三创赛作品Word文档格式.docx

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其次我们会针对不同的场合开设不同短期课程（远程+面授），给顾客以短期的培训和顾问指导，让您轻松应对各种局面。

另外我们还会建立“梦想成真”生活体验馆和个性化服饰ＤＩＹ以进一步满足你的个人需求。

二公司简介

我们拟将设在高校和商业住宅密集的路段上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们的实体店大约２００平方米

选址

商业中心或者副中心附近，同行集中地

靠近人口密集的居民区，新兴小区，写字楼，商业大厦，广场，宾馆

一层两层或者独立门面较理想，带电梯的高层楼房

两街交汇处十字拐角最佳

三岔路口也较理想

停车场，店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场

注意事项

要把握好商业区与居民区的结合追求相对稳定的客户群体

要把握好人流量和车流量的区分追求较高人流量避免高车流量造成主要目标消费群行动不便。

房屋的结构安全水电卫生齐全不受气候拆迁等影响。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。

我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。

三服务简介

我们的服务包括特定场景的造型设计，包括面试，相亲，舞会，会议婚礼，宴会，演出等等。

整体的时尚造型，包括自己的时尚定位，色彩定位，以及基本的时尚课程。

个人衣着风格和打造个人妆面衣橱整理打造个人发型形体培训和仪态仪表陪同购买个性服饰DIY。

四市场分析

随着生活水平的提高，很多人对自身的形象包装已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美追求。

随着对形象设计的需求不断扩大，个人用于形象设计的费用将成为日常消费的一部分。

因此，形象设计师的出现充分顺应了消费者的这一需求。

形象设计将有着更为广阔的前景。

五营销策略

品牌宽度推广，公司将采取强势打造，强制灌输式的推广策略。

主要进行广告宣传，活动、事件传播。

通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：

产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

将重点采用杂志，电视和网络进行传播。

品牌深度推广这一阶段是为了让品牌深入人心，提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

yourstyle将采取深度互动，创新传播的推广策略，独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

1、主题沙龙

2、完善员工管理，实行员工互动。

3、丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

品牌高度维持

六财务分析

七、经营管理

第二部分市场分析

一、宏观环境分析

服务市场是伴随商品市场出现的，是服务产品交换关系的集合。

它既是市场体系的一个组成部分，又是商品市场形成、发展和完善的条件或经济环境。

但服务市场的发展却在第二次世界大战以后的几十年间，尤其是在20世纪的后20年间，发展至今呈现出它的特点：

（1）服务市场规模扩大迅速，服务营销发展速度快。

（2）服务领域不断拓展，服务市场结构日渐完善。

（3）国际服务市场中依然存在着区域间的差异，发达国家的领先地位与发展中国家的滞后状态形成反差。

在传统经济条件下，服务市场伴随着商品市场而存在；

在现代经济条件下，服务市场迅猛拓展，成为独立于实物商品市场之外的有机部分，并充当市场体系中具有很强生命力的组成因素。

二、微观环境分析

（1）中国服务业现状

根据对珠江三角洲、长江三角洲、环渤海经济区等三大经济圈第二次全国经济普查中的第三产业各类法人单位基本情况的统计数据（约160.33万个）进行整理分析、开发利用的成果。

系统梳理三大经济圈服务业发展现状，深入探讨三大经济圈服务业发展特征，分析和揭示影响三大经济圈服务业区域发展的重要因素，对三大经济圈相对先进的服务业区域发展模式、发展路径及发展经验进行比较和总结，进而对全国服务业发展进行展望，并提出服务业发展的政策建议。

（一）服务业发展速度较快

近年来，三大经济圈服务业增加值呈不断上升趋势，由2000年的15134亿元增加到2008年的55174亿元，年均增速为17.6%。

虽然在三大经济圈地区增加值中工业的比重（48.3%）仍然大于服务业比重（42.2%），但是这个差距正在减小，有平分秋色之势。

2008年，三大经济圈服务业所创造的增加值比重仅为42.2%，显然与发达国家服务业占比80.0%以上的份额相差甚远。

因此，我国服务业未来发展的空间仍然较大。

（二）服务业整体吸纳就业能力强、贡献大。

2008年末，三大经济圈服务业共有企业从业人员2687.83万人，非企业从业人员811.45万人，合计占三大经济圈全部从业人数的41.2%。

这充分说明了服务业吸纳就业能力强大，也表明服务业对整体就业贡献较大。

（三）现代服务业经济效益高过传统服务业，行业之间经济效益差距巨大

由于各行业本身的特点以及各行业劳动者的素质的巨大差异，服务业内部各行业的经济效益出现严重失衡现象，行业经济效益差距较大。

2008年，三大经济圈服务业各行业营业利润合计中现代服务业（房地产业、信息传输、计算机服务和软件业、金融业、租赁和商务服务业等）占到53.0%，高过传统服务业的经济效益。

从三大经济区发展看，我国现代服务市场发展潜力很大，生活水平的日益提高，很多人对自身的形象包装已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美追求。

因此，形象设计行业的出现充分顺应了消费者的这一需求。

（2）中国女装行业趋势。

1.女装个性化逐渐凸显

服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在表现，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。

