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引录影楼创立可行性报告

一、市场分析

1.1目标与任务

名称：

引录影楼

性质：

拍摄婚纱照、婚礼录像、视频处理、视频录像、艺术照等、

服务对象：

面向广大群众

目标：

成立影楼，并将自己的品牌打造出来

任务：

通过调查研究等方式成立影楼是否可行

1.2市场现状与营销策略

1.2.1市场现状

现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。

以前那种传统的照相馆由于设备及其服务上的落后和创新能力的缺乏使其竞争力越来越低，生存空间也大大下降。

据我们调查，咱们学校以及附近大学城的那些小照相馆的服务项目单一而且内容大同小异，大都是照些证件照，除此之外就是一些简单没有新意的普通照片，很难吸引顾客特别是我们这些80后、90后的学生的光顾，对此，那些老板表示很无奈、也很迷茫，因为他们想不出用什么新颖的方式去增强自己的吸引力。

在我们对他们提出影楼这个想法之后，他们很赞同但同时又表示自己对影楼一方面不是太了解，另一方面也缺乏创新理念，担心自己的观念与这种时尚影楼格格不入；最重要的是他们缺乏一种

企业家的创业精神，不敢尝试，害怕风险。

其实吧，作为时尚、新潮的新兴服务行业，在上面我们提到的那三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润，而在花园镇开影楼的前景更是乐观，第一，影楼少，竞争相对较小；第二，我们所面对的市场大、消费对象队伍庞大；第三，花园镇具有很好的生态环境，适合拍艺术照和婚纱照。

1.2.2产品营销策略

我们会根据不同的节日，制定活动方案进行一系列的摄影，拍照等一系列的优惠活动，让我们的客户更好更优惠的体验到自己美丽的另一面，同时也借用活动把自己的品牌和自己的知名度提高。

1.3主要竞争对手分析

目前为止，在花源镇有一家“巴黎婚纱摄影公司”。

以下是我对“巴黎婚纱摄影公司”的竞争者分析

成立时间

已在花源镇成立不少时间

业务单量

主要是承接在花源镇的业务单量主要有三所学校，有时候需要录制视频，所以业务单量还算不错

工作人员

有数十名工作人员，大致分为摄像师，视频图片处理人员、设计并制作视频人员、方案策划人员

每单价格

看顾客要求分为不同价格，照艺术照一般在200元左右；录制视频并制作一般在1千-2千；设计视频并制作2万-4万；大型视频制作8万-10万。

设施设备

设施设备完善，器材完善。

优势

成立已久，拥有一定的知名度

劣势

缺乏创新力。

员工技术处理上面还设有一定的问题。

巴黎婚纱

巴黎婚纱摄影公司SWOT分析

S（优势）

在花源镇成立已久，客户相对较多

W（劣势）

技术创新性不够，摄影技术不到位

O（机会）

地理位置在三所学校之间，摄影需求较高

T（威胁）

本影楼的成立将对他产生威胁

针对巴黎婚纱摄影公司的SWOT我们做出了以下结论：

1、虽然我们影楼刚刚成立，客户较少，本影楼将推出一系列的拍照，摄影，录像等，的优惠活动，让本影楼在客户心里中建立一定的知名度。

2、本影楼有先进设备和先进技术来带给客户最美的享受，让客户在心里面选择时，和别的影楼产生可比性。

3、我们的地理位置将设立在花源镇的黄金地段，人流最多的地段，也就是银行附件和北京联华周围建立影楼

4、本影楼产生了一定的知名度后，将吞并巴黎婚纱摄影公司，让本影楼在花源镇中处于独一无二的一家影楼。

二、外部环境分析

2.1政治环境分析

随着国家在婚姻法对于结婚年龄方向的要求提高，青年们结婚的物质基础准备的更充分，不再想以前那样草率而不承担责任，我们的顾客对象想对的经济承担能力也提高了，他们多数都是积累了一定的物质基础为一生一次的婚礼做准备的，这就是需要我们的摄影行业能够使他们满足更高的精神需求，这位我们的发展提供很好的机会，另外国家支持中小企业的发展的政治对于发展企业有着很大的推动作用。

