建设银行分行代理保险期缴业务培训方案Word文档格式.docx
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代理保险业务相关法律法规、业务知识、销售技能及职业道德等。
“会战九十赢在未来”目标计划
单位：
万元
序号
行别
业务量目标计划
4000
1
340
2
3
240
4
5
230
6
7
8
9
10
11
200
12
13
14
15
16
170
17
150
18
120
19
20
一、培训目的
进一步加强双方战略合作伙伴关系，推动银行保险业务健康、快速发展，实现银行保险产品的多元销售，为全年业务平稳增长打下坚实基础。
提高营销人员对发展期缴业务的认识，增强依法经营、合规操作的观念，提高营销技能。
二、培训时间
三、培训名额分配
按年三季度各相关机构销售太平洋人寿期缴保险产品情况确定培训名额，具体情况如下：
第一阶段：
7月1日－7月31日“火炬传递业务奔腾”
第二阶段：
8月1日－8月31日“健将竞技银保争霸”
第三阶段：
9月1日－9月30日“成功奥运勇夺胜利”
1、全部完成本次计划目标的二级分行奖励培训名额2个，达成目标后，每增加50万追加奖励培训名额1个。
2、第一阶段实现保费收入25万的营业网点，可以获得初级理财培训名额一个，同时还可获得技能提高培训名额1个；
第二阶段实现保费收入35万的营业网点，可以获得中级理财培训名额一个，同时还可获得技能提高培训名额2个；
第三阶段实现保费收入40万的营业网点，可以获得高级理财培训名额一个，同时还可获得技能提高培训名额3个；
培训名额不累加，以网点获得的最高奖励为准。
3、每阶段未达到相应目标的营业网点。
保费收入大于10万的网点可以获得初级理财培训名额一个；
保费收入大于20万的网点可以获得中级理财培训名额一个；
保费收入大于30万的网点可以获得高级理财培训名额一个；
省分行与太平洋人寿河南分公司协商后确定。
代理保险业务相关法律法规、业务知识、期缴业务销售技能及职业道德等。
各二级分行计划目标
计划目标
160
133
127
11
100
85
65
合计
2000
进一步深化建设银行与新华人寿的合作力度，提高合作品质，提升代理保险业务基层管理人员的管理水平和经营能力，强化销售人员的营销技巧和业务发展动力，促进代理保险业务健康、快速、持续发展。
三、培训名额分配原则
按照与新华人寿开展的“迎奥运，创发展——期缴百日竞赛”活动方案中各二级分行保费计划完成情况分配培训名额。
“迎奥运，创发展——期缴百日竞赛”活动时间为：
年6月21至年9月30日。
获奖条件：
1．各二级分行实际达成保费不得低于保费计划的80％；
2．为了鼓励更多分行的网点参与此次活动，扩大覆盖面，依据活动期间各二级分行代销新华期缴产品有效保费排名情况，以二级分行为单位划分为三组，分不同标准对入选网点名额予以一定限制，具体方案如下：
分组
分行排名
入选网点名额
A
1－3名
每家二级分行限3个网点
B
4－10名
每家二级分行限2个网点
C
11名及以后
每家二级分行限1个网点
各行的具体期缴保费计划情况如下表：
单位：
机构
保费计划
周口
90
濮阳
南阳
开封
80
商丘
三门峡
70
漯河
60
鹤壁
50
济源
累计
1800
四、相关支持政策
凡在活动期间购买新华公司期缴产品且新华电话回访中心成功回访的客户均可获得新华公司提供的健身套盒（含一个跳绳，一个握力器）一套。
五、培训地点
省分行与新华人寿河南分公司协商后确定。
六、培训内容
加强建设银行河南省分行与太平人寿河南分公司的友好合作关系，利用太平人寿期缴训练营的推广契机，进一步拓展双方在期缴业务上的合作深度，提高相关业务人员的职业素养和业务技能，促进双方期缴业务快速、健康发展。
三、培训对象
获得培训名额的建行网点人员
四、培训名额
根据年三季度各网点代销太平人寿期缴产品的规模保费情况分配培训名额。
“火热一夏，收获金秋”秋训奖项：
三季度，期缴保费达到10万的网点，即可获得培训名额一个。
网点期缴保费每再增加8万元，可再获得培训名额一个。
省分行与太平人寿河南分公司协商后确定。
太平人寿“火热一夏，收获金秋”秋训活动目标计划
目标计划
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