联想电脑出口问题研究9.docx
《联想电脑出口问题研究9.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想电脑出口问题研究9.docx（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
联想电脑出口问题研究9
请大家注意：
一是初稿修改好再发给老师时，请保留原来的修改意见，并标注清楚你们修改的内容，便于老师查看；二是论文分要用能找到的最新的数据，有的同学的数据还是偏老；三是论文内的图和表都要自己画，不能从网络上直接粘贴；四是小标题下不能直接放图表，要先有解释的问题，图表画出来也要加以解释，不能把图表放在那里；五是论文阐述要用简练、科学的语言，不要用网络语言，也不要把网络内容直接粘到论文里，要用自己的语言阐述
学号：
毕业论文
GRADUATE·THESIS
论文题目：
联想电脑出口问题研究
摘要
从改革开放以来，中国经济逐渐向全球开放，为了增加企业之间的国际交流，许多中国企业积极开拓世界市场，充分利用世界资源和世界市场，为企业的持续发展寻找新的机会，提高企业的经济效益，从而不断扩大企业的规模，寻求新的发展空间。
中国企业在实现国际化的道路上涌现出了像海尔集团、华为等具有世界知名度的大型企业集团，充分发扬自身的长处，不断适应全球市场需求的快速变化，在企业的国际化方面取得了相当大的成功。
因此，本文基于这样的时代背景对联想电脑出口问题研究，这符合当前企业发展的形势，并且具有一定的理论和实践意义。
本文以联想电脑为例，对其电脑出口的现状和存在的问题进行了剖析，在此基础上提出相应的改善对策，不仅有利于联想电脑的国际化经营，同时也可为其他同类公司的国际化经营提供思路。
关键词联想电脑；出口；国际化
Abstract
Sincethereformandopeningup,China'seconomyhasgraduallyopenedtotheworld.Inordertoincreaseinternationalexchangesbetweenenterprises,manyChinesecompaniesactivelyexploretheworldmarket,makefulluseofworldresourcesandworldmarkets,andseeknewopportunitiesforthesustainabledevelopmentofenterprises.Economicbenefits,thuscontinuouslyexpandingthescaleofenterprisesandseekingnewdevelopmentspace.Ontheroadtointernationalization,Chinesecompanieshaveemergedaslarge-scaleenterprisegroupssuchasHaierGroupandHuawei,whichfullypromotetheirownstrengths,constantlyadapttotherapidchangesinglobalmarketdemand,andhaveachievedconsiderableinternationalizationinenterprises.Greatsuccess.Therefore,basedonthebackgroundofthisera,thispaperstudiestheexportproblemofLenovocomputers,whichisinlinewiththecurrentsituationofenterprisedevelopment,andhascertaintheoreticalandpracticalsignificance.
ThisarticletakesLenovocomputerasanexample,analyzesthestatusquoandexistingproblemsofitscomputerexport,andproposescorrespondingimprovementmeasuresonthebasisofthis,whichnotonlybenefitstheinternationaloperationofLenovocomputer,butalsointernationalforothersimilarcompanies.Managementprovidesideas.