但是，随着摄影行业的迅速发展和行业内部竞争的激烈，行业环境被破坏，企业经营规范欠缺，各种消费者投诉率上升，社会形象日益恶略，为了整顿摄影行业发展环境，以保障国家社会经济发展环境的稳定，国家对摄影行业颁布了相关规定规范行业经济制度，对摄影行业的要求越来越高。

2.2经济环境

随着我国居民生活水平以及生活质量不断提升，摄影服务行业成为一只新兴产业，快速发展并逐渐成为绝大多数适龄消费者的一种必要消费，且随着社会经济水平的快速发展，人们的消费能力及品味也在快速的提高，他们不再仅仅满足于基本的物质要求了，他们对于美丽、时尚、个性的追求越来越高，他们愿意花钱去体验那流行的摄影，或旅行式，或华丽宫殿式，或韩式唯美爱情，或微电影式，他们觉得花一点钱来定格幸福的瞬间，是超值的。

2.3社会文化环境

人们在消费行为中，有时候有些决策可能只看到了别人消费的这类型的产品，他们也会跟上潮流的交付，追随大众的脚步，促进我们的发展。

现今社会追求时尚是不能落于别人之后，大中城市的商店巷弄，你能看见有各具特色的摄影公司，他们或大或小，却都是为了满足80后、90后结婚大军是的时尚追求而来。

还有的人就算结婚了，也会追求时尚而来，重新享受幸福的瞬间，人们的这种追求时尚的社会文化环境，为我们提供了发展的空间。

先阶段，“摄影技术”正在向“摄影艺术”发展，摄影也超脱了技术层面，更多的追求艺术文化层面的内涵，而中国五千年的文化底蕴，有着取之不尽的摄影艺术题材。

这种蕴含中国丰富文化底蕴的“中国是摄影”，完全有别以西方文化为背景的摄影。

很符合中国这个广大的市场，将与风靡一时的“西方摄影”两分天下，并且将随着中国文化的崛起而引领中国摄影服务市场，将在全球摄影服务市场中占据重要地位。

2.3科技环境

摄影行业的发展益于技术的进步，在世纪80年代满街都是照相馆的年代，拍摄照片还是要的老式胶卷相机，拍摄成本居高不下，婚纱照的拍摄并不能走进寻常百姓的家里，自纵数码相机诞生以来，婚纱摄影的成本主要于人力成本和材料价格，因此婚纱摄影的价格也越走越低，现在结婚拍婚纱照已经成为年轻人结婚必备选项。

科技是第一生产力，在摄影器材的发展方，经过几轮的更新换代，从最初的普通胶片，到120胶片机，在现在的千万像素高端数码相机，后又有电子相册、视频制作、VCD/DVD、MV、微电影、电影等越来越先进的摄影制作方式，丰富了摄影内容，另人们追求时尚的需求得到很大的满足。

2.4人口环境

年份

婚姻登记

（万对）

内地居民登记结婚

初婚

（万对）

再婚

（万对）

涉外及港澳台

居民登记结婚

2005

823.10

816.60

1483.00

163.10

6.43

2006

945.00

938.20

1705.60

184.40

6.82

2007

991.40

986.30

1779.30

203.10

5.11

2008

1098.30

1093.20

1972.50

224.10

5.10

2009

1212.40

1207.50

2168.80

256.00

4.92

2010

1241.00

1236.10

2209.90

181.10

4.90

2011

1302.36

1297.48

2309.88

194.85

4.68

根据国家民政部数据，2002年至2011年我国结婚人数及结婚率明显攀升，结婚人数从2002年至786万对增至2011年1302.4万对，10年见累计结婚人数达1.01亿对，平均每年结婚人数达1007.8万对，结婚率由6.1%增至9.7%如此庞大的市场将成为拉动国内婚纱摄影行业发展的主要原因。

如下表：

中国近几年结婚统计：

三、内部环境分析

引录影楼的优势在这个竞争激烈的环境中，凭借它深厚的经验，在竞争中获得了想对稳定的市场，冰球有了自己的品牌优势，它的主要服务市场在中低端消费群，为满足中低端消费者的需求也需要企业进行很好的消费心理及行为观察，为企业提供好的服务理念，“高贵不贵，价值回归”是本影楼的经营战略。

