BIM技术应用对房地产营销的影响Word格式.docx
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购房者在购买楼房的过程中会综合考虑到房子的内部与外部环境，环境的舒适性会影响购买者的决策行为，本文通过运用BIM技术向购房者展示其在购买过程中所会关注的重点，结合具体的营销策略与线上销售形成新的销售模式，使得BIM技术在住宅房地产营销中的应用方法能够提升到企业发展的高度。
关键词：
BIM技术应用、VR技术的结合、房地销售、销售策略
Abstract
Asoneoftheadvancedtechnologiesinconstructionengineering,BIMtechnologyisrecognizedbymoreandmoreindustriesandenterprisesbecauseofthevaluecreatedinthedesign,constructionandoperationstages.However,theapplicationofthistechnologyinthemarketingphaseoftherealestateindustryisstillintermittent.Inthefinalanalysis,theapplicationofBIMtechnologyinmarketingisnotperfect.Sofar,thereisnospecificapplicationmethodintheentiremarketingprocess.Ontheotherhand,throughacomprehensivestudyofthefactorsthatinfluencethebuyer’sdecision-making,itisnotdifficulttofindarelativelycompletemethodthatcantakeadvantageofthevisualization,coordination,simulation,optimizationandothercharacteristicsoftheBIMtechnologyitself.Analyzetheapplicationofrealestate,andsummarizeandformvariousapplicationpointsofBIMtechnology.
Buyerswillconsidertheinternalandexternalenvironmentofthehouseintheprocessofbuyingabuilding.Thecomfortoftheenvironmentwillaffectthebuyer’sdecision-makingbehavior.ThisarticleusesBIMtechnologytoshowbuyersthekeypointstheywillpayattentiontoduringthepurchaseprocess.,Combinedwithspecificmarketingstrategiesandonlinesalestoformanewsalesmodel,sothattheapplicationofBIMtechnologyinresidentialrealestatemarketingcanberaisedtotheheightofenterprisedevelopment.
Keywords:
ApplicationofBIMtechnology,combinationofVRtechnology,realestatesales,salesstrategy
一、绪论
（一）论文写作的背景及意义
1.论文背景
2019年，建筑行业的新签合同额增速下降。
前三季度建筑业实现新签合同额18.7万亿元，同比增速为4.38%，不及2018年三季度（7.46%）[1]。
从专家研究预测看来，2019年有望实现建筑业新签合同额28.8万亿元，同比增长5.4%，较2018年同期下降1.8个百分点[2]。
2020年头两个月，全国房地产开发投资10115亿元，同比下降16.3%。
其中，住宅投资下降16.0%，东部地区房地产开发投资6308亿元，同比下降12.5%。
中部地区投资1731亿元，下降25.9%。
西部地区投资1953亿元，下降18.6%。
东北地区投资1231亿元，下降16.1%。
房地产开发企业房屋建筑面积69424.1万平方米，同比增长2.9%。
其中，住宅建筑面积4876.54万平方米，增长4.6%。
房屋新建筑面积10370万平方米，下降44.9%。
从上面的一些数据可以看出，2020年年初，受新冠疫情以及春节较去年提前双重影响，全国的房地产行业都收到了打击。
疫情的来临推动了房地产行业整体的产业升级与优化，所以可以预见在2020开始，建筑行业的发展将会变得更多样性与专业化，并更加重视数据的功能。
并且技术向传统建筑业也会迎来新的转变，通过BIM、GIS、云计算等功能的辅助，建立新的数字建筑体系，以更高效率为导向对建筑行业产生帮助[3]。
本文的研究重点——BIM（建筑信息建模技术，基于3D图形，面向对象，与体系结构相关的计算机辅助设计），BIM作为最新同时也是发展最快的技术，它在工程建设领域的应用已经成为了绝大部分标志项目的基本配置。