KeywordsLenovocomputer;export;internationalization
第1章绪论
1.1研究背景及意义
由于经济危机的影响，一些发达国家为了减少自身经济危机的影响，从而以不公平的经济手段压制和抵制一些发展中国家的对外经济发展，中国尤其受到影响。
近年来，人民币汇率发生了巨大的变化，阻碍了中国对外经济的发展。
因此，本文选取联想电脑有限公司为研究对象，对其发展进行了研究，提出了相应的对策，以期能够为同类企业的发展提供一定的借鉴。
在我们国家的电脑生产企业之中，联想电脑一直以来都是电脑品牌的龙头企业，同时它也是中国品牌在与国外许多强势品牌竞争的中坚力量，联想电脑多次占据了中国电脑市场的交易额第一位，但是，从经济全球化的角度来看，联想电脑更加希望在中国以外的市场中也占有一定的的份额。
因此，联想电脑要提高自己产品的竞争力，要想站在不败之地的竞争中，就必须保持在电脑市场所占的比重。
在此基础上，联想电脑应该进一步开拓海外市场，提高产品价格。
要做到这一点，联想电脑必须能够正确评价自己产品的竞争力，找到自己的位置，充分发挥自己的优势。
基于这样的时代背景对联想电脑出口问题研究，符合当前企业发展的形势，具有一定的理论和实践意义。
1.2研究内容
本文分为以下几个章节：
第一章，绪论，主要介绍研究背景及内容；
第二章，联想公司电脑出口的现状分析，主要从联想公司交易额、营运现状及出口现状三个方面进行了数据分析；
第三章，联想电脑联的SWOT分析，从优势、劣势、机遇和威胁对连联想电脑的发展进行分析；
第四章，联想电脑出口贸易存在的问题，虽然联想电脑取得了一定的成效，但是发现联想电脑出口业务还存在以下问题，如核心竞争力不高、劳动力和融资成本居高难下、对出口贸易准备和投入不和产品创新意识薄弱；
第五章，完善联想公司电脑出口的建议通过对大企业（联想集团）国际化路径选择的理论体系进行较为系统的归纳和总结，在理论创新的基础上，提出符合中国国情的若干政策建议。
第2章联想公司电脑出口的现状分析
2.1联想公司基本情况
联想电脑集团成立于1984年，总部设置在美国，并且在全世界一共有66个国家设置了分支机构，一共有166家分公司，拥有有超过25000名工人。
近几年利润持续增长，2016年销售额146亿美元，比去年同期增长10%。
在2017年，联想电脑的年销售额达到164亿美元，同比增长17%。
市场在2017年，联想电脑的年销售额达到164亿美元，同比增长17%。
市场增长率保持平稳或略高。
联想收购IBM全球台式电脑和记事本业务，使其成为全球第三大个人电脑公司，拥有一系列独特的优势，其中包括世界级的技术优势。
全球品牌意识、更丰富的产品组合、更高效的运营和一支世界级的管理团队，这些优势给联想带来了足够的实力，足以在过去几年成为中国电脑行业的领先者。
2.2联想公司交易额
2017年联想电脑的交易额为11.9亿元，较2016年同比增长17.8%，具体交易规模见图1：
图1联想电脑交易规模
2017年联想电脑交易增长率为13.7%，如图2，呈持续上升态势。
2016年联想电脑交易规模同比增长率的下降，主要是受国内宏观经济环境以及较为复杂的外贸形势影响。
2017年，中国的宏观经济发展环境良好，外贸出口环境也有很大的改善，但是仍有一些不确定因素，联想电脑产业的发展仍然面临着挑战。
图2联想电脑交易渗透率
2.3联想公司电脑营运现状
2015年，联想电脑采用技术服务来推动产品国际化，与微软签署了最大的知识产权协议，共同开拓全球市场，实现技术服务的国际化。
因此，联想电脑用户体验到负担得起的技术服务，并得到持续的升级服务和技术保护。
为了赢得市场份额。
表12013年-2017年联想电脑现金流量表节选
单位（亿元）
2017年
2016年
2015年
2014年
2013年
经营活动产生的现金流量
经营活动现金流入小计
634.8
376.6
268.9
305.8
260。
1
经营活动现金流出小计
532.7
303.1
222.9
265.6
221.4
经营活动产生的现金流量净额
102.1
73.49
46.02
40。
21
38.69
投资活动产生的现金流量
投资活动现金流入小计
5.607
2.258
0。
7432
1.005
0。
3445
投资活动现金流出小计
60。
21
41.95
52.99
91.26
68.51
投资活动产生的现金流量净额
-54.60
-39.70
-52.25
-90。
26
-68.16
筹资活动产生的现金流量
筹资活动现金流入小计
269.4
223.4
276.9
203.3
133.2
