恒寿堂柚子茶促销方案.docx

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恒寿堂柚子茶促销方案

本次促销活动的促销内容

1）.目标

旨在打响知名度，吸引到新的消费者，促销期销量增加20%-25%，扩大市场份额。

2）产品范围

本次促销活动第一阶段产品仅限于柚子茶，寄希望于倚靠一款明星产品打开市场，以此带动其他产品。

第二阶段活动扩展至旗下所有产品。

3）市场范围

·从消费者层面而言，本次活动的对象是都市白领阶级和大学生阶级，主要以女性和夫妻为主，也能够像男士推荐。

诉求基调是清新雅致、健康放松，可自己享用，也能够作为礼物送给亲友老友。

·从地域层面而言，本次活动针对长沙地域，选择在城市商业中心地带的长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店）河西河东这两个商业中心。

4）竞争性防御

因为急需闯出知名度，打开市场，而又不让人感觉产品价值低，所以主要采用种类丰硕价值高吸引人的相关性赠品来进行促销，而不采用加量赠送或同类产品赠送的方式。

力图在小段时刻内尽所能打压对手，抢夺市场占有率，创造知名度。

5）时刻设定

考虑到天气和促销活动针对人群的消费适应（周末外出大采购），将时刻设定为2011年11月最后2个礼拜六和礼拜日，即2011年11月19日、20日、26日和27日。

具体天天时刻为早上9点到下午3点，下午3点到晚上9点；一班3人：

1人促销，2人发赠品；一天两班制。

6）人员培训及大体配备等问题

·关于促销人员的问题：

这次促销活动针对恒寿堂在长沙地域扩大品牌知名度和影响力，扩大市场占有率，因此促销人员必需同意必然的企业和产品的培训和操作培训（涉及现场制作免费样品和现场操作水晶烛台，在促销活动实施进程中导购员必需身着印有本次活动名称和企业、产品标志的促销服装。

拟定3个超市一共招18个人，每一个超市6人，3人一班，一天2班。

·关于促销展台及其布置的问题：

咱们将在每一个超市设立一个独立展台（附一个简易操作展台）和一个赠品发放点，上张贴这次促销活动的标贴。

在超市的入口位置和超市内悬空贴挂这次促销活动的宣传海报。

7）促销方式和实施

A.第一部份促销方案——现场促销部份

奖项设置为前20名均有奖。

因为可能有参赛作品不足5000的a.免费类SP——包装外赠品

促销手腕：

1.免费品尝：

一个超市一个展台，配两个促销员免费分送小杯样品给行人品尝；

2.买就送：

一个有刻度的水杯和一支标准用量勺（一次购买行为为标准，不是一瓶）；

3.买一瓶就送2个香薰蜡烛，以此类推。

注意事项：

·采用包装外赠品方式，消费者凭购物小票（兑后用圆珠笔画掉作废）到兑换地址（设定在结账台和出口之间骨干道显眼处）领取

·领取赠品后，统一装入一个印上了本次活动柚子茶商标的精美原色牛皮纸袋中，给消费者带走。

·特别申明：

本次活动赠品有限，送完即止。

·本活动最终解释权归恒寿堂所有

具体实施细则：

·免费赠品的发放：

在超市出口的夺目位置设立一个赠品发放区，凡是购买这次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以够到赠品发放区免费领取赠品，兑后用圆珠笔画掉作废。

在此要特别指出赠品数量有限，增完为止.

·关于免费赠品的问题：

必需保证赠品的准确到位和送完即止：

由于本次活动销售情形难以估计，特对照之前调查情形中的一个小时4人买走6个促销装来估量，保守估量促销最多致使全天销售量增加20%，一个超市一天12个小时的促销就是12*6*（1+20%）=瓶，和其他没有促销的时刻可能带来的销量，所以将一天的估计销售量定为90瓶，则一个超市一天最少需要90*2=180个香薰烛台，按6/4=90/x等比例换算出一天大约是有60个人购买，则最少需要60套水杯和勺子，60个纸袋。

