剖析猎头的报告-新人必读Word格式.docx

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这是猎头的基本工夫。

4、良好的判断力。

这种功夫是一个积累的过程。

5、良好的韧性、抗压能力和忍耐力。

凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。

同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；

还有就是候选人才的变数。

6、学习能力。

做猎头，每天接触的行业很多，即便是资深猎头，也不可能面面俱到，这就要求有良好的学习新生事物的能力。

7、人脉拓展和寻访能力。

平时要努力维护、经营自己的人脉关系。

自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。

针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。

同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。

这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。

8、职业操守和职业感。

猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。

猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。

猎头评判候选人一般分为四个层面，那就是经验、技能、个性特征及绩效表现。

其中工作经验在猎头眼里占相当的分量。

除了面试，即结构性的行为面试方法，许多猎头公司还使用专业的测评工具来协助，有的还有专家团作为后援。

一般而言，资深的猎头一般都具有良好的人事管理经验，他们品行优良，富有责任，能够和企业、候选人进行坦诚交流，并提供双方需要的准确的信息，他们阅历丰富，能够为企业、候选人提供有价值的参考意见，他们严格遵守行业规范，有良好的职业操守，全面理解客户和候选人的诉求，急企业所急，想候选人所想，及时、有效、合理、准确地为企业寻觅到合适人选。

二、中国猎头行业现状：

改革开放以来，伴随着我国经济增长、国力发展和社会进步，各类人才流动频率加快，规模性的人才流动逐渐成为潮流，争夺各类高级人才日趋激烈。

二十一世纪以后，经济的区域化、全球化、虚拟化趋势，更是成为我国猎头业出现、存在和发展的催化剂，猎头业的实体化、公司化、网络化进程，更是极大地刺激了行业的发展。

1、公司化进程加速 

2、产业规模不断扩大

3、边际效应扩张明显

4、逐步激活下游产业

5、行业效益明显提高

6、行业分化市场细分

三、中国猎头产业的机遇

在国际范围内猎头服务作为一个朝阳产业，更多的表现为知识经营、智慧经营和智力经营。

近年来，我国猎头产业启动较快，发展迅速，增长迅猛。

1、经济全球化带来的机遇

2、人才市场开放带来的机遇

3、国内市场和政策环境有利猎头业发展

四、中国猎头产业面临的挑战

　　猎头行业在我国只有短短十余年的发展历史，其间经历不少风雨。

尤其在人才国际竞争国内化、国内竞争国际化的背景下，跨国猎头公司抢滩中国人力资源市场，猎头行业迎来新一轮发展机遇，但同时也面临诸多挑战。

1、跨国猎头的强势竞争

2、行业发展极不平衡

3、行业规范程度不高

主要问题在于：

　　其一，缺乏明确的行业准入和资质认定规范。

其二，猎头运作不规范。

其三，价格的恶性竞争。

4、猎头人才面临危机

5、管理模式亟待创新

五、猎头工作的基本流程：

猎头工作是一种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。

猎头工作也有其基本的操作流程：

1、分析、评估客户需求。

对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。

2、制订并实施猎寻方案。

根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。

依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。

3、筛选候选人。

对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。

筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。

4、面试、评估候选人。

依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。

在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。

5、推荐候选人并安排面试。

将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。

6、咨询与跟踪服务。

向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。

猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。

六、猎头搜索候选人的渠道：

搜索候选人的渠道很多，例如：

1、人才数据库：

以往记录的人才信息。

2、传统的招聘网站：

51job、Z、Lietouandetc。

3、社交化网络：

Linkedin、weibo、twitter、personalblog。

4、Reference：

候选人推荐。

5、Coldcall：

陌生电话，Call获取。

6、List：

通过候选人关系，猎头圈内朋友获取等。

7、线下社交人脉的获取：

TechPartyandetc。

8、其他渠道：

比如QQ系统推荐、Linkedin系统推荐andetc、还有很多Skill。

七、猎头职位的晋升：

一般来说，猎头需要经过这样几个阶段：

助理顾问、咨询顾问、高级顾问、顶级顾问。

在猎头公司成长的速度是非常快的，因为猎头公司本身架构就偏精简，一年的时间就可以有个飞跃。

助理顾问是新人猎头进阶的第一步，一般要求一年的工作背景。

而无经验、有兴趣的人想做猎头，也必须从这里起步。

助理顾问经过一两年的工作可以升任猎头顾问，顾问一般都是要工作到两年以上，得精通两三个行业。

“精通”指的是对整个行业结构公司的概况、知名公司的背景、活跃度较高的职位、行业相关的国家政策等都要牢牢把握，甚至细分到每家公司的每个重要人物，关键岗位，对行业的各重要岗位的薪酬水平每年也都要做调查，保证对行业数据的敏感度。

顾问的语言程度相对助理要有提高，因为要开发世界500强公司客户，候选人肯定都擅长用英文，或者就是外国人。

当猎头顾问逐渐在几个行业里沉下来，需要努力做到资深，就能逐渐地向高级顾问甚至顶级顾问发展了。

这个层次的顾问除了业务非常精通，客户沟通也做得很好，人脉更加广泛，影响也非常强大，对候选人来说是值得信赖的职业指导。

八、猎头和HR的区别：

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访，一般是针对高端职位的。

人力资源的工作主要包含招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系等几大模块。

相比之下，猎头工作只是招聘的一个类型。

要说猎头与HR的区别是什么的话，二者的工作性质是完全不同的。

HR是企业的代表，直接服务于企业内部，负责制定人力资源规划、员工招聘与选拔、员工激励培训与开发、绩效管理、薪酬管理以及员工福利与健康管理等等，工作内容较综合化。

而猎头是出于经济利益去为各个企业发掘符合需求的人才，工作内容相比HR较为单一。

猎头要根据企业的需求，寻找适合的人才推荐给客户企业，更加注重职位匹配度。

相比HR而言，猎头是专攻招聘。

简单来说，HR是内部的（Inhouse），而猎头是外部的。

九、猎头工作的价值：

1、帮助企业寻找到最优秀最适合的中高级人才，促进企业的发展。

2、充当企业的人力资源顾问，为企业的人力资源工作服务。

3、促进个人的职业生涯发展规划。

广东农工商职业技术学院

2010届文秘（人力资源管理方向）

陆国文