、衣服的陈列

做内衣产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点，把女士内衣，男士内衣，睡衣，丝袜系列等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略

1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以手机短信或店外店内告示，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满100元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以10元标价那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费300元及以上。

（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满100元及以上打8折等，或者个人累积消费500元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。

（4）不定期打折

①店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住囊内羞涩的同学们的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为5-15元，非常聚人气!

再把店内滞销款低价一起处理!

如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述开一个校园内衣店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

　五、店铺管理和导购培训：

　　　　终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。

因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。

导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。

一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度

　　　　为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

　　　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　　　3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。

　　　　4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。

　　　　5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

　　　　6、待客须热情、仔细、认真。

　　　　7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。

每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；

20：

00至22：

00开“招牌射灯”。

请节约用水。

　　　　8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。

每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。

　　　　9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　　　10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。

　　　　12、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。

超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；

超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。

本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。

新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

　　　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　　　2、无礼貌用语扣1分。

　　　　3、收银单书写不全扣1分。

　　　　4、迟到、早退扣1分。

　　　　5、摆货不整齐扣1分。

　　　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

　　　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

　　　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　　　10、在营业时间谈论私事