则整个活动3个超市4天总共需要180*3*4=2160个香薰蜡烛，720套水杯和勺子，720个牛皮纸袋。

因为数据全数取的是预估量的最小值所以需要特别强调赠品有限，送完即止。

费用预算（赠品价钱）：

按之前计算结果，整个活动3个超市8天总共需要2160个香薰蜡烛，720套水杯和勺子，720个牛皮纸袋。

依照一个香薰蜡烛6毛钱，一套水杯和勺子块钱，一个牛皮纸袋块钱计算下来，则赠品费用为2160*+*720+*720=5112元。

折扣率：

本促销方案折扣最大时为购买一瓶柚子茶是达到的1-+*2）/,约为8折，折扣率随购买产品的增多而递增。

b.优惠类SP——自助获赠

促销手腕：

以一次购买行为为标准，评收银条加8元取得一个价值48元的水晶烛台。

注意事项：

·采用包装外赠品方式，消费者凭购物小票（兑后用圆珠笔画掉作废）到兑换地址（设定在结账台和出口之间骨干道显眼处），交纳8块钱即可取得水晶烛台一个。

·连同免费赠品一路装入一个印有本次活动柚子茶商标的精美原色牛皮纸袋中，给客人带走。

·特别申明：

本次活动赠品有限，送完即止。

·此活动最终解释权归恒寿堂所有

费用预算（自助获赠赠品价钱）：

数量：

由于本次活动销售情形难以估计，特对照之前调查情形中的一个小时4人买走6个促销装来估量，将一天的估计销售量定为90瓶，按6/4=120/x等比例换算出一天大约是有60个人购买，则一天需要60个水晶烛台。

