营销事业一部员工薪酬绩效考核方案.docx

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江西远成集团/营销事业部

营销事业一部员工绩效考核方案

一、目的

为规范公司管理，激励员工上进，实现公司业绩目标，本着风险共担、利益共享原则，基于《远成集团薪酬管理制度》特制定本绩效考核方案。

二、适用范围

1．本方案适用于营销事业一部办事处主任、销售业务经理岗位员工；

2．试用期办事处主任、销售业务经理的绩效考核结果作为是否转正的依据。

三、销售任务设定

1.以绩效考核表所规定考核内容为准。

四、考核周期与指标权重

1.销售业务经理考核为月度考核，考核指标及权重为：

1）财务指标（权重70%）：

业绩达成率、销售签约；

2）管理指标（权重30%）：

客户收集、A单客户数量；

2.办事处主任考核为月度考核，考核指标及权重为

1）财务指标（权重70%）：

业绩达成率、销售签约；

2）管理指标（权重30%）：

客户收集、A单客户数量、团队建设；

3.本节选所述详见：

《销售业务经理月度绩效考核表》、《办事处主任月度绩效考核表》。

五、绩效工资标准

绩效工资标准以《远成集团薪酬管理制度》为准

六、绩效工资管理

1.为了全面展开绩效激励，员工基础工资中的绩效工资部分以月度考核季度发放形式进行结算（月工资中只发放基本工资部分）；

2.绩效工资核算，在每季度最后一个月（指每年3、6、9、12月份）根据员工月度考核结果核算当季度绩效工资。

七、月度考核结果评级

1.绩效考核评级表

考核周期

分数/级别

月度

≥95分

≥90分

≥80分

≥70分

≤70分

优秀

良好

合格

需改进

差

年度

≥90分

≥85分

≥80分

≥70分

≤70分

优秀

良好

合格

需改进

差

2.绩效评级的应用将作为公司年度评优、员工职务晋升、降级、薪酬等级上调与下调、劝退、辞退的依据，本方案中不直接体现绩效级别的应用。

八、绩效考核结果应用

1.应用于绩效工资激励，见本方案第九节所示；

2.绩效考核结果应用于员工职务晋升、降级、薪酬等级上调与下调、劝退、辞退等见下表

绩效考核结果应用表

考核阶段/周期

指标

考核结果

激励应用

年度

财务指标

管理指标

完成率100%及以上

管理指标总分得分率≥90%

予以职务及工资晋升资格

季度

财务指标

季度内完成率＜50%

工资下调四级或劝退、辞退

试用期

财务指标

管理指标

试用期第二个月绩效分数＜70分

不予录用

试用期

财务指标

管理指标

试用期第二个月绩效分数≥90分

提前转正

1.年度考核结果激励应用至次年1月份起执行；

2.季度考核、月度考核结果的激励应用至下一考核周期起执行；

3.试用期考核结果的激励应用于考核结果出台日起，立即执行；

4.享有职务晋升及工资上调资格的，具体调整须视其职务、工资级别研究而定。

九、考核核算方式

1.基于以上第六节所示，公司以月度考核季度结算的形式开展员工绩效考核管理工作；

2.财务指标部分所对应的绩效工资以季度任务完成总量情况进行核算，核算公式为：

季度财务指标绩效工资应发额=季度财务指标绩效得分÷100×（季度绩效工资总额×70%）

3.对于季度财务指标未达成，因此扣发的财务指标绩效工资，待年度核算中进行补发；

年度财务指标绩效工资应发额=年度财务指标应发额-年度财务指标绩效工资已发额（当结果≥0，则补发，结果＜0，补发为0）

4.管理指标部分所对应的绩效工资核算以月度核算季度发放的形式进行，具体核算标准为：

1）月度管理指标绩效工资应发额=【月度管理指标得分÷100×（月度绩效工资额×30%）】

2）季度管理指标绩效工资应发额为员工季度内月度管理指标绩效工资应发额之和；

3）示例：

第一季度管理指标绩效工资应发额等于1月份、2月份、3月份管理指标绩效工资应发额之和。

十、考核管理与组织

1．人资行政部负责营销事业一部绩效考核政策的执行的指导、组织与管理工作；

2．财务指标考核数据提取以客户服务部所提供数据为准，每月5日前统计出上一月度数据提交至营销事业部销售助理；

3．每月6日前营销事业部销售助理完成考核指标的数据统计、分数评定工作，并形成报表经营销事业一部总经理签字确认后递交至人资行政部；

4．人资行政部于每月8日前完成办事处主任、销售业务经理绩效考核评分的收集整理工作，并汇报至集团人力资源部审批；

5．人资行政部负责绩效考核分数转化绩效工资的薪酬的核算工作，并将员工应发绩效工资在每季度对应的月份工资中发放。

十一、绩效申诉

1.经由人资行政部对员工月度、年度绩效考核分数收集统计并形成初步结果后，将结果分数反馈至各部门经理；

2.由各部门经理将考核结果分数通报至被考核员工；

3.当被考核员工对考核分数有异义时，需在获知考核分数后的两日内填报写明原因的《考核申诉表》，报直属上级签署申诉受理意见后向人资行政部提出绩效申诉；

4.人资行政部收到员工《考核申诉表》之日起五日内对员工进行申诉反馈；

5.绩效申诉流程完成后，由人资行政部整合考核分数进行考核结果公示。

十二、附则

1.本方案由营销事业部人资行政部制订及解释；

2.本方案所定内容，凡有不足之处以集团薪酬绩效等相关制度为准；

3.本方案经连锁项目部总经理签批后有效。

附件一：

《销售业务经理绩效考核表》

附件二：

《办事处主任绩效考核表》

附件二：

《绩效考核申述表》

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