会议营销完全方案Word文档下载推荐.docx

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“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。

　　同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱（用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升）。

　　当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。

　　如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办？

最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。

　　1．了解当地居民情况、户数调查：

300—500户以上，，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊：

　　2．村民保健意识是否强；

　　3．地政关系处理了没有；

　　4．当地有多少对证患者。

先找重点病例，半个小时就可以打听到；

　　5．有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点（找村长）；

　　6．具体会议行销场地的选择。

场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，；

若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系；

　　7．宣传手段是关键。

检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补；

　　8．经济状况，购买能力如何？

　　9．是否近期或以前搞过类似的活动（其它产品），以前搞成功的，我们可能也会成功；

以前失败的，我们也可能会失败；

　　10．打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何？

　　11．冬天在室内搞（取暖），太小的房间必须有2个。

一、登记员+量血压的一间。

二、微循环、大夫、售药在一部。

　　12．打听一下会议行销日明天平是不是停电？

这一点很关键。

　　13．检查当地人的人性问题（如鸣谦丘村），当地人对会议行销的观念及反映如何？

　　14．药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。

　　15．地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾？

　　16．场地抓大放小，同1；

　　17．初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。

　　18．卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门（卫生局）的支持。

　　19．村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：

小卖部、理发馆也可搞（榆次曾经搞过）。

　　20．宣传时说法：

会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销；

通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。

　　21．避免赶集等农村集中活动时间。

避免会议行销的盲目性。

（县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然。

另注意办红白喜事、唱戏等

　　22．不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。

　　23．采点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费。

　　24．采点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点。

　　再强调一下：

　　1.精密的调查：

　　了解当地居民情况：

户数、人数、五十岁以上老人数，有多少风湿病患者（数字要准确），保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过会议行销、是否有人服用过百年通胶囊及效用如何（效果好的可以作为有效病例）、大集市日期尽量避开，电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式、如有特殊情况应如何协调。

　　2．争取当地政府部门的支持，调查清楚后，要先的法地政府部门联系，如村委或居委全，争取他们的同意后，然后再确定是否搞会议行销。

　　3．选择的地点应有代表性：

地点一般选择村委或居委所在地或者众所居中知的地点，不但当地人知道而且在可信度方面，可能让当地人相信。

　　4．确定时间，一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、集体旅游等活动，到会议行销现场的人肯定很少，所以尽量避开。

　　5．尽可能的寻找典型有效病例会产生意想不到的效果，同时如有无效病例一定要想办法安扶住，一定要提前做到工作，不要让其出现在会议行销现场。

　　6．城区选点一般在1000人左右，农村选点以村为单位。

　　7．寻找纯净村庄：

在采点过程中需了解此前是否有其它厂搞过类似会议行销，如有，现阶段应避开。

　　8．选择富裕较大村庄，在开始***作时，由于尚未熟练掌握会议行销技巧，在较差村落很容易失败，影响员工士气，故应选择较好的地区，甚至正品包装要在县城社区搞。

　　是否有人服用过百年通胶囊及效果如何（效果好的可以作为有效病例）、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。

　　二、踩点需要解决外部问题。

　　因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，。

那么要解决那些外部问题呢？

　　1，必须取得当政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义搞会议行销，增加可信度，和村委（居委会）联系时一定要将服务村民（居民）放在首位，现在的村委员（居委会主任）们都想在村民（居民）中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机全，所以取得他们的支持是非常容易的；