所以本次活动总共需要60*3*4=720个水晶烛台。

单价：

依照一个水晶烛台进价16块计算，减去自助获赠消费者付费的8块，实际一个水晶烛台的本钱价为8块。

所以自助获赠赠品的总花费应该是8*720=5760元。

折扣率：

本促销促效率在A方案上积累，最大折扣率出此刻买一瓶并加8块的情形下，为1-+*2+8）/（+8），约为折。

折扣率随购买瓶数增加而递减。

C.组合SP——联合促销折价券

促销手腕：

联合超市内的水晶杯盏套装专卖店一路做一个活动，享受实际购物款9折优惠。

注意：

·此折价券只做一次性利用；

·折价券是由购物小票加上一枚章印组成的；

·此折价券领取地址为赠品发放处，一张购物小票可取得一个折价章印（由赠品发放员现场验明，符合优惠条件的在其购物小票上盖一个表示可取得此优惠的章）；

·此折价券利用期限为购买当日起至一周内有效，使历时必需与购物小票一路搭配利用才有效，一次利用后由水晶店回收作废；

·此折价券使历时不限购买物品型号，只如果水晶杯盏专卖店中的商品都可享受（特价商品除外）；

·此折价券使历时无论水晶杯盏专卖店自己正在弄什么活动，比如全场8折或买多少送多少等，均是在实际付款额基础上打9折，即可享受折上折优惠等（特价商品除外）；

·此促销活动最终解释权归恒寿堂和水晶杯盏专卖店所有

费用预算（联合促销费用）：

由于本次活动是联合商场的水晶杯盏专卖店一路进行的，恒寿堂本身只是提供了折价券，没有参与到水晶杯盏专卖店的促销本钱中去。

所以本次活动的主要花费在折价券上。

而折价券的制作上本着低碳环保，健康生活的思想，利用已有的商场购物小票，在上面盖戳的方式，而没有再多浪费纸张和其他资源。

所以实际花费仅仅在那个印章上和联合促销费用共担上。

预估水晶杯盏店因促销所致使的总营业额为万，所以其促销费用总共花费=万*（1-90%）=1200元，我方应承担600元。

所以联合促销总花费=3个商场*1个印章*2元/个+共担费用=6+600=606元。

折扣率：

本部份折扣率不可估算。

不过若是消费者参加了之前的优惠活动，其优惠会更多。

促销方案第一部份总花费：

·促销人员费用

6人*4天*50元/人*3个超市=3600元

·其他费用

超市门口的POP：

3个超市*200元/个*4天=2400元

超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元

水晶加热烛台、电水壶、纸杯、麦克风等计入活动经费5000元

·总共

总花费=三个促销方案花费+人工+其他费用=5112+5760+606+3600+2400+2000+5000=24478元

·优惠概率：

一次购买行为所引发的折扣优惠情形如下：

·假设购买一瓶柚子茶，可取得的赠品包括送的一套水杯和勺子、两个香薰蜡烛，其折扣为（+*2）/=。

。

B.第二部份促销方案——后期竞赛类活动

竞赛SP——“低碳生活，乐享健康”活动

一．SP目标：

将恒寿堂品牌形象定位为关注生活质量，提倡健康生活的健康养生品牌，增强品牌的社会知名度和好感度，塑造良好的品牌形象。

二．SP设计：

1）主题：

举行名为“低碳生活，乐享健康”的照片征集活动，提倡一种低碳环保，运动健康的生活方式和态度，提出健康乐活公式：

随性快乐的运动+适量均衡的吃+享受地蜜茶=健康乐活。

2）活动目的：

依托湖南地域较有影响力的网站红网进行网络宣传，扩大促销声势和影响力，提升恒寿堂的品牌知名度和形象。

3）内容：

·第一促销阶段至12月10日之间，凡是购买恒寿堂产品的消费者，都可取得一张印有本次活动资料、标有标号的参赛邀请卡。

消费者可将自己最满意的与低碳生活、健康生活有关的作品（能够是你的创意生活方式、能够是你的节能减排小设计、能够是你一次低碳出游的照片、做出的一个健康美味的菜品等等，涵盖内容十分普遍，但不是选美，一切以符合主题、符合社会价值观为前提），作品陈述（300字之内）、“低碳生活，乐享健康”宣言、自己的大体资料、连同参赛卡上面的标号（must）一路，以发送网络邮件的方式寄到制定的官方邮箱地址，即可参与活动。

·咱们将照片进行初步把关、挑选出200强后，将以网络人气竞赛的方式将照片和宣言上传到网络，同意普通网民的投票（一个ID一天最多可投10次票），按网络人气票数高低从所有参赛照片当选出优胜者。

·奖项设置：

一等奖一名，奖品为价值4999元的王府井百货提货卡一张；二等奖2名，奖品为价值1000元的adidas运动装备一件；三等奖3名，奖品为价值500元的超市提货卡一张。

排名在第20名到第7名的14名参赛者取得优胜奖，奖品为价值78元（本钱价30元）的恒寿堂礼物装一盒。

4）产品范围：

恒寿堂系列全线产品，只要购买即可参加活动。

5）时刻设定

本次活动时刻拟定为第一阶段活动结束后开始，从第一阶段开始预热，正式时刻定为12月1日——12月17日。

具体时刻安排为：

12月1日至10日——作品征集期；12月11日-16日——网民投票期；12月17日-12月17日11点——后期统筹期；2011年12月17日中午12点——开奖及颁奖时刻。

