度茶叶公司目标责任书.doc
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2016年度云龙订做部目标责任书——余运辉
根据公司战略发展的需要，充分适应市场形势的变化，进一步开拓市场，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，对云龙订做部拟定以下目标责任条款，自2016年1月1日起生效。
一、年度目标
1、销售指标：
年度销售计划总额750万元；
二、计酬与考核
计酬结构：
完成年度销售目标前提下，其中月度工资按照当月销售完成比率计薪酬。
具体计算为：
①销售工资：
按月度销售总额*0.715%计提销售提成；工资上不封顶，下线保底2500元/月，全年统算。
②电话费、保险按照公司规定执行。
③年终奖金：
年度销售总额*0.165%参与年终考核；④保底工资参与年终奖金统筹核算。
年中如有请事假一个月者，不能享受当月销售工资及奖励；如月度有缺勤的，缺勤工资按当月应出勤天数的平均日工资计算扣除缺勤工资；
年终考核
1、考核标准
①完成销售目标80%以上的（含80%），按完成的实际比例发放年终奖金；
②完成销售目标80%以下的，取消年终奖金发放资格；
2、考核要求：
①年终销售额统计是以实际回款额计算；
②年终如有外欠款发生，奖励额发放前应将外欠款回收完毕；
③年度中途离职的，取消年终考核项目；
3、考核项目
A、考核后按实际考核结果发放年终奖励；
B、年终考核项目：
序号
考核项目
考核标准
考核比例
1
应收帐款
与客户帐目清晰、准确无误；无坏帐，呆帐发生，应收款外欠为零
50%
2
库存商品
库存为0
50%
4、年终对公司造成的经济损失累计额达到1万元的，取消年终预留额发放资格。
三、责任期限：
责任期限暂定为2016年1月1日起实施，至2016年12月31日止。
在实施过程中，公司根据具体情况可进行修改。
目标下达人：
目标责任人：
日期：
日期：
2016年度定做部目标责任书——丁义红
一、责任目标
年度销售任务额：
1000万
二、薪酬与考核
工资结构与标准
●计酬结构：
基本工资2000元/月，月度考核工资500元/月，销售提成工资按月度销售额的0.12%计提。
销售提成奖励：
月度发放85%，预留15%参与年终考核。
具体计算为：
①月度工资=基本工资+考核+销售提成；年中如有请事假一个月者，不能享受当月销售工资及奖励；月度缺勤工资按当月应出勤天数计算扣除；
②电话费、保险按照公司规定执行。
③一次性造成经济损失在1000元以上（含1000元）的，由责任人承担损失额的10%；
年终考核
1、考核标准
①完成销售目标80%以上的（含80%），按完成的实际比例发放年终奖金；
②完成销售目标80%以下的，取消年终奖金发放资格；
2、考核要求：
①年终销售额统计以实际回款额计算；
②年度中途离职的，取消年终考核项目；
●考核项目
1、年终预留销售奖励的100%参与年终考核，考核后按实际考核结果发放年终奖励；
2、年终考核项目：
见附表
序号
考核项目
考核标准
考核比例
1
帐目核对
与客户帐目清晰、准确无误；无坏帐，呆帐发生
40%
2
库存管理
及时监督、跟进、反馈商品的库存情况，并推动库存商品的出货和问题解决，确保库存零目标的实现。
40%
3
下单、发货流程管控
严格遵守下单、发货流程的手续办理，无违规行为发生。
20%
3、年终对公司造成的经济损失累计额达到1万元的，取消年终预留额发放资格。
三、责任期限：
自2016年1月1日起实施，至2016年12月31日止。
目标下达人：
目标责任人：
日期：
年月日日期：
年月日
2016年度云龙订做部目标责任书——曾凡涛
根据公司战略发展的需要，充分适应市场形势的变化，进一步开拓市场，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，对云龙订做部拟定以下目标责任条款，自2016年1月1日起生效。
一、年度目标
1、销售指标：
年度销售计划总额175万元；
二、计酬与考核
计酬结构：
完成年度销售目标前提下，其中月度工资按照当月销售完成比率计薪酬，具体计算为：
①销售工资：
按月度销售总额*2.65%计提销售提成；工资上不封顶，下线保底2500元/月，全年统算。
②电话费、保险按照公司规定执行。
年终奖金：
年度销售总额*0.66%参与年终考核；保底工资参与年终奖金统筹核算。
年中如有请事假一个月者，不能享受当月销售工资及奖励；如月度有缺勤的，缺勤工资按当月应出勤天数的平均日工资计算扣除缺勤工资；
年终考核
1、考核标准
①完成销售目标80%以上的（含80%），按完成的实际比例发放年终奖金；
②完成销售目标80%以下的，取消年终奖金发放资格；
2、考核要求：
①、年终销售额统计是以实际回款额计算；
②、年终如有外欠款发生，奖励额发放前应将外欠款回收完毕；
③、年度中途离职的，取消年终考核项目；
3、考核项目
A、考核后按实际考核结果发放年终奖励；
B、年终考核项目：
序号
考核项目
考核标准
考核比例
1
应收帐款
与客户帐目清晰、准确无误；无坏帐，呆帐发生，应收款外欠为零
25%
2
库存商品
库存为0
25%
3
新客户销售额
占总销售额的40%
50%
4、年终对公司造成的经济损失累计额达到1万元的，取消年终预留额发放资格。
三、责任期限：
责任期限暂定为2016年1月1日起实施，至2016年12月31日止。
在实施过程中，公司根据具体情况可进行修改。
目标下达人：
目标责任人：
日期：
日期：
2016年度云龙订做部目标责任书——胡善明
根据公司战略发展的需要，充分适应市场形势的变化，进一步开拓市场，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，对云龙订做部拟定以下目标责任条款，自2016年1月1日起生效。
一、年度目标
1、销售指标：
年度销售计划总额175万元；
二、计酬与考核
计酬结构：
完成年度销售目标前提下，其中月度工资按照当月销售完成比率计薪酬，具体计算为：
①销售工资：
按月度销售总额*2.65%计提销售提成；工资上不封顶，下线保底2500元/月，全年统算。
②电话费、保险按照公司规定执行。
年终奖金：
年度销售总额*0.66%参与年终考核；保底工资参与年终奖金统筹核算。
年中如有请事假一个月者，不能享受当月销售工资及奖励；如月度有缺勤的，缺勤工资按当月应出勤天数的平均日工资计算扣除缺勤工资；
年终考核
1、考核标准
①完成销售目标80%以上的（含80%），按完成的实际比例发放年终奖金；
②完成销售目标80%以下的，取消年终奖金发放资格；
2、考核要求：
①年终销售额统计是以实际回款额计算；
②年终如有外欠款发生，奖励额发放前应将外欠款回收完毕；
③年度中途离职的，取消年终考核项目；
3、考核项目
A、考核后按实际考核结果发放年终奖励；
B、年终考核项目：
序号
考核项目
考核标准
考核比例
1
应收帐款
与客户帐目清晰、准确无误；无坏帐，呆帐发生，应收款外欠为零
25%
2
库存商品
库存为0
25%
3
新客户销售额
占总销售额的40%
50%
4、年终对公司造成的经济损失累计额达到1万元的，取消年终预留额发放资格。
三、责任期限：
责任期限暂定为2016年1月1日起实施，至2016年12月31日止。
在实施过程中，公司根据具体情况可进行修改。
目标下达人：
目标责任人：
日期：
日期：
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