但是现在BIM的技术的应用很多时候仅限于工程阶段，并没有继续延伸其在其他环节上的作用。
对于房地产营销的应用这一块仍比较空白，大概只有使用VR技术看房，表现房产精装修等方面，局限性较大[4]。
2.疫情下的房地产行业现状
2020年，中国疫情的突然性爆发，导致全国许多城市发布了房地产市场“暂停运营”通知，明确禁止售楼处和中介店继续经营。
相关统计显示，自1月下旬以来，住房企业的营业额比上一个春节期间下降了95%。
而网上销售只是临时应急措施，更难实施。
从1月到2月，全国商品房销售面积的增长率呈悬崖式下降。
虽然房企推出了许多优惠政策，并积极开始网上售房，但实际推广效果并不是很好。
2020年1月至2020年2月，商品房销售面积同比下降39.9%。
其中，住宅销售面积下降39.2%，办公建筑销售面积下降48.4%，商业建筑销售面积下降46.0%。
商品房销售同比下降35.9%。
不难看出，在2020开年的疫情影响下，全国房地产受到巨大的冲击。
绝大多数房地产销售活动在1月中下旬进入低迷期，而2月基本上处于整个月中止。
房地产市场遭受了很大的短期影响，大多数房地产开发商开始转向“在线销售”。
并利用大量短视频平台、直播平台开始带货。
图1.12019.2-2020.2全国房地产销售额变化
3.论文意义
2019的建筑业合同签约数不容乐观，但是建筑业占国内生产总值的16%，对国民经济影响很大。
销售额的大规模下跌，极大可能导致房企资金链出现断裂。
但是在总量不再迅速增长的新常态下，传统业务和赚钱模式必将面临挑战。
也从侧面证明了在房地产的营销这一块依然有非常大的进步空间。
本研究旨在能够加快企业转型，赋予房地产企业新的营销方式，利用BIM系统强大的协调统整功能，带来新的营销销售模式。
而且对于BIM技术在营销领域的研究比较空白，大多数对BIM的探讨都局限在开发阶段。
将BIM和房地产营销结合起来，通过建立相关数据库和规范营销阶段的工作流程，并且建立各阶段的可视化模型，可以使得整个房地产营销的过程更加规范与科学。
本研究将BIM和营销结合起来，尝试把BIM系统接入不同的阶段，希望通过新的尝试，发现一些稍有创新意义的成果，进一步拓展有关BIM系统研究的内容。
（二）本课题的国内外现状
1.国外的现状
早在1992年，Lauris的研究中就已经表明要在建筑业的管理中应用精益生产模式，并且首次提出了精益建造的概念。
在此之后，许多不同流派的学者就尝试使用了不同的工具，希望对建筑业的管理中践行精益建造的概念。
2002年，Autodesk提出了BIM技术（建筑信息模型），这是一种用于工程设计，施工和管理的数字工具。
这充分地符合Lauris提出的精益制造观点，能为其提供适配的工具。
所以自这时起，许多地方开始研究BIM技术的应用，当今对BIM相关技术理解与应用得最透彻的莫过于美国，美国设立了专门的国家BIM标准项目委员会，探讨和确立BIM标准。
日本在2009年始，BIM开始在建筑行业的企业内盛行，日本官方也给予了相当程度的指导和支持；
韩国在2010年、英国在2011年也发布了适用于该地的BIM标准。
2.国内的现状
国内最早使用BIM技术的是香港。
在2009年，香港就成立了BIM相关的组织，以求将BIM普及到建筑行业当中；
2009年，台湾也设立了BIM相关的研究组织；
2010年，清华大学开始成立专项研究的团队，开始研究如何建立符合国际标准，同时符合中国国情的BIM标准与架构。
2015年，住房和城乡建设部发布了《关于应用BIM的指导意见》，明确阐明了BIM在建筑领域的重要性，保障建设优质，安全，环保，节能的工程项目。
（三）研究的目的
如今，BIM技术的应用与普及在全世界范围内原来越普遍。
但是中国对于BIM技术的应用仍与世界有非常大的距离。
同时，BIM技术在国内的应用也非常局限，无法进行良性拓展，以至于BIM技术的利用程度非常有限。
想要深化BIM技术在国内建筑领域的应用，除了进行深度的研究之外，还需要对其应用的广泛程度进行探索。
并且2020年所有行业因疫情而无法获得突破时，希望利用BIM系统强大的协调统整功能，带来新的营销销售模式，寻找新的营销增长点。
（四）研究方法
1.文献资料法
阅读大量文献和期刊，了解BIM的动态以及今年在国内的发展，并通过互联网获取最新的相关资讯和BIM技术应用的新成果，最后以许多文献理论作为文中研究的依据。
2.个案研究法
对现存的将BIM系统结合到营销中去的企业加以调查分析，明确其结合的方式，对这些案例进行分析并得出结论。
3.经验总结法
通过对BIM技术和营销活动结合实践活动中的具体情况，进行系统化、理论化的归纳与分析。
4.资料收集
资料收集
二手资料
国内外电子数据和文献、现有案例
资料分析
定性分析
整合内容、综合文献
技术支持
MicrosoftOffice/国家统计局/知网
表1.2资料收集
（五）研究内容
（1）对现存的将BIM系统结合到营销中去的企业进行分析。
（2）划分BIM技术在房地产营销内各流程的应用。
（3）研究BIM技术在房地产企业营销阶段的具体应用。
（4）总结BIM技术应用对房地产营销的影响。
（六）研究的基本思路
（1）在知网、国家统计局等相关网站上收集所需要的的文献，并进行数据、案例和前人研究结论的提取。
（2）将
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