大学生营销总结Word文档格式.docx

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做好销售工作需要注意一些事项：

第一，学会冷静和忍耐。

你必须对自己推销的产品型号、配置、注意事项、售后服务、投诉过程、等等关于这个产品所有涉及到的销售内容自己都应该非常牢记在心。

举例：

我担任一家手机通讯公司销售区域经理的时候，经常到销售部门观察员工的工作态度和能力。

这个例子很实际，如果你对自己产品都不熟悉都不了解更本做不好销售工作。

交谈技巧，其实很多书上都说了，在这里我只是凭我的经验给几个注意方面。

说话过程中语速要适当不要太快不要太慢，你下班后可以每天拿个镜子放在家里休息的时候锻炼一下自己的说话。

看看你的语气速度怎么样。

在交谈过程中，顾客有的时候态度很不好，这个时候，你不要生气不要跟他急，要多说一些恭维的话、好听的话、让对方的心态稳定了你再做工作。

这样你的效率就搞了。

第二、学会“怎么学习”学会如何聆听

学习，是个过程。

要学会如何学习。

怎么去学习。

多看看优秀销售人员如何学习，如何提高自己的能力。

你要学会更他们在一起讨论问题、不懂就问。

要谦虚、要有礼貌。

“人不嫌礼多”就是这个道理。

聆听。

你要知道，人学会聆听了就是学会了“学习”，不要打断别人说的话。

这样非常不礼貌而且不会让别人喜欢。

第三、多问几个“为什么”

做销售的时候，很多都是自己不懂的地方，多问自己几个“为什么？

”你就可以在不断自问的情况下提高自己的能力了。

第四学会总结

总结是智慧的结晶。

你每天都要学会总结，每周、每月每年都要。

这样自然而然的提高了自己的工作能力了。

比如说，今天你得到了什么经验。

烦了什么错误。

如何改掉毛病、领导告诉我应该注意什么、同事告诉我应该做到什么、等等。

关于提高自己的一切事情都要思考后总结下来。

以上四点是我做两年销售区域经理的经验。

希望能够帮助一些刚刚踏入销售工作的朋友！

3.营销试用后的总结

一、第一步的心态从大学到社会，从一名学生的定位到一名社会人的定位，其中的价值让渡和价值体现发生了巨大的变化。

在学校中，我们是消耗社会的财富，在社会中，我们是社会财富的创造者；

在学校中，我们价值的体现在于好的成绩、活跃的表现以及入党的荣誉等，在社会中，我们价值的体现在于为社会、为他人创造了多少财富，取得了多少业绩。

社会对于刚刚走出校门的大学生，有着许多盖棺定论的评价：

有激情、有梦想、自信、活力、眼高手低、抗挫折能力差、缺乏执著的精神、容易放弃等等。

许多正面的，也有许多负面的。

走出校门的第一步，如何发挥自己的优势，同时如何克服或抑制自己的劣势，我想这对任何一名大学生都是非常重要的。

02年毕业后进入了中国最大的家电集团H集团。

那一届录取的大学生有800多名，但是经过了三个月的洗礼，却只剩下3/4；

一年之后，我看能够剩下一半就不错了。

每个人都有选择的权利，每个人也都有自己的判断标准和价值，几百元的工资可能较少、军训、企业文化培训可能如同大学的生活、生产线上的工作可能丢失了一些所谓的“尊严”和“自我满足感”、真实的市场可能对价值观和毅力是一个挑战，等等，许多的因素。