筹资活动现金流出小计
306.0
258.4
259.4
153.3
107.1
筹资活动产生的现金流量净额
-36.60
-35.04
17.56
50。
01
26.07
数据来源：
2013-2017年联想电脑公司年报
从上表可知，联想电脑经营活动产生的现金流量净值大幅增加，其中经营活动现金流入从2013年的260。
1亿元增长至2017年的634.8亿元，短短五年就达到了近三倍的增长，说明企业现金状况良好。
而投资活动产生的现金流量净值长期为负，企业长期面临投资收益效果不佳的局面，其中2013年至2014年的投资活动现金流出由68.51亿元提高到91.26亿元，表明企业正加大投资力度，但2015年在供给侧改革推动下，企业进行发展投资战略调整，注重新产品开拓，产业升级，放缓投资速率。
一个国家的对外贸易经济的主要决定因素是劳动生产率，而我国商品价值水平不确定的主要因素在于我国的劳动生产率不确定。
虽然我国目前的经济水平已经超过了世界上几个国家的水平，但我国人口众多，劳动力众多，生产力水平平均较高。
近年来，虽然各大企业都在努力提高本企业的劳动生产率水平，但由于资金短缺、设备老化和技术创新缓慢等原因，我国的劳动生产率一直无法提高。
正是由于这种局面，造成了联想电脑的核心竞争力还处于较弱的地位。
图32013年-2017年部分营运能力指标
数据来源：
2013-2017年联想电脑公司年报
对于联想集团来说，出口贸易主要以产品的出口来不断推动产品的国际化。
就目前的情况来看，联想电脑在欧洲的市场之中，以销售电脑主板为主，但是由于激烈的市场竞争，除了主板之外，联想还开始扩大其在欧洲的品牌业务，如笔记本电脑和智能化家电，以及在亚太地区销售信息设备和个人电脑产品。
为了进一步促进产品出口，促进国际布局的组织体系，联想还设立了海外业务开发部，负责拓展国际市场。
图42013年-2017年部分偿债能力指标
数据来源：
2013-2017年联想电脑公司年报
通过图4分析联想电脑流动比率变化趋势，可以发现近年来基本稳定在0。
7左右，即流动资产占流动负债的70%左右，与同行业流动比率平均值对比，联想电脑流动比率普遍低于行业平均值，由此可以看出，联想电脑资产负债率虽然较高，但没有迹象表明其利润恶化，这是受企业强劲盈利能力与依靠债权融资共同作用产生的结果。
尤其对于联想来说，其交易量小且频繁，收益低，无力承担传统外贸的高额成本，而出口贸易简化了外贸交易的过程，减少了中间商赚差价的环节，买卖双方线上直接交流以及无纸化操作，双方不必见面签约订立合同，都大大降低了企业的销售成本。
第3章联想电脑出口现状
3.1出口销售收入
联想电脑2016年、2017年和2018年的出口产品销售收入增长率分别是62.14%、-9.55%和12.64%，从表2可得知，联想电脑出口产品销售收入从2015年至2018年之间都有所增减变动，而销售收入增长率2016年处于最高，2017年呈下降趋势，可能该期间企业的销售规模缩小，销售情况不佳，2018年有一定缓和迹象。
表2联想电脑2015-2018年出口产品销售收入增长率
项目
2015
2016年
2017年
2018年
营业收入（万元）
238，902.28
387，356.51
350，345.73
394，627.61
本期营业收入增加额（万元）
118454.23
148454.23
-37，010.78
44，281.88
销售收入增长率（%）
51.02%
62.14%
-9.55%
12.64%
3.2出口数量
在充分竞争的行业，毛利率水平往往趋于平均化，企业的毛利率可以稍高于或者稍低于行业平均值，这恰恰是该企业在行业中的竞争地位的体现，但如果大大地高于（或者低于）平均值，尤其是在年度间（企业的产品结构没有显著调整的情况下）出现巨幅波动，往往是企业试图通过人为调整存货余额和低转（或高转）成本、改变存货计价和盘存方式等手段来操纵业绩的一个显性证据。
在对存货进行项目质量分析时，应尽量剔除诸多主观人为操纵因素的影响。
图52014-2018年联想电脑出口数量
资料来源：
2014-2018年联想电脑财务报表
联想电脑出口产品积压将减少现金流入，这将降低联想电脑的短期偿付能力，也会降低公司的流动性，增加储存成本，增加资本使用，从而增加公司的经营压力。
出口产品积压的另一个原因是，联想电脑近年来的产品不符合市场需求，导致生产过多，销售不满意。
因此，需要提高联想管理出口产品数量的能力，如果该公司的指标继续以这种方式下降，则可能导致业务活动产生的现金流量净额不足以抵消流动负债，从而造成资金链上的问题，操作风险也将增加。
