最新范文甘肃农业大学大学种子经营与管理复习资料Word文档下载推荐.docx

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11.优质种子:

纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。

12.种子产业化：

指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。

13.种子商品:

指通过育种并获得推广许可，由企业生产经营的达标种子。

14.市场细分:

是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。

15.市场定位:

是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。

16.核心产品:

某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通

过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。

17.有形产品：

是核心产品的有形载体。

18.附加产品:

指顾客购买有形产品时所获得的附加服务和利

益。

19.价值链：

公司应把设计生产销售送货和支持其产品运作的各部门,看做创作价值的各个环节，把公司创造价值和产生的成本分解到各个部门。

20.种子商品：

是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。

21.种子经营:

是在遵守国家有关法律和政策的前提下，面向市场,充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。

22.种子管理：

是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序,营造氛围,以实现预定目标的活动过程。

23.垄断经营策略：

是指一个或少数种子企业拥有某个品种的经营权的策略。

24.质量认证:

是适应市场化、国际化的需要，是提升种子企业管理水平的重要手段。

25.种子经营管理学：

是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门交叉科学。

26.营销组合策略：

是对营销组合中产品、价格、分销渠道和促销进行整体性考虑的策略。

27.区域试验：

农作物品种区域试验，简称区域试验

28.种子目标市场：

是种子企业通过市场细分所选定的，准备以

相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。

29.种子企业效益分析：

是指中资企业为社会各个方面，包括国家、用户、职工及企业自身等提供的总体效益与企业消耗的全部资源之比。

30.虚拟企业:

是指为适应快速、多变的市场需求，种子经营企业联合生产商、经销商、顾客，共同开发、生产、销售多样化、个性化种子商品的一种新型企业组织模式。

31.企业素质:

是指决定企业生存发展能力的内在相对稳定因素的特点和水平。

32.种子市场营销：

既是一种种子企业的组织职能，也是为了种

子企业自身及相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客

户关系的一系列过程。

33.市场营销组织：

是指企业内部涉及市场营销活动的各个职能部门及结构。

34.现代市场营销：

是充分考虑环境因素的营销。

35.种子用户购种行为：

是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。

36.种子用户的要求：

是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下,种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。

37.种子供给：

是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范

围内用于生产的种子数量。

38.种子商品经营：

包括品种的研发、示范推广、良种生产、种子收购、种子加工与贮藏、种子销售以及种子售后服务等环节。

39.促销方案:

企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的经营活动。

1.种业形成以种子公司出现为标志。

2.从种子商品化及市场化程度上可将我国的种业发展划分为非商品化阶段、部分商品化阶段、垄断经营阶段、市场化经营阶段。

3.科学技术是种子市场发展的源泉和核心。

4.商品的性能与种子的使用性能和种子的商业性能有关。

5.种子的价格由生产价格、种子流通费用和经营者的利润组成。

6.需求价格弹性是某一商品需求量和价格变动的反应程度。

7.作物种子质量和价格是决定其销售的主要因素。

1.世界种业发展的基本特点？

答:

①玉米、蔬菜种子主导产品所占的重大；

②科研是发展的基础：

③向先进技术和商业化育种发展；

④重视品牌的保护和资源的搜集：

⑤重视以法治种，质量至上。

2.种子的特性？

①生产周期长；

②科技附加值高；

③产品研发的高风险性；

④地域的限制性；

⑤政策风险。

3.我国种业应对国际竞争的策略？

①加快科研育种步伐，申请知识产权保护；

②通过多种方式整合种子产业链，发挥专业化与整合优势；

③建立新型种业体系；

④加强人力培养与引进。

1.种子市场的特性？

①复合性②区域性③营销季节性④明显的周期性⑤不稳定性⑥需求递减性。

2.种子商品市场特性？

①强烈的计划性②社会及经济效应③薄本微利，利小风险大

1.种子市场细分依据？

地理细分；

人群细分；

心里细分；

行为细分。

2.种子市场供给主体的现状？

①市场条块分割明显②特许经营制度③科研单位与种子企业结合④蔬菜种子公司异军突起⑤企业总体实力不强，科研经费较外企不足⑥土地分散

2.供给弹性系数是供应量变动的比率与价格变动的比率之比：

供给弹性系数=供给量变动的百分比/某因素变动的百分比3.种子目标市场的选择策略：

①无差异性营销策略：

②差异性营销策略；

③密集性营销策略；

4.种子营销的活动内容：

市场调研；

目标市场选择；

品种研发；

种子生产；

种子加工；

种子贮运；

种子销售及售后服务；

信息交流。

5.种子市场营销的基本内容？

⑴以满足种子市场要求，促进

生产-扩大种子销售为目的，以求达到最大效益；

⑵以研究确定种子市场要求为基础，以此确定生产和经营种子的品种结构和数量；

⑶

种子企业管理的核心内容⑷以盈利为目的的商业活动。

6.种子市场的类型a完全竞争市场b.完全垄断市场c.垄断竞争市场d.寡头垄断市场

1.市场营销的步骤？

①起点；

②营销状况的调查与分析；

③问题与机会分析；

④营销目标设定；

⑤品种营销组合策略；

⑥行动方案；

⑦预算表的定制；

⑧营销的控制；

⑨完成营销计划的编号。

2.种子营销的组织类型？

职能型组织；

产品型组织；

地域型组织;