这些因素中，没有什么是对的，是错的，只是每个人的选择不同而已。

当然，选择的不同，也造就了结果的不同，事实证明，许多坚持下来，并不断自我激励的同学一年后已经成为了中层的骨干，个人能力也有了较大的提升。

所以，第一步的心态，选择并进入一个良好的平台，在其中埋头苦干还是比较现实的。

一名优秀的领导者来自于一名优秀的追随者。

一名士兵如果想成为将军，那么首先，他必须是一名优秀的士兵。

对吗？

二、服从的心态在追求和崇尚个人价值的年代，我们每一个年轻人都会有自己的独立思考。

另外，某些时候，我们这种年龄段的人容易走极端，容易自负和空虚的自大狂妄。

自信，是非常优秀的品质，一个人没有自信，他注定一生一事无成。

但是，自信并不意味着封锁自己和否定他人。

自信在于能够坚定清晰地表达自己的思想，并与其他人交流，根据事实，进行合理的调整或坚持。

当我们的阅历没有那么丰富的时候、当我们的知识还没有系统化的时候，那么，请选择服从。

先做再说，这一点，对于我们是非常重要的。

在做的过程，用心体会其中的意义和价值，再提出自己的建议和方案，这样你就会赢得别人的尊重和真正的自信。

去做这些事情的只是少数人，所以，大家也能够看到，成功者是少数的。

有一句话，说是：

聪明的穷人。

很多时候，我们给于了自己最完美的原因和最妥当的解决办法，但是，我们可能已经绕了一个大圈。

其实，许多的事情，用最简单的办法就能够解决，那就是去做。

这种办法简单的只需要我们付出一些行动或者是体力就可以了，但是，很多时候，我们还是会去寻找“最好的办法”：

为了拜访的效果，我们选择延缓速度；

为了节省体力，我们运用领导、授权、职能规划、目标管理等工具，我们还运用网络、物流、第三方进行资源的传递；

为了舒畅，我们把事情交付下属之后，我们就去做“更加重要的工作”，第二天检查时发现未达目标就大发雷霆；

为了平和，我们放弃了自己的一些梦想和追求；

……很多事情，很多原因，都在于有最简单的方法，却不想运用。

四、合作的心态一头狮子VS一群狼，哪方面是胜利者？

一头狮子去打猎，一群狼去打猎，哪方面的猎物多？

所有的事情，一个人是不可能全部办理顺畅的。

如果我们自认为优秀，那么，请与更多的优秀人一起工作，那么成就的价值会比单打独斗大了许多。

五、竞争的心态“不可能”、“办不到”、“太难了”、“我想想”……许多事情可能就是一念之间，放弃了一次，可能会失去许多。

还是实习期的时候，在C市负责国美系统。

周末L品牌进行促销活动，外场排出20多款冰箱，每台降幅500元以上，现场有10多名临时促销，周五拉了3车（小三轮）的礼品过来。

当L的经理信心十足地来到现场时，他傻眼了。

L品牌20多款冰箱的上面，有一个大大的条幅：

“清凉一夏**冰箱夏日精品推广周”（L品牌没有做条幅，于是我带着几个广告公司人员，凌晨3点把条幅挂在他们产品展示的正上方，现在回想起来，还是感到比较“龌龊”）；

L品牌活动现场四周、商场的主通道，各分列着4位着装整齐的临时促销，派发的是我们。

4.营销试用后的总结

L品牌活动现场四周、商场的主通道，各分列着4位着装整齐的临时促销，派发的是我们活。

5.大学生实践报告（销售）应该怎么写

暑假转眼就了，月的说长不长，说短不短，在假期里我体会到了，感受也很深，的亲身体验社会实践，让更的社会，在实践中，增长了见识，锻炼了的勇气，培养的韧性，寒假放假后，熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，这次实践更社会。

简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车部，而我就在公司中间的吧台工作，以前没干过类似的工作，对商品的价格和其它都甚少，还需要正式员工的培训，几天后，对工作，对的的礼仪也熟悉，几天实践，我在与客户交流与接待还欠缺，同样的工作在同事手中则流利，而我则。

假期的实践我总结吃几点：

：

服务至关，服务行业，顾客上帝，更何况是来公司买车的客户，对其要好，的服务是的，要想更多的利润就销售量，这就要求想客户之所想，急