色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。

另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。

2.女装市场更加细分化

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性经济实力在不断的增强，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。

女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。

女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。

发展趋势：

低碳经济、高人工成本、个性化、差异化的消费追求；

互联网、物联网、云计算、电子商务的新型商业模式。

随着互联网、物联网、物流的突飞猛进，促使服装行业的空前发展，服装作为一种日用商品，必须决战终端。

谁能掌握更多的终端客户，谁就是赢家。

Google、Yahoo、XX等搜索引擎的广泛应用，使人们产生了“云计算”的构想。

倘若有一天：

个人信用体系完善了、全球化物流体系形成了、电子货币世界流通了；

那么服装商业模式肯定会有翻天覆地的变化。

到时候，服装品牌企业会变为互联网中间站（简称NMS），网民具有双重身份---消费者（Consumer）、服务者（Serviceproviders）。

当网民向NMS购物时，就是消费者；

当网民向NMS提供服务（如：

参与设计、生产、运输、宣传等）时，就是服务者。

这样就可以形成，以不同服装品牌为中心的供/消云团。

（3）美容行业

亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的。

伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人们对美的追求日愈强烈，美容业获得天然和稳定的可持续发展基础。

我国美容行业将继续保持较快增长态势。

美容行业起步于20世纪80年代中后期，从1997年开始步入高速发展期。

经过短短的十几年时间，我国的美容行业取得了很大的进步，与国外的差距正在逐步缩小。

目前，我国的美容行业出现了很多变化，并呈现出自己独特的特点。

1、“80后、90后”将引领个性服务消费

个性美容的概念已经在市场上炒得异常火热，但由于市场需求量等各种因素，一直未能成就大气候。

而未来，“80后、90后”这个绝对追求个性化的青年群体，无论在单位、家庭，还是社会，都将逐渐扮演重要角色，成为美容市场的消费主体，由于他们思想活跃、个性张扬，一定会给这个行业带来真正意义上的个性化需求和变革。

同时，伴随着日韩时尚潮流风的盛行，一些非主流的个性美容潮流也随着进入我国，成为一个新的个性流派。

因此，个性美容将成为未来市场的消费趋势，个性化服务将成为行业发展的必然趋势。

2、资源整合一体化战略

近年来，很多美容从业者都开始打破常规，变相经营，将美容、美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目有机的融合、整合到了一处，形成互补，亚太国际保健美容协会称：

这种战略调整从某种意义上是对美容行业做了一定程度的变革，它一方面提高了美容院的服务品位档次，另一方面弱化了目前美容行业的种种弊端。

这种全方位的一体化经营服务策略不失为目前美容行业的一个新亮点，而且有继续发展提高的广阔空间。

2009年，我国居民人均消费达3千多美元。

按照国际惯例，人均消费在1000—3000美元，居民消费结构将会发生重要转变。

中国传统意义上的吃、住、行消费结构已不能满足人们的消费需求，开始由生存型向享受型方向改变，新的结构应该是：

吃、住、行、美、文化、娱乐。

因此，美容行业的发展将随着国家经济的发展、人们生活水平和消费水平的不断提高，有着更加广阔的发展空间。

2010年中国日化行业市场规模达到1214亿元人民币，增长率11％，整个行业的发展趋势如下：

从增长模式上看，正从简单的数量扩张向结构优化转变；

从产品结构看，正从基本消费向个性化消费转变。

三、客户群分析

1.大学生

目前由于每年的大学毕业生实在太多，人才市场已经是名副其实“买方市场”，很多企业在选择人才时不仅仅注重求职者学历、工作能力，而且还对他们的个人形象有了更多的要求。

因此，现在的大学毕业生为能够在求职中显得出类拔萃，频频开始了对自己的包装。

　　四川大学一位即将毕业的女生说：

“我们班的很多人都进行过个人形象的设计，甚至还请过专业的个人形象顾问。

我只是买化妆品就用了550多元，还有衣服、套裙等，光这一项就花掉了800多元，我的一些同学甚至还去做双眼皮的手术，那样的花费就更多了。

”由于对形象设计的过度重视，在调查中记者发现，有一半的学生只这一项的花费就要超过千元，这也算是一笔不小的开支了。

　　据记者了解，对于男生来说最起码要一套西服外加领带和皮鞋，有的还要请人做专门的形象设计，包括发型、服饰、着装等等。

对于女生来说，个人形象就更加重要，一套职业装更是面试必不可少的。

记者还了解到，有个女孩子还专门在成都阳光巴士去做了个人形象设计的培训，她说：

“我同学请形象顾问要花那么多钱，我干脆就去阳光巴士做了一次形象设计培训，里面不仅包括了个人形象设计，还有不同场合的服饰搭配和着装，以后就不用花冤枉钱了，不仅可以让自己有一个好的形象，而且也算是掌握了一门技术嘛，要是工作实在不好找，说不定还可以帮别人做设计赚钱。

靠这个谋生也是非常不错的哦。

”

形象打扮300～500元（男生）500～1000元（女生）

问卷调查

∙1.你的性别：

[单选题]

选项

小计

比例

男

50

50.51%

女

49

49.49%

本题有效填写人次

99

∙2.您的年龄：

[单选题]