度茶叶公司目标责任书.doc

1、2016年度云龙订做部目标责任书余运辉根据公司战略发展的需要，充分适应市场形势的变化，进一步开拓市场，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，对云龙订做部拟定以下目标责任条款，自2016年1月1日起生效。一、年度目标1、销售指标：年度销售计划总额 750 万元；二、计酬与考核 计酬结构：完成年度销售目标前提下，其中月度工资按照当月销售完成比率计薪酬。具体计算为：销售工资：按月度销售总额 *0.715%计提销售提成；工资上不封顶，下线保底2500元/月，全年统算。电话费、保险按照公司规定执行。 年终奖金：年度销售总额*0.165%参与年终考核；保底工资参与年终奖金统筹核算。 年中如有请事假一

2、个月者，不能享受当月销售工资及奖励；如月度有缺勤的，缺勤工资按当月应出勤天数的平均日工资计算扣除缺勤工资；年终考核1、考核标准完成销售目标80%以上的（含 80 %），按完成的实际比例发放年终奖金；完成销售目标80%以下的，取消年终奖金发放资格；2、考核要求：年终销售额统计是以实际回款额计算； 年终如有外欠款发生，奖励额发放前应将外欠款回收完毕； 年度中途离职的，取消年终考核项目； 3、考核项目A、考核后按实际考核结果发放年终奖励；B、年终考核项目：序号考核项目考核标准考核比例1应收帐款与客户帐目清晰、准确无误；无坏帐，呆帐发生，应收款外欠为零50% 2库存商品库存为050%4、年终对公司造成

3、的经济损失累计额达到1万元的，取消年终预留额发放资格。三、责任期限：责任期限暂定为2016年1月1日起实施，至2016年12月31日止。在实施过程中，公司根据具体情况可进行修改。目标下达人： 目标责任人： 日 期： 日 期： 2016年度定做部目标责任书丁义红一、责任目标 年度销售任务额：1000万 二、薪酬与考核 工资结构与标准 计酬结构：基本工资2000元/月，月度考核工资500元/月，销售提成工资按月度销售额的0.12%计提。销售提成奖励：月度发放85%，预留15%参与年终考核。 具体计算为：月度工资=基本工资+考核+销售提成；年中如有请事假一个月者，不能享受当月销售工资及奖励；月度缺勤

4、工资按当月应出勤天数计算扣除； 电话费、保险按照公司规定执行。 一次性造成经济损失在1000元以上（含1000元）的，由责任人承担损失额的10%；年终考核1、考核标准完成销售目标80%以上的（含 80 %），按完成的实际比例发放年终奖金；完成销售目标80%以下的，取消年终奖金发放资格；2、考核要求：年终销售额统计以实际回款额计算； 年度中途离职的，取消年终考核项目； 考核项目1、 年终预留销售奖励的100%参与年终考核，考核后按实际考核结果发放年终奖励；2、年终考核项目：见附表序号考核项目考核标准考核比例1帐目核对与客户帐目清晰、准确无误；无坏帐，呆帐发生40%2库存管理及时监督、跟进、反馈商

5、品的库存情况，并推动库存商品的出货和问题解决，确保库存零目标的实现。40%3下单、发货流程管控严格遵守下单、发货流程的手续办理，无违规行为发生。20%3、年终对公司造成的经济损失累计额达到1万元的，取消年终预留额发放资格。 三、责任期限：自2016年1月1日起实施，至2016年12月31日止。 目标下达人： 目标责任人：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日2016年度云龙订做部目标责任书曾凡涛根据公司战略发展的需要，充分适应市场形势的变化，进一步开拓市场，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，对云龙订做部拟定以下目标责任条款，自2016年1月1日起生效。一、年度目标1、销售指标：年

6、度销售计划总额 175 万元；二、计酬与考核 计酬结构：完成年度销售目标前提下，其中月度工资按照当月销售完成比率计薪酬，具体计算为：销售工资：按月度销售总额 *2.65%计提销售提成；工资上不封顶，下线保底2500元/月，全年统算。电话费、保险按照公司规定执行。 年终奖金：年度销售总额*0.66%参与年终考核；保底工资参与年终奖金统筹核算。 年中如有请事假一个月者，不能享受当月销售工资及奖励；如月度有缺勤的，缺勤工资按当月应出勤天数的平均日工资计算扣除缺勤工资；年终考核 1、考核标准 完成销售目标80%以上的（含 80 %），按完成的实际比例发放年终奖金； 完成销售目标80%以下的，取消年终奖

7、金发放资格； 2、考核要求：、年终销售额统计是以实际回款额计算； 、年终如有外欠款发生，奖励额发放前应将外欠款回收完毕； 、年度中途离职的，取消年终考核项目； 3、考核项目 A、考核后按实际考核结果发放年终奖励；B、年终考核项目：序号考核项目考核标准考核比例1应收帐款与客户帐目清晰、准确无误；无坏帐，呆帐发生，应收款外欠为零25% 2库存商品库存为025% 3新客户销售额占总销售额的40%50%4、年终对公司造成的经济损失累计额达到1万元的，取消年终预留额发放资格。三、 责任期限：责任期限暂定为2016年1月1日起实施，至2016年12月31日止。在实施过程中，公司根据具体情况可进行修改。目标

8、下达人： 目标责任人： 日 期： 日 期： 2016年度云龙订做部目标责任书胡善明根据公司战略发展的需要，充分适应市场形势的变化，进一步开拓市场，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，对云龙订做部拟定以下目标责任条款，自2016年1月1日起生效。一、年度目标1、销售指标：年度销售计划总额 175 万元；二、计酬与考核 计酬结构：完成年度销售目标前提下，其中月度工资按照当月销售完成比率计薪酬，具体计算为：销售工资：按月度销售总额 *2.65%计提销售提成；工资上不封顶，下线保底2500元/月，全年统算。电话费、保险按照公司规定执行。 年终奖金：年度销售总额*0.66%参与年终考核；保底工资

9、参与年终奖金统筹核算。 年中如有请事假一个月者，不能享受当月销售工资及奖励；如月度有缺勤的，缺勤工资按当月应出勤天数的平均日工资计算扣除缺勤工资；年终考核 1、考核标准 完成销售目标80%以上的（含 80 %），按完成的实际比例发放年终奖金； 完成销售目标80%以下的，取消年终奖金发放资格； 2、考核要求：年终销售额统计是以实际回款额计算； 年终如有外欠款发生，奖励额发放前应将外欠款回收完毕； 年度中途离职的，取消年终考核项目； 3、考核项目A、考核后按实际考核结果发放年终奖励；B、年终考核项目：序号考核项目考核标准考核比例1应收帐款与客户帐目清晰、准确无误；无坏帐，呆帐发生，应收款外欠为零25% 2库存商品库存为025% 3新客户销售额占总销售额的40%50%4、年终对公司造成的经济损失累计额达到1万元的，取消年终预留额发放资格。三、责任期限：责任期限暂定为2016年1月1日起实施，至2016年12月31日止。在实施过程中，公司根据具体情况可进行修改。目标下达人： 目标责任人： 日 期： 日 期：