3.3出口地区
通过对2018年的联想电脑出口地区进行统计，得出以下数据，从数据来看，美国占联想电脑出口总额的近60%。
欧盟是第二大出口地区，占全部的近10%。
排名第三的是日本、韩国，出口比重不到10%。
其他地区的出口潜力也没有得到充分的释放。
2016年，在美国市场上，77家公司从美国市场出口了价值超过1000万美元的电脑产品，比2015年增加了11家，如果联想电脑的产品出口是针对欧盟、日本和韩国的话。
电脑产品出口总额达1373万台，出口216万美元，分别比去年同期增长76%和96%。
截至2016年，联想电脑已在美国、韩国和加拿大开设了离岸展览中心，。
在会展中心的帮助下，联想电脑已发展到11个出口市场，价值1亿多美元。
图6联想电脑2018年电脑产品出口产地结构
资料来源：
2018年联想电脑财务报表
从上述数据我们可以看出，联想电脑的电脑产品的出口贸易地区非常广泛，已经出口到九十多个国家和地区，但是，由于地理因素和一些质量要求的制约，联想电脑的电脑产品出口的主要地区还是在亚洲地区的日本和韩国，占联想电脑的电脑产品出口总额的三分之二。
由于过分依赖这些市场，如果这些国家和地区的经济出现波动，联想电脑的电脑产品出口将受到限制，电脑产品出口将难以实现。
也将严重影响联想电脑的电脑产品出口贸易增殖计划的实现。
在当前世界经济低迷的背景下，联想电脑出口面临困难。
联想电脑的电脑产品出口市场已遍及亚洲、非洲、欧洲、拉丁美洲、北美、大洋洲等100多个国家和地区。
主要的出口目标国家是亚洲、欧洲和北美的国家和地区。
联想电脑的电脑产品出口的传统市场是日本、美国、欧盟和韩国。
对这些国家的出口占联想电脑电脑出口总额的三分之二以上。
由此可见，联想电脑的电脑产品出口高度集中。
由于过分依赖这些市场，如果这些国家和地区的经济出现波动，联想电脑的电脑产品出口将受到限制，电脑产品出口将难以实现。
也将严重影响联想电脑的电脑产品出口贸易增殖计划的实现。
在当前世界经济低迷的背景下，联想电脑出口面临困难。
因此，我们应该利用中国的“一带一路”建设，积极开放东盟、印度、俄罗斯等新兴市场。
3.4出口产品种类
联想电脑的电脑产品出口贸易主要是面向欧盟市场以及日韩、美国市场。
2016年联想电脑产品出口千万美元以上，合作企业已达77家，比2015年增加11家。
累计出口电脑产品1373吨，出口额216万美元，较去年同期分别增长76%和96%。
2017年年初以来，电脑产品加工业较去年同比增幅跌落明显，截止到2017年6月末，电脑产品加工业产值增幅较2016年同比下降了10个百分点，降低幅度最大。
在当今市场竞争激烈的复杂环境影响下，电脑产品加工业正承受着巨大的压力，在未来一段时间内，电脑产品加工业总产值将呈现出缓慢增长的发展趋势。
表7联想电脑出口产品种类单位：
台
商品品类
2016年
2017年
2018年
台式电脑
40。
58
44.07
42.36
笔记本电脑
14.8
16.34
15.21
鼠标、键盘
53.3
86.4
72.1
其他配件
1.32
2.45
2.35
资料来源：
2016-2018年联想电脑财务报表
虽然，这能够很大程度上带动联想电脑的电脑产品出口的发展，但是从另一方面，我们也应该看到联想电脑的电脑产品出口贸易的目标市场过于集中，这也就意味着联想电脑的电脑产品出口目标市场比较的狭窄，一旦这些国家出现了一些变动，那么对于联想电脑的电脑产品的出口额将会产生很大的影响。
出口的目标市场过于集中在某几个国家不仅仅会使得联想电脑的电脑产品的出口额受到很大的影响，还将会随着出口目标市场经济的变动而变动。
第4章联想电脑的SWOT分析
4.1优势
4.1.1拥有成熟的营销市场
联想集团内部盈利能力强，不断为国际基金积累拓展之路。
联想的优势在于收购了一家经过全面改进和升级的全球业务，年收入超过1亿美元，而这家全球第三大制造商必须属于联想。
对于电脑的销售市场来说，在全世界的销售份额之中，前三位依次为联想（Dell）、惠普（HP）和联想集团。
联想集团在中国拥有成熟的渠道建设和控制能力，这使得联想在国内市场上具有绝对优势。
在收购全球范围内的PC业务之后，联想电脑通过自身的雄厚实力，使自身迅速获得几十年的发展经验，从而迅速提升联想的核心竞争力，有利于联想进一步开拓国际市场。
正是由于这些优质地市场资源使得联想电脑不断获得了竞争力，在市场之中占据了一席之地。
2015年之后，一些欧美国家的经济受到了金融风暴的严重冲击，增长速度则变得非常缓慢，有些国家甚至出现了倒退。
