常用付款方式Word文档格式.docx
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因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T,收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；
卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。
订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。
万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。
如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy），客户就可以拒付。
T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。
银行扣费比较少，一般都是几十美金。
而信用证有时会多达几百美金。
所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。
不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。
但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。
T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T,ThebalanceeL/C.
另外还有几种用的比较少的付款方式:
D/P付款交单（Documentsagainstpayment）是跟单托收方式下的一种交付单据的办法,指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/PatSight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/Paftersightorafterdate），指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A承兑交单（DocumentsagainstAcceptanee）是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。
承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。
不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/PatSight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P付款（即：
付款交单）、D/A付款（即：
承兑交单）等付款方式采用得较少。
主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于
进口商的信用。
进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。
对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。
因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。
因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/Tinadvanee,40%aftershipment
SalesSophieyang
一、外贸付款常用词汇
1、现金帐户
Cashaccount
2、预付现金
Cashadvance
3、凭提货单支付现金
B/L）
CashagainstBillofLading
4、凭单据付现款||凭装货单付现款
CashagainstDocuments
5、现金资产
Cashassets
6、现金结存||现金差额
Cashbalance
7、现收现付制
||现金收付制
Cashbasis
8、付现款后交货||交货前付现款
Cashbeforedelivery
Cashbeforeshipment
10、现金交易
Cashdealing
11、现款押金
||现金存款
Cashdeposit
12、现金折扣
||现金贴现
Cashdiscount
13、付现款||现金支付
Cashpayment
14、现金结算
Cashsettlement
15、货到付现款
Cashondelivery
（C.O.D.）（Eng.）
16、货到收现款
Am.）
Collectondelivery（C.O.D.）
17、承兑后若干天付款
daysafteracceptance
（D/A）
daysafterdate（D/D）
19、见票后若干日
daysaftersight（D/S）
20、定期汇票
datedraft
21、承兑交单
documentsagainstacceptance（D/A）||documentaryBillforAcceptance（D/A）
22、付款交单
documentsagainstpayment（D/P）
23、折扣
discount
（DC）
24、付现款时
2％折扣
less2％duenetcash
25、现款
5％折扣
5％forcash
26、一个月内付款
27、三个月内付款需现金
3monthsnet28、立即付现款
promptcash
29、付现款
netcash||readycash||cash
30、汇票（美）
draft
31、汇票（英）
billofexchange
32、见票即付||即期汇票
draftatsight||sightdraft
33、托收汇票
draftforcollection||billforcollection
34、来取即付汇票
draftondemand||billondemand
35、见票后..天付款
draftat..days‘date
36、跟单汇票
draftwithdocumentsattached||documentary
37、无追索权汇票
draftwithoutrecourse38、银行汇票
bankdraft
39、银行汇票||银行票据banker‘sdraft
40、商业汇票merchant'
sdraft
41、电汇
cabledraft
42、折扣汇票
discountdraft
43、被拒付汇票
dishonoureddraft
二付款条件常用语
TermsofPayment
付款条件
付款条件是卖方与客户关心的重要合同条件之一。
在日常会话中，询问价格使用
Howmuchisthis?
（这个多少钱？
）就足够了。
但在跟客户进行商务贸易的对话中，就没有这么简单了。
由于商品的运送路途十分遥远，像运费、保险费由哪一边负担？
以及在哪儿接收货物等等条件，卖方与客户之间必须事先订定明确，以期使双方都能够满意，从而避免不必要的纠纷，损害与客户间的关系。
般来说，在国际贸易中，汇款、托收和信用证是三种重要的付款方式
汇款是进口方通过银行将款项交给出口商的结算方式。
汇款有电汇、信汇和票汇三种。
汇款
常用于预付货款，随订单付款和证帐交易。
汇款的使用，取决于交易双方中一方对另一方的信任，因此术语商业信用。
托收
是由卖方根据发票金额开立汇票，委托银行向进口方收取货款。
托收可分为光票托收和跟单托收。
牵着用于小笔交易，部分预付货款、分歧支付货款。
大部分情况用跟单托收。
跟单托收可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。
D/P是指先付款，才会拿到货运单据，
D/A是指进口商承兑汇票后，由托收银行交与货运单据。
信用证（L/C）
是银行应进口商的要求并给出口商的一种有条件的承担付款责任的书面保证文件。
信用证中一般都规定，开证银行保证在收到出口商交付了全部信用证规定的单据后，向收益人或其制定人履行付款的责任。
1．Wouldyouliketohaveatalkwithusabouttermsofpayment?
现在我们来谈谈付款方式，好吗？
2．What'
syourregularpracticeconcerningtermsofpayment?
你们通常采用什么方式付款？
3．Isitatsightoraftersight?
是即期信用证还是远期信用证？
4．ThetermsofpaymentweusuallyadoptareconfirmedandirrevocableL/C.
我们通常采用的付款方式是保兑的、不可撤销的信用证
5．ToopenanL/Cwilladdtothecostofourimports.
开信用证会增加我们进口的成本。
6．Weregretwecannotaccept“Cashagainstdocumentsarrivalofgoodsatdestination”.
我方歉难同意“货抵目的地付款交单”条款。
7．Inasmuchastheamountinvolvedisrathersmall,weagreetodrawonyoubydocumentarysightdraft.
由于金额很小，我们同意向你方开出即期跟单汇票。
8．Wearepleasedtoconfirmthateachshipmentwillbeseparatelychargedandthatweshalldrawonyoufortheinvoiceamount.
兹确认，各次交货将分别向你方收款，并按发票金额向你方开具汇票。
9．I'
msorrytosaytheonlytermofpaymentwecanacceptis100%irrevocabledocume
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