广告学结课作业--美爆广告策划书.docx

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MIX-BOX广告策划书

姓名：

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班级：

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学号：

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目录

一、前言

二、市场分析

品牌发展历史

（一）营销环境分析

（二）消费者分析

（三）产品分析

（四）竞争对手分析

（五）企业与竞争对手的广告分析

（六）分析结论

三、广告策略

（一）目标策略

（二）市场策略

（三）定位策略

（四）媒体策略

（五）诉求策略

（六）创意说明

（七）宣传文案

（八）表现策略

四、广告计划

（一）广告发布计划

（二）促销活动计划

（三）公共关系活动计划

（四）经费预算与分配

五、效果预测

一、前言

mix-box在中国大陆、新加坡、马来西亚等地设有逾3000间零售店及专柜。

旗下经营来自全球12个国家超过30个潮流及创意设计品牌，包括知名品牌HelloKitty、Snoopy（史努比）、Cenir&Boo（诗恩碧）等，合计超过17,000种护肤、彩妆、香氛、身体护理、美容营养品、服装、服饰、鞋帽、包包以及集团专有品牌和独家代理的知名产品，秉持“24小时美丽妆扮专家”的品牌理念，为全球女性提供更高品质的产品和更专业的服务，让渴望新鲜创意，追求时尚生活的顾客体验到一种因美丽而带来的自信和愉悦！

为了扩大mix-box的销售范围，提高市场占有率，mix-box决定入驻某某学院，同时为某某学院的广大师生提供全新、愉悦的购物体验。

二、市场分析

品牌发展历程

1999年4月6日：

姬长伟先生在北京位于第二外国语学院的附近开设了阿呀呀的前身：

时尚女生饰品店。

1999年—2000年：

得力于多年来的美术功底及商场企划工作经验，姬长伟先生对店铺的精准定位及出色的整体设计（SOCOOL、时尚女生等相关标志均为姬长伟当时亲手设计，工商及知识产权部门均可查证），饰品店生意非常红火，并在两年内靠自身的滚动发展达到6家店铺！

2003年，时尚女生正式更名为阿呀呀，同年北京阿呀呀管理顾问有限公司成立（法人代表为：

姬长伟），同年四月，在姬长伟先生的决策下，阿呀呀正式启动连锁加盟业务，年底店铺数量突破百余家

2004年，首开饰品界之先河，重金聘请台湾小天后蔡依林作为阿呀呀的形象代言人并独家冠名2004蔡依林中国巡回演唱会

2005年，阿呀呀被评为“中国连锁业十大影响力品牌”并荣获“2005度消费者信赖品牌”称号

2006年，阿呀呀店铺数量突破1200家

2007年，阿呀呀荣获“2007年度大学生最受欢迎品牌”称号及“最有发展潜力企业50强”，同年阿呀呀创始人兼董事长姬长伟先生与英国知名投资公司BritishC&BInvestmentHoldingLimited达成战略合作，成立北京米可丝商业连锁有限公司，在中国重磅推出时尚少女潮流品牌MIX-BOX

2008年，MIX-BOX全面整合阿呀呀旗下店铺，阿呀呀品牌逐步退出中国市场。

亚洲小天后蔡依林力鼎少女潮流品牌MIX-BOX，并继续代言由阿呀呀创始人姬长伟先生亲身打造的MIX-BOX

2009年，MIX-BOX启用国际创作团队为天后蔡依林量身拍摄TVC广告大片，先后在《湖南卫视》、《旅游卫视》、《东南卫视》等媒体投放。

2010年，在小天后蔡依林代言美爆潮品的同时，正式启用人气组合By2代言美爆护肤。

2010年，与湖南卫视达成全新战略合作，深度植入湖南卫视巨资打造的2011年第一巨制中国版《绯闻女孩》——《落跑甜心》！

2010年，美爆斥巨资与东方卫视达成战略合作，成为其2011年度大型王牌节目《谁能百里挑一》独家冠名商.

此外，2011年美爆也将冠名福建东南卫视王牌娱乐资讯类栏目《娱乐乐翻天》。

其实美爆品牌对该栏目来说并不算陌生。

在2008年，MIX-BOX全面整合阿呀呀旗下店铺前，《娱乐乐翻天》就曾以“阿呀呀”冠名。

此次合作可谓是再续前缘。

（一）营销环境分析

在以某某学院为中心，周边商业街，居民区为辐射的环境中作一下分析

（1）从物价，承受能力等因素来看，mix-box价格区间并不高昂，并且，消费群体多为某某学院的大学生以及大学周边居民区居民，大多消费者都能接受，有广泛的市场机会。

（2）公司与多家时尚潮流媒体合作，并且曾获“大学生最受欢迎品牌”这一荣誉称号，同时，企业在不断增加全国各地的连锁店，在市场竞争中还是具有一定优势，风靡全国。

（3）品牌知名度高，但由于周边并无mix-box的连锁店，同时，各式各样的饰品店已存在较长时间，mix-box这一品牌在某某学院消费者中的认知度下降，一定程度上阻碍了消费者的消费行为。

（4）某某学院周边饰品店如哆啦口袋占据了某某学院较大的份额，其他小饰品店也充斥在周围，而且在不断增多，使市场竞争愈发激烈。

（二）消费者分析

消费者分析主要面对两类消费者：

主要消费者：

学校女大学生

某某西校区以及北校区女生偏多，群体年龄为17-26岁。

特别是西校区所占比例已超60%，而且这部分女性消费者消费频次高，喜好追求时尚、个性、动感，更换时尚用品频繁，是mix-box的主要面对人群，大学生消费者对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。

很多大学生还会做兼职，以补零用。

同时，大学生不仅仅满足于基本的生活追求，对生活品味有很高的要求。

而且大学生消费观