增员面谈之职涯规划PPT格式课件下载.ppt

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寿险顾问（LIC）及以上职级人员二、发放时间：

考核截止月发放三、发放条件：

考核月截止时，职级不低于寿险顾问（LIC）四、发放标准：

1、季度奖金=FYC（每季度）发放标准继续率系数2、发放标准如下所示：

季度奖金（QPB）,薪酬利益详解,10,一、发放对象：

寿险顾问（LIC）及以上职级二、发放标准：

1、续保奖金=当月第二年度续期佣金继续率系数。

2、发放标准如下所示：

续保奖金（CB）,薪酬利益详解,11,十代血缘利益累计最高为60.62%,团队管理奖金,薪酬利益详解,12,团队辅导津贴（OTB）一、发放对象：

营销管理体系二、发放时间：

每月发放。

三、发放条件：

团队辅导津贴=FYC（个人+辖下）发放系数C继续率系数四、发放标准如下所示：

薪酬利益详解,13,管理育成奖金（MDB）一、营销管理体系任职人员，二、发放对象：

营销管理体系三、发放时间：

12个月四、发放条件：

辖下团队人员或直接推荐的下一级主管满足条件晋升。

五、发放标准：

1、如连续晋升，公司将根据最后一次晋升职级调整比例发放管理育成奖金，并从最后一次晋升重新计算时间，发放12个月。

2、实际达成率=考核期限内晋升人员FYC（营销团队）晋升标准FYC（营销团队）。

3、管理育成奖金=考核期限内晋升人员营销团队总业绩（个人FYC+辖下FYC+育成FYC）发放标准继续率系数。

4、发放标准如下所示：

薪酬利益详解,14,经理年终奖（MYB）一、发放对象：

营销管理体系二、发放标准：

1、发放标准中全年营销团队FYC和人力指标任一项未达标，奖励减半。

2、经理年终奖金于次年1月计算并发放。

3、经理年终奖=FYC（营销团队全年）发放系数继续率4、发放标准如下所示：

薪酬利益详解,15,团队管理津贴OMB1：

发放对象：

分区层、总监层。

2：

发放时间：

按月发放3：

发放标准：

团队管理津贴=FYC（营销团队）发放系数继续率系数发放标准如下：

薪酬利益详解,16,潜龙俱乐部人员的选拔条件：

职级为寿险顾问（LIC）;

最近3个月个人累计FYC1800元;

所辖有效人力（最近3个月个人累计FYC900元）1人.有较强的组织发展意愿及通过机构的面试.,潜力俱乐部就是寿险顾问向主管迈进的一个阶梯。

经理人计划介绍潜龙计划,17,领取4-6月组发展奖须要求13月达到潜龙计划人员的选拔条件的第1-4项标准；

潜龙计划人员的培养期为6个月,晋升为营销主管或进入6个月后自动退出。

潜龙计划人员的选拔条件：

所辖有效人力（最近3个月个人累计FYC900元）1人.有较强的组织发展意愿及通过机构的面试.,经理人计划介绍潜龙计划,18,潜龙计划人员的转换：

1.若潜龙人员晋升为营销管理体系人员，则不再发放增员奖励和组织发展奖;

2.潜龙人员于其进入潜龙计划的第7月起自动退出。

潜龙计划人员的培训支持:

对于潜龙计划人员由分公司组织潜龙专项培训.,经理人计划介绍潜龙计划,19,飞龙计划人员的选拔条件：

职级为高级营销经理;

最近三个月直辖组人力6人,组累计FYC18000元所辖组数（含直辖组）5组;

最近三个月团队累计FYC45000元.组织发展意愿强烈及通过机构的面试。

经理人计划介绍飞龙计划,20,基本法和增员方案中有金山推荐奖金（B类）,寿险顾问,“北京大阅兵”奖和司衬奖励,“革命贡献奖”每人300元,推荐奖金8%,晋升后奖励同主管利益,通关内容,21,三季度增员能给你带来什么？

寿险顾问,1、直接增员一个人能给你带来什么？

增员月2400C推荐奖金FYC8%FYC24008%=192增员月1800C推荐奖金FYC8%FYC18008%=144增员月900C推荐奖金FYC8%FYC9008%=72增员月600C推荐奖金FYC8%FYC6008%=48还有300元的革命贡献奖。

2、直接增员两个人能给你带来什么？

推荐奖金翻两番+600元的革命贡献奖+“北京大阅兵”和司衬一件如果他们都是1800C，你自己有900C就可以在次月步步为赢晋升；

如果他们三个月内合计才有1500C，你自己三个月内有2100C就可以在第四个月按基本法晋升，并开始享受以上主管的所有高额利益；

3、直接增员三个人、四个人能给你带来什么？

晋升主管更不成问题，推荐奖金和增员奖励将翻三番、四番。

爽不爽？

通关内容,22,基本法中有金山管理奖金（B类）,点对点计算最高30%代数终身制,主管,通关内容,23,基本法中有金山管理奖金（B类）,主管,经理年终奖0.91.2%,团队管理津贴2%,团队辅导津贴16%,管理育成奖68%,通关内容,24,三季度一个增员能给你带来多少？