　　2．必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼；

二是交场地费；

三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。

只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。

　　3．必须要安扶好封锁无效病例。

　　会议行销

　　第三章宣传前准备

　　准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。

　　那么前期需要准备什么呢？

　　一、宣传材料

　　前期宣传所需材料有：

　　1、海报；

　　2、会议行销通知单；

　　3、健康手册用专刊；

　　这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中。

　　二、统一宣传口径。

　　口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。

　　三、确定宣传人员。

　　提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。

　　四、准备张贴用品。

　　检查是否有足够浆糊（胶水），不要到时手忙脚乱。

　　五、展板的布置。

　　展板必须制用好，要标准醒目。

　　第四章前期宣传

　　期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个：

　　1．贴海报；

　　2．会议行销通知单的入户投递及口碑宣传；

　　3．利用其他方式进行宣传；

　　只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。

　　一、海报1、海报的印制标准：

　　①一般以2开纸大小为标准；

　　②与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。

（当地人忌讳的颜色、不醒目、效果不突出的颜色不用。

）

　　③海报字体要规范，语言要通俗；

　　④不要提及百年通胶囊，只讲明免费、不花钱即可，令其保持一定的神秘感，让人欲知之而后快。

　　⑤海报还应突出先进仪器、专家和风湿病的检测。

　　2、位置的选择

　　好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。

　　①平滑易贴的墙壁，张贴牢固；

　　②老人经常聚集的必须贴；

　　③人员必经这地，连贴几张，以示醒目；

　　④交通十字路口两边交叉贴；

　　⑤巷子的入口出口；

　　⑥楼头醒目外；

　　⑦海报的张贴高度：

下沿不低于1.5米，避免被小孩子破坏。

　　3．海报的张贴数量比例

海报的数量要根据会议行销小区及村子户数的多少而定，一般比例为户数的15—20%，可根据人口密度确定比例，密度大的地方可以多贴，密度小的地方少贴。

最小要达到10%

海报是造价比较高的，多贴了浪费，少贴切了达不到效果，因此海报的选用比例要慎重，让其达到预期的效果，而又要将浪费程度减少到最低点，这就需要踩点人员将所选之点调查非常详细，了解的非常透彻，才能做得更好。

　　二、普投及一对一宣传原则及方法

　　会议行销通知单的入户及口碑宣传工作中最繁重费时的工作，却又是效果最好的预告手段，原则是必须落实到位，在前期踩点中，已经调查清楚户数、人数及三十岁以上的老人数量，已经准备好了各种宣传材料，因此，重点是如何去落实这一切。

　　1．普投的方式是入户投递，将夹有会议行销通知单的健康手册或专刊每户一份，家中无人的将其插入门中，最高醒目处，家中有人的定要入户，送上通知单，然后进行一对一口碑。

　　2．普投的标准比例，一般是每户一份。

另外多余十几份，以便在遇到不够时用。

　　3．尤其是口碑宣传必须跟上，做口碑宣传要让每个村民都了解会议行销的目的，特别强调有仪器、专家、遇到不同的人用不同的说法。

　　①家中老人（或35岁、40岁以上的说：

“大爷、大娘，明天大队部有×

×

地区百年通胶囊康复中心来咱村给中老年人检查身体，关于偏瘫，肢体麻木、头晕、耳鸣。

（观察其反应）若感兴趣再细致说明是检查脑血栓，冠心病，检查有仪器有专家不花钱的。

再送上小单子及专刊，并问其有何不清楚的地方，让子女念一念。

　　②当遇到打麻将时，或老人不在时向子女告“大哥、大姐，明天×

地区百年通胶囊康复中心来大队部给中老年人检查身体，有偏瘫、肢体麻木等症状的，都希望能来检查一下，我们有仪器、有专家，免费检查。

请您通知你们家中的这些症状的老人，都来检查检查，主要是为了他们的健康着想。

”

　　③遇到小孩在，大人不在时说：

“大人回来后告诉他明天有大队检查身体，免费的，然后把报纸交给小孩子，”你听见没有，必须把报纸给大人，不准丢啊！

　　④“你们浪费了这么多的人力、物力。

怎么可能免费？

肯定是加在药里了。

”我们是义举，搞这方面研究、普查，干的就是这工作，就是我们的工作。

针对药价的问题，这是由物价局定的，据成本，药效面定价格，不是我们定的，有报纸，上面都定了，全国统一价。

（大多数人对我们是欢迎的）

　　⑤宣传的力度怎么掌握？

去控制？

该怎么做，宣传才到位？

不能术过，不能不到位，一遍还是二遍，适可而止。

　　⑥宣传的时间和会议行销的时间的间隔：

今于宣传明天会议行销效