市场型组织；

事业部型组织。

3.产品的整体概念包括？

核心产品；

有形产品；

附加产品

4.种子核心产品的营销策略？

⑴垄断经营策略；

⑵品种领先策略;

⑶品种跟进策略；

⑷填补市场空白策略；

⑸品种多样化策略；

⑹优质取胜策略。

5.种子有形产品及附加产品的营销策略？

⑴优良品种策略；

⑵品牌及高标策略；

⑶包装策略；

⑷方便购买策略;

⑸优质服务策略。

6.影响定价的因素？

①定价目标；

②产品成本；

③市场需求：

④竞争老的产品价格。

7.定价策略？

①现金折价；

②地区定价策略；

③心理定价策略；

④新品种定价策略；

⑤产品组合定价策略；

⑥竞争变价的定价策略。

8.分销渠道的设计因素：

⑴顾客特性；

⑵产品特性；

⑶中心商特

性；

⑷企业本身特性。

9..种子企业管理系统分析的定义？

⑴可衡量自我发展并进行战略定位；

⑵有利于政府根据企业发展的潜力制定修改政策；

有利于投资者根据企业的总体情况进行投资；

⑷有利于行业管理

部门对企业进行监督；

⑸有利于顾客决定自己的消费取向。

10.⑴4P:

营销组合：

产品、价格、渠道、促销：

⑵4V:

差异化、功能化、附加价值化、共鸣：

⑶4C:

需求与欲望、成本、商品的使利性沟通⑷4R:

关联、反应、关系、回报。

1.种子商品的特性？

①具有生命特性；

②短期的实效性和地域的限制性；

③技术承载的密集型④生产周期长,科技附加值高；

⑤产品研发风险性大；

⑥市场需求弹性小；

⑦供给的不稳定性；

⑧种子生产和销售具有很强的季节性；

⑨政策风险;

⑩种子国际贸易的监督。

2•购种行为包括：

理智型、冲动型、价格型、习惯型、跟随型、想象型、不定型

3.种子用户购种行为的过程：

形成需求-产生购买动机-搜集种子信息-选择比较-购种决定-种后评价

4.种子用户的需求特征：

①多层次性和多样性②流行性和时间性③可引导性和发展性④替代和连带性

5.种子的分类形式？

⑴根据法律法规和市场经行划分；

⑵形态学分类；

⑶根据种子生产过程和制种技术划分；

⑷根据市场流通和推广时期划分。

6.种子供给的主体特征：

a.独立性、自主性b.平等性、竞争性c.开放性、规范性d.服务性、盈利性

7.种子的供给特征？

季节性、地域性、风险性、服务性

8.种子市场调查的内容？

主要包括市场环境，市场需求情况，品种使用信息反馈，品种使用对象，品种市场供应情况，市场竞争形势。

9.种子市场上调查的方法及优缺点？

1）询问法：

优点:

调查范围广、费用低。

缺点：

方式呆板，难以深入；

2）观察法3）实验法4）资料分析法

10.市场调查在营销中的意义？

①可准确了解种子市场的总供

应量和总需求量；

②可根据调查报告安排生产和投入③可提高种

子公司的管理水品增加效益

11.种子市场预测的内容和特点？

内容:

⑴需求量；

⑵潜在需

求:

⑶市场销量；

⑷生命周期的预测。

特点:

⑴受农业生产结构调整和品种结构调整的影响较大⑵受自然灾害影响很大⑶需求弹性小。

12.简述经营预测的步骤？

1）确定预测目标2）搜集、整理资料3）选择预测方法4）提出预测模型5）评价和修正预测结果6）编写预测报告

1.种子目标市场选择运用原则？

种子公司自身实力；

市场的

类似性；

市场竞争的状态；

产品的类似性；

品种的周期性

2.简述种子市场营销的特点？

种子市场营销的

技术性；

种子市场营销的季节性；

种子市场具有区域性；

种子市

场营销具有风险性；

种子市场营销的不稳定性；

种子市场营销价格的敏感性3.种子核心产品营销策略？

答：

大型企业的垄断经营策略；

品种领先策略；

品种跟进策略；

适用于实力不强企业的填补市场空白策略；

品种多样化策略；

优质取胜策略；

品种的生命周期策略

4.种子市场调查的方式？

普查、重点调查、典型调查、抽样调查

5.种子供给特征及弹性分析

特征:

季节性;

地域性；

风险性;

服务性。

分析:

符合一般市场的供给规律，在其他因素的不变下，供应量与价格同方向变化，及价格升高，生产商和销售商提供的种子就多，反之就少,弹性的大小可以用弹