6）具体实施细则

·在每一个超市门口树两个宣传牌，在展台旁放置活动宣传单供消费者领取，超市内布置吊顶宣传牌。

·本次活动参赛邀请卡有限，不主动给予，需要消费者需要凭恒寿堂产品消费小票到总服务台自主领取，先到先得。

一次购买行为可取得一张参赛邀请卡。

·参赛邀请卡可领取时刻横跨整个促销第一阶段和第二阶段照片征集时期，即从2011年11月19日至12月10日，发完即止。

·在红网的广告主要以旗帜广告和文字链接为主，投放在A类首页版面，投放时刻为11月26日至12月17日，为期3个周。

若是能够和红网结本钱次活动合作伙伴更好。

·参赛邀请卡定量发行5000张，情形，所以最小中奖率为20/5000=%。

·整个活动进程和结果、颁发等都需请公证处公正。

·本活动最终解释权归恒寿堂有限公司所有。

7）费用预算：

奖品费用：

一等奖4999*1+二等奖1000*2+三等奖500*3+优胜奖

30*14=8919元

超市宣传、宣传单等费用：

2000元

参赛邀请卡费用：

5000张*元/张=1500元

红网广告投放费用：

12000（红网旗帜广告A类首页一周价钱）*3周+1600*（红网文字链接A类首页一周价钱）*3=40800元

活动投票网站开发建设保护费用：

10000元

公正费用：

2000元（参考重庆市公正收费标准竞赛2000/件）

总费用=8919+2000+1500+40800+10000+2000=65307元

创新SP——“温暖圣诞，爱传四方”公益活动

1）主题：

在圣诞节那个酷寒的节日里，你的温暖来自哪里？

家里橘黄色的灯光？

手里暖香的恒寿堂？

爱人的关切？

亲人的问候······在那个酷寒却温馨的平安夜，将你满满的爱与祝愿，传递给素不相识的人，温暖酷寒的心，感动孤独的人，让天气变得温暖，那个世界都充满爱。

2）活动目的：

提倡彼此关爱的社会风气，树立恒寿堂企业良好的公益形象，提升品牌知名度及佳誉度。

3）活动内容：

平安夜当晚，在黄兴路步行街举行名为恒寿堂“温暖圣诞，爱传四方”公益活动。

咱们在步行街内租用一排4个婚纱摄影那种座椅，向行人免费提供专门印制的精美恒寿堂圣诞贺卡和笔，写下自己对“你”（统一称呼，指任何一个陌生人）的爱和祝愿，然后带走随意送给街上一名不熟悉的陌生人。

4）时刻设定：

2011年12月24日晚平安夜，7点到9点

5）具体实施细则：

·场地租用需要事前跟步行街商业管理委员会签定协议，租用当晚。

24日当天在步行街两头入口处应设好宣传海报4个。

·圣诞贺卡应专门制作，印有清楚恒寿堂商标和产品（可按照产品自身特色定制不同系列）。

要求贺卡精美温馨，具有收藏价值。

贺卡预备2万张。

·实施当晚应保证每一个桌子3个工作人员，一个负责发贺卡一个提供热饮，一个维持秩序。

初步拟定5个桌子共15个人，且每一个桌子要求必需不中断供给热的恒寿堂热饮（小杯纸杯装），有人在写就提供一杯。

·一张桌子4个座位，一个座位给工作人员，剩余3个位子保证3只笔，5张桌子一共15只笔。

6）费用预算

场地租用费：

600元（200元1个小时的标准，2个小时活动，1个小时预备及整理工作）

卡片设计和印制费和笔的费用：

5000+10000+5=15005元

工作人员费用：

15*50=750元

宣传海报费用：

300*4=1200元

提供热饮费用：

500元

总费用：

600+15000+750+1200+500=18055元

SP评估

·设定评估条件

对于整个促销活动来讲，评估条件从定量和定性两个方面来看。

定量：

将产品在促销活动前三个月、促销期间和促销活动后三个月的销售量进行对比，若是比较取得的数据实现了预定的目标，活动后的销售量明显高于活动前的，则此系列的促销活动是成功的。

定性：

活动开展事后，作市场调查，取得活动开展后的品牌知名度的数据，与之前的进行比较，另外再调查产品的佳誉度，看消费者对产品是不是满意，若是知名度、佳誉度都取得提高，则此系列促销活动是成功的。

·效果测试

第一部份促销活动效果可从人流量、销售情形和赠品剩余情形等数据来看。

第二部份促销活动可直接从参赛作品的邀请卡编码与总共发出的邀请卡数量5000张的比例和投票数分析来看活动效果。

若是网站点击率超过10万，总投票数超过3万（200件候选作品，每人天天投10次，投票期的6天天天都投，会产生12000票），以为活动是成功的。

第三部份从现场人流量，卡片发送情形、问询度、收到卡片过来写的情形等情形能够判断活动效果。

对促销的效果则需要在全数促销活动结束后，对消费者进行一次针对性调查，通过问卷调查的方式进行.主要调查消费者对恒寿堂的品牌认知度，对恒寿堂蜜炼柚子茶的购买比例，预备购买比例，没有兴趣比例，满意度评分等问题。

若是数据显示与已经购买和预备下次购买的比例占多数，则此系列促销活动是成功的。