主管,举例1：

直接增员一个（月2400C）人员能给你带来多少利益？

第一重ADORFYC30%FYC240030%=720第二重团队辅导津贴FYC6%FYC24006%=144第三重团队管理津贴FYC2%FYC24002%=48（分区以上）第四重经理年终奖FYC1.2%FYC24001.2%=28.8一个月累计：

（720+144+48+28.8）=940.8元；

三个月合计2822.4元；

7-9月份再加上“革命贡献奖”300元，合计3122.4元。

月FYC的43.4%！

通关内容,25,三季度一个增员能给你带来多少？

举例2：

直接增员一个（月1800C）人员能给你带来多少利益？

第一重ADORFYC25%FYC180030%=450第二重团队辅导津贴FYC6%FYC18006%=108第三重团队管理津贴FYC2%FYC18002%=36第四重经理年终奖FYC1.2%FYC18001.2%=21.6一个月累计：

（450+108+36+21.6）=615.6元；

三个月合计1846.8元；

7-9月份再加上“革命贡献奖”300元，合计2146.8元。

月FYC的39.8%！

主管,通关内容,26,三季度一个增员能给你带来多少？

举例3：

直接增员一个（月900C）人员能给你带来多少利益？

第一重ADORFYC15%FYC90015%=135第二重团队辅导津贴FYC6%FYC9006%=54第三重团队管理津贴FYC2%FYC9002%=18第四重经理年终奖FYC1.2%FYC9001.2%=10.8一个月累计：

（135+54+18+10.8）=217.8元；

三个月合计653.4元；

7-9月份再加上“革命贡献奖”300元，合计953.4元。

月FYC的35.3%！

主管,通关内容,27,三季度一个增员能给你带来多少？

举例4：

直接增员一个（月600C）人员能给你带来多少利益？

第一重ADORFYC10%FYC60030%=60第二重团队辅导津贴FYC6%FYC6006%=36第三重团队管理津贴FYC2%FYC6002%=12第四重经理年终奖FYC1.2%FYC6001.2%=7.2一个月累计：

（60+36+12+7.2）=115.2元；

三个月合计345.6元；

7-9月份再加上“革命贡献奖”300元，合计645.6元。

月FYC的35.9%！

主管,通关内容,28,结论：

1、增员一个绩差业务员三季度月收入增加215.2元（含增员奖励）2、增员一个一般业务员三季度月收入增加317.8元（含增员奖励）2、增员一名合格业务员三季度月收入增加715.6元（含增员奖励）3、增员一名绩优业务员三季度月收入增加1040.8元（含增员奖励）,哇塞！

如果增两个人，月增加收入在以上的基础上翻两番，并且将获得参加“北京大阅兵”资格和靓美职业衬衣一件！

如果三人呢？

翻三番！

四个人呢？

翻四番！

且可以直接实现新基本法1+4直辖组套接的基本条件！

通关内容,29,如果一个增员晋升了,收入在以上增加的基础上再增加育成团队FYC的8%长至一年，也就是每月最低216元、277.2元、345.6元甚至更多！

如果两个增员晋升呢？

三个呢？

且您自己的晋升也近在咫尺，不是吗？

不晋升主管没赚头，育成主管赚更多！

通关内容,30,晋升让你收入倍增、成长倍增,晋升让你收入成长！

晋升让你能力成长！

晋升让你职位成长！

主管,31,寿险营销最大的魅力是组织利益而非佣金跟上公司发展节奏，才是最有智慧的人组织发展的真谛：

搭架构强直辖谁先建立组织的金字塔，谁就是最大的赢家,生命基本法认识沟通主管收入金字塔,32,生命基本法认识沟通不同的员工福利,待遇由“科员”提升至“处级”！

通关内容,33,主管的名字责任主管永远是被要求的对象！

团队发展永恒的理念,打造一支有战斗力的精英团队，培养一批有思想的营销管理干部！

河南生命的目标：

34,正在创业的生命人寿呼唤优秀的主管！

你决定着队伍的规模你是实现理想的关键！

（PDCA）计划、实施、检查、行动！

35,经理人计划和增员方案中有金山（发展类）,谈增员,“革命贡献”奖,基本法新人晋升奖,经理人计划,“新兵入队”奖,通关内容,36,案例演示,一个新人的经理人计划津贴能够拿多少？

以发展类新人为例，假如该新人月FYC为600元；

则具体如下：

谈增员-利益,通关内容,37,案例演示,以发展类新人为例，假如该新人月FYC为900元；

一个新人的经理人计划津贴能够拿多少？

谈增员-利益,通关内容,38,案例演示,以发展类新人为例，假如该新人月FYC为1500元；

谈增员-利益,通关内容,39,谈增员奖励,“革命贡献”奖,“新兵入队”奖,通关内容,1、免费参加新兵培训（生命首次）；

2、新兵当月为有效新兵，将获得靓美职业衬衣一件；

3、新兵若入司两个月内转为士官（LIC），将再获高档职业包一个；

4、新兵若在9月30日之前通过步步为赢快速晋升为尉官（ASM）,将获得参加“北京大阅兵”资格。

新兵入司一个月转为士官（LIC）奖励新兵200元。

40,谈增员顺序,通关内容,1、讲观念；

（从业、择业、创业等）2、讲行业；

（前景、空间、优势等）3、讲公司；

（文化、利益、奖励等）4、讲团队；

（荣誉、传统、发展等）目的：

改变观念；

树立信心；

描绘愿