为了更好的发展和竞争实力的提高，本影楼要充分发挥自己的潜力，强化自己的优势，在管理方面制作好的管理制度，培养好的管理团队，提高员工服务素质，提高自己企业的管理水平，为勤业服务质量及效率提供保障。

以下是对公司内部的优势劣势分析

优势

1、融合欧陆古典和东方现代艺术的摄影

2、致力打造一流服务品牌

3、充分利用新技术，提高摄影质量

4、本影楼的价格合理，优惠活动多

劣势

1、连锁发展较慢

2、摄影特色还不够突出

分析：

从优势劣势来看，其优势还是大于劣势说明本影楼可以通过发挥优势，克服劣势来不断的进步发展。

四、营销策略

2.1目标和预期效果

本影楼是本着“高贵不贵，价值回馈”的工作理念，让客户感受到本影楼对客户人性化的服务，让客户体验到技术的先进与创新，以本影楼的影楼文化“爱：

淳淳的爱，让引录在见证、自由：

我的婚纱我做主，自由由我、微笑：

微笑着观察这个世界，一切都是美好的、快乐：

快乐是想通的，你快乐所以我快乐、幸福：

幸福就是这么简单，闪光灯亮起来的那一刻”。

带给客户最好的享受。

并在客户心中建立主导地位。

2.2目标市场

1、选定产品市场范围：

摄影

2、地理区域：

花源镇人流最多处，北京联华超市附近。

3、服务类型：

综合方式服务、单一方式服务。

引录影楼针对不同的客户需求提供相应的服务方式，既有单一的，也有综合的。

2.3市场定位

通过上面的介绍我们已经知道我们提供的主要是摄影服务，其次是写真等服务，服务就是我们的产品。

在这个市场定位方面应该主要从营销方式上来定位，通过服务营销,体验营销,情感营销,差异化营销在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位

服务营销：

为新人们提供能够使他们的新婚过程变得更美更难忘的一种服务；

体验营销：

把消费者的个人情感差异和需求作为营销战略的核心通过借助情感包装、

情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现经营目标；

情感营销：

消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程；

差异营销：

采取宣传活动、推销手段上的差异化营销，像现在的团购、还有集体结婚等，利用现在互联网的传达速度来实现机构的一个快速的发展，很好的将机构的电子商务与线下的工作结合到一起。

因此说摄影机构可以通过确定自己的目标消费群体来确定自己一个正确的市场定位，线下的宣传时一个重要的部分，但是随着互联网的快速发展，电子商务的崛起，往往更多的时尚的潮男潮女们会选择通过网络的方式来查询关于摄影的相关资讯。

因此说打开电子商务这个平台对于当前的摄影是一个必不可少的步骤，同时线下也可以通过一些传统媒体的渠道，如广告、报纸、电视媒体等来宣传，线上的话可以通过竞价排名、推广等手段来实现。

通过定位分析和方案的实施，我们可以知道在摄影这个隐形消费极高的行业里，如何做到抓住解消费者心理，发挥别出心裁的创意是行业领先的金手册。

在这样一个市场竞争日益激烈的行业里，只有对自身有着准确的定位才不至于在发展的道路上迷失方向。

欲领其先，必优其身。

因此说正确的为自己的企业做好一个定位，抓住了主要消费群体，那么你就抓住了这个市场。

2.4营销组合

满足购买者的服务需求还需要定制一个能把服务政策、价格、分销和促销策略结合起来以产生整合效应的营销组合策略。

2.4.1政治策略

由于服务产品的无形特征使得服务产品供应商不能完全照搬那些有形商品的营销策略。

例如包装和商标决策,以及以分发样品的方式向市场推广新产品等,这些对服务产品而言都是不适用的。

因此,服务企业必须找到适合服务产品的政策策略。

如提供新服务的方式就为服务性企业扩大他们的服务组合提供了一个极好的途径。

例如,某些婚纱影楼在提供婚纱照拍摄的基本功能上,增加了各种新的功能,提供婚礼策划、美容造型服务等等。

2.4.2