也就是从那段时间开始，人们的消费理念开始变得更加理性，虽然经济并不景气，但是消费者的刚性需求是一直存在的，这样就促使了许多公司开始大力发展线上销售，在这一方面，联想电脑具有一定的优势，经过一段时间的发展，满足了许多消费者的购买需求，让多数的消费者可以足不出户就能买的物美价廉的商品。
4.1.2强大的技术保障
20年来联想集团一直不断创新、不断超越从一家十几个人，20万元投入的小公司，逐步成长成为年销售额逾130亿美元的全球第三大PC厂商。
公司每年技术研发投入达到25亿元人民币；技术研发人员1800人。
正是由于不断的创新引领联想一步步走向未来。
截至目前联想在全球拥有专利及专利申请近65000件，其中5000多件是发明专利。
联想集团研发机构分工:
美国Raleigh研究所负责整个联想国际研发策略的制定，美国有着全球最好的架构工程师，可以了解技术发展的最新趋势；日本大和研发中心ThinkPad商用笔记本（研发联想品牌），保持美国风格的商用主义，同时添加日本设计风格中细腻元素。
ThinPadX300是继承，更是革命性的轻薄可靠产品；中国研发实验室研发Thinkision显示器，TVT应用程序，台式机，工dea品牌笔记本；联想集团北京研发基地与联想上海研究院，深圳QDI研发中心，构建全国的研发布局；同时提出“释放互联网能量，构建新型互联网模式”的PIPES，是指导进军移动互联网的纲领。
联想同时建立起二级研发体系；联想研究院以及后来成立的先进系统开发中心、创新设计中心是公司级研发，看的是未来18个月甚至是5年后的技术；事业部级研发则看未来18个月的产品，主要是做开发，各业务部门有自己的开发团队，它们之间良性互动形成的“上拉下推”的动力，保证了公司的研发能力和创新能力不断提升。
4.1.3物流体系的快速发展
联想电脑结合自身特色创新发展现代物流体系，目前拥有航空港和国际路港两大物流通道。
联想电脑建设现代物流体系实现了“秒通关”，也就是说单件商品实现通关仅需数秒时间，而在过去进出口商品从检验入口到联合查验区需要几个小时甚至几天时间，随着通关速度的加快，处理进出口货物也从以前的每日数单提升到现在的每日数百万单。
4.2劣势
个人电脑业务在其他业务中几乎没有任何进展，其战略也存在很大问题。
联想集团作为一个长期没有走上国际化道路的企业，在跨国企业的管理和国际市场的运作方面仍然缺乏经验。
国际管理人才严重缺乏，不能适应国际化战略，迫切需要更多的经验。
由于缺乏海外市场经验，海外市场占有率明显偏低，海外市场成本较高。
4.2.1创新意识不高，核心竞争力减弱
经过多年的发展，我国的计算机产业有了蓬勃发展的趋势。
但同时也应该看到，中国计算机产业的后发展优势带来了较快的发展速度，该行业的高利润吸引了大量的私人资本进入亚产业。
大量资金的涌入和大量家族企业的形成，对产业的发展起到了积极的作用，但品牌与企业之间没有区别，品牌之间没有变化，因此联想电脑产品同质化、严重化，是不可避免地，就不能摆脱低水平的价格竞争。
联想电脑出口贸易企业缺乏完善的产品创新体系，由此导致联想电脑的核心竞争力减弱。
联想电脑品牌价值的上升并没有提高其在电脑行业的排名，联想在收购IBM个人电脑业务之后一跃成为世界第三大PC商，但是随着宏县收购Gateway后超越联想跃居第三，联想只能暂居第四，惠普和戴尔分居一二位。
更富戏剧性的是宏县继联想成为北京奥运会TOP赞助商后成为2012年伦敦奥运会的赞助商。
因此，联想品牌竞争的压力很大，现在联想已经失去“探花”的位置，但是第四名的位置也是危机重重，IBM，东芝等品牌在后面紧追不舍，稍有不慎就有可能在瞬息万变的市场竞争中落后于对手。
经过多年的发展，我国的计算机产业有了蓬勃发展的趋势。
但同时也应该看到，中国计算机产业的后发展优势带来了较快的发展速度，该行业的高利润吸引了大量的私人资本进入亚产业。
大量资金的涌入和大量家族企业的形成，对产业的发展起到了积极的作用，但品牌与企业之间没有区别，品牌之间没有变化，因此产品同质化、严重化，是不可避免地，就不能摆脱低水平的价格竞争。
联想电脑出口贸易企业缺乏完善的产品创新体系，因为计算机出口贸易需要一定的创新意识。
4.2.2劳动密集型产业，人力成本上升
由于许多东南亚国家的电脑产业也在不断成规模增长，许多的低廉劳动力正在逐渐消失，因此，联想电脑的商品出口成本的价格优势也随之消失。
而廉价劳动力的缺失问题就成了联想电脑目前的主要问题。
而业经营状况的逐步好转，近期企业用工需求继续回暖，但受企业分流部分外来劳动力、企业招工信息不畅、企业岗位需求与求职者意愿错位、长三角地区招工竞争激烈、劳动力培训推进尚不到
升级会员 