蒙牛促销组合研究营销管理毕业论文Word格式文档下载.docx
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第三章是对蒙牛的市场环境进行分析，包括宏观环境和微观环境；
第四章是对蒙牛的促销组合进行分析找出其中存在的问题；
第五章对提出的问题提出解决的方法。
撰写本论文的主要目的是为蒙牛提供一个可供参考的促销组合，来帮助蒙牛在乳品市场上取得更大的市场份额，提升蒙牛的市场竞争力和品牌知名度
关键词：
蒙牛乳业市场促销组合
Abstract
Withcurrentrapideconomicdevelopment,people'
sincomeandlevelofqualityoflifebecomemoreandmorehigh,thestrengtheningofthepursuitofhealthconsciousnessconstantlystrengthen;
customershavemoredemandfordairyproducts.Thefiercemarketcompetitionrequiresenterprisestoimprovetheirownqualityassoonaspossible,buildtheircorecompetitiveness,andadopteffectivemarketingstrategiestodealwiththesethreats.MENGNIUwasfoundedinearly1999,andinafewyearshasbecometheforefrontofthedairyindustry.MENGNIUisthefirstladderbrandindomesticdairyindustry.Inordertomaintainitspositionandmeetthechallengesfromotherdairyenterprises,itisnecessarytoadjustthesituationtoadapttothechangesofthemarketandchoosetheappropriatepromotionmethodsaccordingtoitsownadvantages.
Thispaperincludessixchapters.ThefirstchapterismainlyaboutMengniu'
sintroductionandresearchstatusathomeandabroad;
thesecondchapterisaboutsometheoreticalknowledgeusedinthispaper;
thethirdchapterisaboutMengniu'
smarketenvironmentanalysis,includingmacroandmicroenvironment;
thefourthchapterisaboutMengniu'
spromotionportfolioanalysistofindouttheproblems;
thefifthchapterisabouttheproposedproblemsandsolutions.ThemainpurposeofthispaperistoprovideMengniuwithareferencepromotionportfoliotohelpMengniugainalargermarketshareinthedairymarketandenhanceitsmarketcompetitivenessandbrandawareness.
Keywords:
MENGNIUdairymarketpromotionmix
第一章绪论………………………….……………………………………………………1
一、选题的背景和意义………………….………………………………………………1
二、国内外研究现状论.....………...…….………………………………………………1
（一）国外研究现状…………………………………………………………………1
（二）国内研究现状…………………………………………………………………2
三、研究内容与创新点.....………...…….………………………………………………2
（一）研究内容………………………………………………………………………2
（二）创新点…………………………………………………………………………3
第二章相关理论概述……………………………………………………….……………4
一、促销组合……….……………….……………….……………….…………………..4
二、影响促销组合的主要因素……….……………….……………….…………….…..4
三、PEST分析……….……………….……………….……………….…………………4
四、波特五力分析模型…………………………….…………………………………….5
第三章 蒙牛市场环境……………………………………………………….……………6
一、蒙牛市场宏观环境……………………………………….……………….………...6
（一）政治环境……………………..……………………………………………….6
（二）经济环境…………………………..…………………………………………6
