有效沟通与工作协调技巧改后PPT课件下载推荐.ppt
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人们在沟通过程中相信看到的大于听到的,语调对人的影响力非常大案例分析:
一个20年来存活着却没发展的企业,案例启示:
语调掌握不好,沟通就做不好;
沟通做不好,人才就流失;
人才一流失,企业就无法做大做强!
常见的几种沟通模式第一种:
语气平缓。
如:
某某人,你看你是怎么搞的,搞成这样!
(批评中多了一份关心,站在关心对方的角度)第二种:
语气强硬。
(责骂和批评),说服三要素,什么人?
(人格魅力)说什么?
(内容)怎么说?
(表达方式),由不同的人说出同样的话会有不同的效果,不同的人,说出同样的一句话,所产生的说服力、影响力和感染力是完全不一样的。
说话有没有人听,不完全是说话内容的问题,很大程度上取决于说话者的个人魅力和人格魅力。
要想提高自我的说服能力,就要不断提升自身价值,提升自身的人格魅力。
话是谁说的?
内容合符逻辑;
内容合符常理;
内容不会出现矛盾;
内容真实可信。
你在讲什么?
表达方式要符合客户心里;
根据客户的特点选择适合的沟通方式;
注意双方的身份特点和语言特征。
以什么方式说?
说服两大障碍,视觉障碍听觉障碍,沟通双方,自已问对方说,沟通是由双方组成的,最高效的沟通是双向的!
问话,是所有销售沟通的关健!
学会提问!
通过提问得到我们的所需要的信息!
问话四种模式:
1、开放式,案例一:
情景晚上十二点,太太一觉醒来,发现老公未回,拿起电话:
“教育是为美好生活作准备!
”斯宾塞,Thanks!