中原经典深圳万科红营销总结PPT文件格式下载.ppt

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针对本项目这种短期内迅速引爆市场，蓄积大量客户，并快速售罄大批单位，实现大幅溢价的成功操作案例，项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操作方法进行总结分享，希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助！

59天，一个项目收购改造开盘基本售罄，溢价6000元/；

40天，影响了超50万人关注；

26天，无现场，蓄积了10000批客户；

14天，开放售楼处，接待超15000人到访；

3小时，接待3000人，开盘实现95%销售率，均价20000元/，销售额6亿元；

突破区域固有客群；

成为新政限贷限购后，首个开盘几近售罄的中小户型项目；

成为助推深圳万科突破百亿的撞线项目；

成为蓄客时间最短，启动最快，新政后推售量最大，开盘销售率最高的项目！

解密万科红前世今生,万科进入布吉的第一个项目；

布吉全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在22000元/平，其余均为13000元/平左右。

解密万科红前世今生,一个被收购的主体已完工项目；

收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。

楼体结构完全完工产品中小户型为主，完全定型,解密万科红前世今生,推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄的项目；

面临史上最严厉的双限组合调控逆市。

11.13推广正式媒介宣传,11.27展示售楼处、样板房开放,12.11销售开盘完成10亿,11.1蓄客展场登记启动,正式推广仅28天，正式展示仅14天，开盘当天销售3栋，896套单位。

史上最严厉的政策环境限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价,一个已经被创造的奇迹,解密万科红前世今生,一个非主流片区一个已经定型的收购项目中小户型为主项目史上最严厉的“限房限贷”双限新政后启动时间异常短开盘售罄叫好又要叫座,突破片区客群局限超过20000人追捧的项目14天来访超15000人新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目开盘推售616套，销售95%开盘均价20000元/平，溢价6000元/平助推深圳万科成就百亿公司,奇迹如何做到的？

万科红营销相对论空间交换时间万科红营销项目参赛报告,立“红”信仰,PartC.1,精神手册,红人体验馆,微博,IPAD,全城启动,红人形象,红领巾，时下最时尚、先锋的元素，也是红人每人必经的最熟悉形象,先立“信仰”，而非简单符号,“红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销,红领巾人偶,红人精神,红人出没地,红人联系方式,红人追捧,信仰离不开精神，红人与时下最当红的四色性格并不相同,在红人最集中出没的地方展示，更易获得红人的关注和加入；

在城市最当红的区域展示红人秀，更具红人话题性。

在微博，而不是普通的网络传播，借助时下最当红的红人秀自我的联系平台快速传播；

在电台，嫁接城市达人栏目，不同类型达人不同时间传递红人信仰,嫁接当下最当红的IPAD，更易被红人认同，同时借势IPAD的号召力。

红人话题事件,电台,精神手册,红人体验馆,微博,IPAD,全城启动,先立“信仰”，而非简单符号,“红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销,红领巾人偶,红人经典形象及经典生活演绎,红人话题事件,电台,精神手册,红人体验馆,微博,IPAD,全城启动,先立“信仰”，而非简单符号,“红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销,红领巾人偶,最受红人欢迎的原创红人精神手册,红人话题事件,电台,精神手册,红人体验馆,微博,IPAD,全城启动,先立“信仰”，而非简单符号,“红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销,红领巾人偶,在红人最聚集的地方设立红人体验馆,在城市最当红的地方红人出没,以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展，在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地连续出现红人，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播。

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/,电台,精神手册,红人体验馆,微博,IPAD,全城启动,先立“信仰”，而非简单符号,“红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销,红领巾人偶,红人话题事件,嫁接电台当红城市达人栏目，每晚不同达人分享，植入红人信仰,城市达人栏目，周一到周五9：

3010：

30，不同达人分享大人心经，从不同场合植入红人信仰，保证红人24小时不离红人信仰。

电台,精神手册,红人体验馆,微博,IPAD,全城启动,先立“信仰”，而非简单符号,“红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销,红领巾人偶,红人话题事件,利用时下最当红的苹果信仰，借势传播红人信仰,寻找红人，赢IPAD现场看房抽IPAD红人体验赢IPAD,电台,红，是阶段，由青涩逐渐走向成熟的颜色,红，是角色，人群中备受瞩目的当然人物,红，是反应，对事物坚持饱满血性的激情,红，是生活，是逐步实现理想的理想生活,红，是品质，是为您量身定做的品质,先立“信仰”，而非简单符号,“红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销,13天，“红”信仰红动全城，吸引50万人参与关注、传播，项目未出先火，成功将项目推广提早13天。

全民运动,PartC.2,一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,立体覆盖（传播最高效）,网络、短信、派单三种最高效、直接的覆盖渠道，全面启动，势将客户一网打尽，处于项目传递的缜密网络中，保证全民运动的广度。

转介、团购（成交最高效）,QQ病毒周末画报（传播最新颖）,万客会（最忠诚母鸡客）,转介、团购，两种成交最高效的渠道也全面启动，保证全民运动的精度。

QQ病毒，时下最新颖快捷的传播渠道，辅助补充红人客群；

周末画报，时下红人最追捧的时尚报纸，辅助引导红人客群。

万客会，最忠诚万科的客群，易成为项目的母鸡客，他们的口碑宣传对于其它客群更具煽动力，项目的隐形销售。

以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,QQ病毒邮件点对点,一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,短信覆盖,网络万剑归宗,QQ病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,时尚报纸上刊登红人喜欢的生活方式，制造项目认同感，从而动起来,一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购、万客会启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,26天，无现场，蓄积了10000批客户；

开放售楼处14天，接待超15000人到访；

开盘签到70分钟，接待超3000人；

跳出片区项目固有客群，覆盖面更广。

一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展,颠覆卖楼方式,PartC.3,不是现场也可卖楼，首创三售楼处，拉升销售接待时间,颠覆传统在现场卖楼方式，首创在红人出没最集中地设立“第二售楼处”，在网络上设立“网上虚拟售楼处”，辅以现场售楼处，成功将销售接待周期从14天延长至40天,网络售楼处,现场,首创三售楼处,第二售楼处,1+N方式:

1个举旗人,多个攻击点,1个核心第二售楼处,奠定前期项目形象基础.N个中小型蓄积主体第二售楼处,覆盖三个层级区域范围客户.,达成双向目标:

广泛关注+蓄客数量,第二售楼处“1N”方式，金光华广场为主，辅以田贝新一佳、翠竹万佳、布吉中行支行,谁说夜间不能卖楼，打造“万科红不夜城”，拉升销售接待时间,颠覆传统白天卖楼模式，打造“万科红不夜城”，夜间看楼更美，更具煽动力，调整现场售楼处开放时间，9：

0023：

00，成功将现场销售接待周期从14天延长至近23天,网络售楼处,现场,首创三售楼处,第二售楼处,现场再创“万科红不夜城”夜间看楼模式,客户需求角度的产品营销,PartC.4,产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品,再看万科红收购回来的产品,户型、外立面完工产品定型,产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品,根据中小户型客户需求研究，中小户型客户更关注交通、配套的齐备、精装修，其次是园林、户型、物管，一般户型只要方正实用即可。

客户敏感点排序（价格不计入）,产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品,万科红深红行动,一条彻底改观的迎宾路，锦龙路,斥巨资修缮项目门口的锦龙路,产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品,万科红深红行动,引进乐购国际零售商业巨头旗舰店及星巴克、面包新语丰富品牌名店坐镇3.6万商业,产品不是提供的产品，而是从目标客户需求角度打造的产品,万科红深红行动,一条充