（三）社会环境…………………..…….………………..……………………………7
（四）科技环境…………………..…….………………..……………………………7
二、蒙牛市场微观环境…………………….………………………………….…….…7
（一）竞争者…………………………………………………………………………7
（二）顾客……………………….……………...……………………………………8
（三）供应商…………………….……………...……………………………………8
（四）潜在进入者……………….……………...……………………………………8
（五）替代品…………………….……………...……………………………………9
第四章蒙牛促销组合分析………………………………………………….…………10
一、现阶段蒙牛的促销组合……..……………………………………………….……10
（一）公共关系和广告的有机结合…..………………………………………….……10
第一章 绪论
一、选题的背景和意义
随着社会经济的发展，人们的收入越来越多。
随着人们生活水平的提高，人们追求健康的意识在不断的加强。
由于牛奶具有很高的营养价值，富含人体所需的营养成分。
能够提升人们的身体素质，增强人们身体的免疫力，所以现代社会的家庭对于乳制品的需求量也越来越多。
中国乳制品市场作为一个正在处于快速发展中的行业，随着人们对乳制品需求的逐步加大，国外诸多的资本、知名品牌纷纷涌入，国内的乳制品公司的规模也越来越大，所以市场竞争也越来越激烈。
再加上乳制品原材料的价格的大幅度上涨，乳制品行业的企业的发展越来越艰难。
激烈的市场竞争要求国内乳制品企业尽可能快速的提升自身的综合素质、打造自己的核心竞争力、采用行之有效的促销策略，来应对这些威胁，促进自身的健康快速发展。
蒙牛是牛根生先生在1999年成立的一家乳制品供应商，它的总部是位于内蒙古呼和浩特。
是我国乳制品行业的龙头企业。
蒙牛拥有包括液态奶、酸奶、冰激凌、奶品、奶酪五大系列400多个品项，旗下品牌有特仑苏、纯甄、优益C等。
通过对蒙牛现阶段所采用的促销组合进行分析，找出其中存在的问题，并通过相关的理论对蒙牛现阶段所采用的的促销组合提出相应的优化建议，以此来保持蒙牛在国内乳制品行业的优势地位，促进蒙牛的健康发展。
二、国内外研究现状
（一）国外研究现状
MihaiTichindelean在（2015年）《营销传播对消费者购买行为的影响——一种关系营销方法》中，主要是明确企业营销传播对消费者实际行为影响的本质。
以书店顾客为目标单位，促销和广告被用作识别客户购买行为变化的输入变量。
通过这三个变量来测量客户行为。
最后得出对客户购买行为影响最大的促销活动是：
在线广告活动和管理活动。
DaliborkBlazesk在（2016年）《基于公共关系的整合营销传播模型》中，广告作为一种单向传播的大众传媒工具，已不再像以前那样有效，因此不能再发挥主导营销组合工具的作用。
因此，改变传统营销传播组合要素结构的必要性，强调了除广告外其他要素的作用，具有更个性化、更互动的功能。
提高营销传播组合效率的一个方法是通过重新分配广告与公共关系的主导作用。
公共关系工具的实践可以确保内部和外部组织沟通更高的透明度，从而证明更有效的营销沟通。
（二）国内研究现状
刘世刚在（2017年）《卫岗乳业的营销策略分析》中，卫岗乳业作为一个地方性质的乳品企业在采用了包括丰富产品品类，细分产品顾客、线上线下销售渠道相结合、采取成功的事件营销等措施来使自己取得了成功。
最后根据卫岗乳业的成功经验得出了包括保障奶源安全，提升竞争优势、加强网络销售渠道建设、提高产品市场占有率、注重关系营销，提升品牌忠诚等在内的举措。
曲向前在（2017年）《现代企业促销策略的制定》中，讲述了企业应该采取多种促销方式进行组合促销，不应该只采用一种促销方式；
企业要充分了解各种促销方式的性质、内容、作用和特点，只有这样才能根据自己的具体情况来采取正确的促销组合方式；
企业的促销组合策略不可能是一成不变的，而是要根据市场状况等因素的改变而改变；
企业在选择促销方式、制定促销组合策略时，还要考虑促销目标、产品性质、市场环境状况等多种因素。
制定企业促销策略，要明确促销目标、制定促销预算、促销组合决策。
卢黎莉在（2018年）《“悦诗风吟”品牌的促销策略研究》中，对“悦诗风吟”企业的现状及促销组合进行介绍。
提出它在促销组合中具有的问题，包括公共关系管理系统不健全、广告策略实施不到位、销售促进实施程序不完善、导购队伍参差不齐这四个方面的问题。
并提出了相对应的解决措施：
完善公共关系体系、加强户外广告管理，规范售点广告管理、规范终端的价格，加强赠品管理、加强导购员基本工作能力，建立有效的激励机制，建立培训与考核机制。
三、研究内容和创新点
（一）研究内容
本篇论文通过对蒙牛的以前和现在的资料进行分析，概括出现阶段蒙牛所采取的促销组合，并且总结蒙牛在现阶段的促销组合上出现的问题，对这些问题提出相应的解决方案。
本文一共分为六章，第一章绪论，主要包括论文选题的背景和意义、国内外研究现状、研究内容、研究方法和创新之处；
第二章是对本篇论文使用到的相关理论进行概述；
第三章主要是通过用PEST分析和
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