产品定位策略与市场定位文档格式.docx
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市场细分的差不多统计分析过程图解：
图解讲明：
1、要紧过程分为两个步骤：
因子分析是对基础变量（指标）的简化，聚类分析是对样本的分类。
2、基础变量的来源：
有关生活态度、行为方式的具体指标。
3、因子分析的意义：
生活态度、行为方式差不多上高度抽象的概念，不同的人会产生不同的理解，因此在调查过程中必须使用大量通俗客观的测量语句，以降低抽象层次，使不同个体的回答之间具有可比性。
但如此做的同时会产生大量的变量，难以进行综合评价，而且各个变量之间往往存在较强的相关关系，变量之间的高度相关意味着他们所反映的信息高度重合。
通过因子分析我们能找到较少的几个因子，它们之间彼此不相关（相对而言），代表了数据的差不多结构，反映了信息的差不多特征，能够用来衡量高度抽象的概念（因子的个数由SPSS自动生成）。
●聚类分析的意义：
从多个维度（因子）对整体市场进行分类，把性质相近的个体归为一类。
分类的个数由SPSS自动选择生成。
2.因子分析（FACTORANALYSIS）
通过对人们生活态度量表进行因子分析，我们复合出7个新变量，形成衡量人们生活态度的指标。
下表是生活态度因子负载矩阵，表中数值称为因子负载，它表示基础变量与因子的关联程度，其中绝对值超过0.3的因子负载被认为是显著的，能够利用来对相对应的因子做出解释，如此就把基础变量分类并形成了衡量人们生活态度的新变量。
表1：
生活态度因子分析
基础变量（态度）
态度新变量（因子）
1
2
3
4
5
6
7
空闲时只呆在家里
6.89E-02
2.88E-02
0.240
0.331
-0.143
5.33E-02
0.593
只按自己的方式追求生活乐趣
0.522
-7.38E-02
0.320
-6.35E-02
-2.81E-02
-0.148
-0.225
对自己目前的事业比较中意
0.309
-0.303
0.523
0.231
0.164
-0.243
5.77E-02
对生活品质要求特不高
0.640
-0.213
4.10E-02
-3.01E-03
-0.154
-0.169
-0.293
家庭比事业更重要
0.175
2.84E-03
0.480
-0.122
-0.162
-0.234
专门中意目前的生活方式
0.216
-0.232
0.504
0.184
0.102
-9.31E-02
8.80E-02
想得到的一定要得到
0.570
-0.22
-9.34E-02
0.126
0.138
-0.286
特不喜爱尝试各种风味饮食
0.506
0.135
-0.153
-3.60E-02
-0.205
0.12
-0.265
从来不投资股票
9.95E-03
0.739
0.163
0.403
-0.171
2.37E-02
-0.146
从来不投资房地产
4.06E-02
0.781
0.123
0.362
-4.85E-02
-5.36E-02
-9.42E-02
特不喜爱运动
0.535
0.27
-0.19
-2.53E-02
0.215
-0.406
0.213
特不喜爱旅游
0.585
0.198
-0.262
-0.172
0.2
-0.276
0.248
社交活动特不重要
0.568
0.295
-7.09E-02
-0.29
6.34E-02
-0.125
7.65E-02
有专门强的社会责任感
0.364
0.117
0.119
-0.422
-9.77E-02
0.128
9.74E-02
特不支持环保
0.49
0.274
0.225
-0.390
-6.05E-02
0.230
0.112
喜爱与众不同
0.608
-0.139
-0.181
0.268
-0.197
9.62E-02
-4.57E-02
总是追求时尚,喜爱新事物
-0.134
-0.256
0.287
-9.83E-03
6.31E-02
8.07E-02
特不向往世外桃源的生活环境
0.397
-0.226
0.103
0.107
-0.352
0.232
0.317
特不向往在繁华喧闹的市中心
0.174
2.35E-03
-4.87E-02
0.254
0.652
0.376
-0.178
特不同意西方文化
0.430
-0.124
-0.295
0.208
0.392
0.161
0.1
特不认同本地的传统文化
0.227
0.191
0.305
-0.215
0.582
7.33E-02
因子描述
个性/时尚/与众不同/冒险/想得到一家得到
投资意识不强，但不满足于当前事业，
满足，重家庭，传统
投资意识差，社会责任感不强，
向住都市/西方文化
传统，不行运动
好静/幻想
同理，通过因子分析，我们将人们行为方式复合为七个方面的倾向：
现代事业未成的时尚派、各种运动型、休闲事业型、传统事业型、喧闹型、康体型、内敛型（见表2）。
它们能够作为七个新变量（因子）用来综合衡量人们的行为方式。
表2：
行为方式因子分析
基础变量（行动）
行动新变量（因子）
晨练
0.210
0.468
8.12E-02
0.121
-2.48E-02
-0.273
0.433
游泳
0.441
-0.245
0.474
-9.84E-02
打球
0.510
0.406
-0.373
-0.149
0.385
-6.56E-02
听传统戏曲
0.106
0.583
0.186
8.47E-02
-0.138
-0.239
0.325
听流行歌曲
0.521
-0.322
-0.258
0.193
0.393
6.25E-02
下棋
0.427
8.11E-02
0.224
-0.351
-0.224
看球赛
0.435
0.226
-0.251
0.105
0.219
-0.376
-0.119
翻阅时尚杂志
0.536
-0.109
0.183
0.29
7.22E-03
0.304
吃火锅
-4.06E-02
0.108
-1.11E-02
0.539
-0.344
吃洋快餐
0.498
-0.227
-6.20E-02
-0.161
-4.79E-02
5.52E-02
7.29E-02
吃西餐
0.329
-7.73E-02
0.104
-0.375
-1.16E-02
0.244
0.259
去酒巴
0.681
-0.128
7.66E-02
-0.309
-8.05E-02
7.16E-02
7.22E-02
去的厅
0.463
4.78E-02
-0.333
-0.238
-7.91E-02
-9.86E-02
上咖啡馆
0.544
-7.32E-02
7.99E-02
-0.306
-0.196
8.93E-02
0.17
打麻将/打牌
-2.14E-02
0.402
0.286
0.488
0.297
-6.72E-02
上茶馆
0.285
0.383
0.421
-0.32
0.142
4.87E-02
国外度假/旅游
0.398
6.82E-02
-4.64E-02
-0.331
-0.204
-0.347
国内度假/旅游
0.511
-4.32E-02
0.139
5.47E-02
-0.14
-0.41
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