陈列大赛活动纲要0715docWord格式.docx

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（1）单张（折页）

（2）台卡

（3）海报

（4）灯箱

（5）横幅（条幅）

（6）立牌

（7）壁牌

（8）展示盒

（9）代言人图片

（10）推拉

营业员

（1）对产品了解程度

（2）对我司产品推荐程度

（3）对我司推广人员的熟悉程度

2.综合铺市率

（1）A类终端的铺市率

（2）B类终端的铺市率

（3）C类终端的铺市率

3.市场推广人员

（1）对本司产品的熟悉程度

（2）对本司A、B、C三类终端标准的熟悉程度

（3）对本司终端营业员培训内容、方法的熟悉程度

（4）对终端公关礼仪的熟悉与运作

（5）对我司终端的日常维护工作

三、参赛城市（29个）

杭州分公司：

杭州、福州、南昌、温州

广州分公司：

广州、南宁、惠州

成都分公司：

成都、重庆、贵阳、绵阳

北京销售部：

北京、天津

石家庄销售部：

石家庄、太原

沈阳销售部：

沈阳、大连、哈尔滨、长春

合肥销售部：

合肥

济南销售部：

济南、青岛、

郑州销售部：

郑州

西安销售部：

西安

兰州销售部：

兰州、

南京销售部：

南京、苏州

上海销售部：

上海

昆明销售部：

昆明

武汉销售部；

武汉、长沙

四、考核办法

1.终端包装评分（任意抽查10家样板终端）

a.评分标准见附件一

b.最高分为60分

2.综合铺市率评分

计算方法：

（1）在补血膏（颗粒）有媒介广告支持的重点城市（9个）

总体铺市率=（有三种中药产品的药店数量/药店总量）*100%

（2）在补血膏（颗粒）没有媒介广告支持的城市

总体铺市率=（有任何两种中药产品的药店数量/药店总量）*100%

考核办法：

（请见附件二）

3.营业推广人员评分

a.评分标准请见附件三

b.本项最高分为30分

4.两项合计最高分150分

六、时间安排

6月11日方案定稿

7月15日方案下发各分公司（销售部）

7月22日各分公司（销售部）完成实施和自查计划

7月26日分公司（销售部自查）

8月5日各分公司（销售部）提交参赛城市终端基础资料（电子版）

8月23日考评人员确定

8月30日考评人员培训、实地操作筛选考评师

8月31日各分公司（销售部）提交终端铺市资料（电子版）

确定各参赛城市30家终端（其中10家样板终端参加陈列评比，

另外10家核查铺市率）

9月1日考评开始

9月7日考评结束

9月14日总评完成

销售会议表彰

八、奖励办法（分层次）

为鼓励各分公司（销售部）积极组织实施本次活动，设置如下奖励：

组织奖（对分公司和销售部经理）：

组织金奖：

综合铺市率达86%以上且总分125以上，奖励分公司经理（销

售部）2000元现金；

组织优秀奖：

综合铺市率达80%以上且总分100以上，奖励分公司经理（销

售部）1500元现金；

铺市奖（针对推广专员和推广代表）

一等奖：

综合铺市率达86%以上且总分125以上，奖励专员3000元现金（其中

推广专员40%，推广代表60%元）；

二等奖：

综合铺市率达80%以上且总分100以上，奖励专员2500元现金（其中

三等奖：

综合铺市率达70%以上且总分95以上奖励奖励专员2000元现金（其

中推广专员40%，推广代表60%元）

附件一：

终端大赛评分标准

一、产品陈列（30分）

1.产品陈列（同一终端不同柜台都有陈列，陈列柜台、陈列位置按较好者计算，陈列面和陈列量可重复计算）

⏹陈列架在入口等显眼处3分

在其他地方1分

⏹陈列位产品陈列在视平线或者其上下一层位置5分

在非视平线位置2分

在货柜底层1分

⏹陈列品种每个品种1分

有4个或超过4个品种6分

⏹陈列面每个品种每个陈列面0.5分，

每个品种最高分为2分，总分最高不超过8分

⏹陈列量每个品种每盒0.5分，

二、POP（11分）

⏹灯箱1分/个，最高分1分

⏹海报0.5分/张，最高分2分

⏹单张（折页）0.5分/品种，最高分1.5分

⏹台卡0.5分/个，最高分1.5分

⏹立牌1分/个，最高分1分

⏹壁牌1分一个，最高分1分

⏹横幅（条幅）1分/个，最高分1分

⏹展示盒0.5分/个，最高分2分

⏹代言人图片0.5分/张，最高分1分

⏹推拉0.25分/个，最高分1分

⏹有4种以上POP加分2分

三、营业员（17分）

1.对产品熟悉程度

对阿胶、阿胶浆分别熟悉的，各加3分；

对补血膏、补血颗粒分别熟悉的，各加2分，共10分

2.能积极推荐者，加4分

3.对推广人员熟悉的，加3分

附件二：

“综合铺市率”考核与评分方法

（1）销售分公司（部）进行终端普查后提供药店总数

（2）销售分公司（部）进行铺市自查（包含A、B、C三类终端的铺货率等铺货情况）

（3）销售分公司（部）在截止日期8月20日前将铺市资料和铺市汇总情况提交销售中心,销售中心汇总后报大赛组委会

（4）核查人员对已经铺市的终端（非样板终端）进行随机抽查（20家，其中A类5家，B类15家，C类5家），如果20家终端货品齐全，则视自查结果属实，并按照以下标准记分

终端

得分

城市

A类终端（20分）

B类终端（30分）

C类终端（10分）

总计（60分）

分公司一

分公司二

分公司三

注：

1）每个销售分公司的总计得分=20×

A类铺货率+30×

B类铺货率+10×

C类铺货率

2）综合铺市率=（总计得分/50）×

100%

3）如A类终端的铺货率低于40%，或者B类终端的铺货率低于30%，则总得分及综合铺市率为零

（5）如果抽查的20家终端有任何一家情况不属实，铺市率得分为零

附件三：

市场推广人员评分标准

（1）本司产品的熟悉程度

对阿胶、阿胶浆分别熟悉的，各加1.5分；

对补血膏、补血颗粒分别熟悉的，各加1分，共5分

对公司A、B、C三类终端分类标准很熟悉者，加5分；

一般熟悉者，加3分；

对主要标准熟悉者，加1分；

其他情况，为0分。

对培训内容熟悉的，加2分；

对培训方式熟悉者，加2分；

对培训目的明确的，加1分。

对公关对象熟悉者，加2分；

能够在规定时间内拜访指定终端，加深感情者，加2分；

能够与终端营业员成为朋友者，加2分；

对终端拜访是能够熟练使用礼貌用语者，加1分。

日常维护：

在日常走访中，对产品和POP进行维护，1分

重点维护：

对易被竞争对手破坏的“问题终端”实施每天维护；

对周末终端客流量大，有针对性地对A类终端进行维护，2分

产品维护：

产品数量、陈列位置、包装破损、断货或规格不全等维护，2分

包装维护：

横幅、壁牌、灯箱、海报、单张、台卡、立牌、展示盒、代言人图片、推拉等的维护，3分

美文欣赏

1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；

在耕耘的时候储存了一粒种子；

在旅行的时候储存了风景；

在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；

心，依旧静。

月的柔情，夜懂；

心的清澈，雨懂；

你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；

幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？

画脸粉色，凝眸着世间因果；

未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？

8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融