补血市场SWOT分析文档格式.docx

补血市场SWOT分析文档格式.docx

《补血市场SWOT分析文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《补血市场SWOT分析文档格式.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大致分为三类:

单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。

在准字号中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高品类，约为28.69%（其中单纯补血类1.76%，气血双补类26.93%），比排名第二补阴类高出近5%。

（数据来源:

上海致联咨询）

可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来，红桃开一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”上市让补血市场竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场基本形态，如果用最简单一句话概括，那是:

药品\保健品旗鼓相当，保健品杀头破“血”流，药品坐享其成（最大收益者非东阿莫属）——目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9.6亿，占同类产品约43%份额；

其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。

据估计补血类保健产品总量应在20~25亿（仅江西樟树就有40多家生产补血产品小厂，品规近百个），目前有据可查销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业“女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州“红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。

君安证券数据分析）

根据上海致联和<

<

医药经济报>

>

分析预测，整个补血产品市场容量约为60-80亿左右，现有规模已达40-45亿。

今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中“孤独求败”已是业界共识。

二、消费群体调查

贫血症状除和外部环境，如营养不良相关外，人体自身生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血关键所在。

据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；

在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。

7%，而成年女性发病率则比男性高出了10.2%。

（以上数据来自”药品营销网”详见表一）

2005年3月，<

中国药店>

和上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范围市调，购买补血产品女性消费者占全部购买者74。

3%，男性消费者只占25.7%（详见表二）；

在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%店员提及了40~49岁年龄范围，53%店员提及了30~39岁年龄范围。

根据数据处理及分析，得出大致以下调查数据:

50岁以上购买率约为6.3%、35~49岁购买率约为47.62%、30~35岁月为39.5%、20~29岁购买率约为6.58%；

以上数据显示，30~50岁女性购买率高达87.12%，占据补血产品市场主导地位（详见表三）。

对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面:

1、女性生理因素——婚孕后女性生理特点，导致这部分人群易出现气血失衡，最直接表现为经血失调。

尤其在10月至次年1月，寒冷干燥气候导致女性贫血症状（如畏寒体虚）表现高峰期。

女性生理因素是影响市场购买形成主导因素。

2、女性爱美心——女性贫血外在表现为:

脸色苍白无华，易出现色斑及黄褐斑。

大大有损于女性容颜，女性爱美人所皆知，30岁以上中年妇女更加注重自身外在形象。

3、自我调养和保健意识增强---随着女性经济自主能力及对妇科类疾病（如更年期症状）危害性认识，女性在购买健康产品方面投入呈逐年上升趋势，其月均消费心理底线为300元，比老年人月均200元，男性月均150~160元高出30%~50%（上海致联数据）。

4、企业对女性宣传教育引导媒体投入是促进女性消费重视“补血”这一需求关键因素。

据调查数据显示，女性购买补血产品，53.8%人是从广告中获取信息，36%消费者是由店员推荐后购买，7.2%购买者是因家人或朋友介绍而购买，只有3%人是靠第一直觉（如对包装喜好或价格接受能力）做为购买标准。

（数据来源同上，见表四）

（表一）贫血主要群体数据 

（表二）男女购买比率数据 

（表三）女性购买年龄特征 

表四）购买产品信息来源 

三、产品、渠道、价格

1、 

产品：

A、谈补血类产品，我们不得不从对市场培育贡献最大保健类产品说起。

根据“健康网”06年做一项调查研究，截止05年底补血类保健食品有据可查品牌总数大约在600~700个，其中全国性品牌有：

红桃开、血尔、太太口服液、朴血、朵而、美缘春等，代表品牌为红桃开、血尔；

有一定影响力区域性品牌则多达几十个，近年来较突出有----女人缘（万基药业）、双盈补血浓缩液（广州同致堂）、血宝补血冲剂（天津达正堂）、红虹阿胶钙铁等，其中女人缘及红虹阿胶钙铁是近年来发展较快两个品牌。

除去上述“戴帽子”产品外，其它更多是些小厂生产食字号产品，可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。

以下表中为“健康网”对广州市场05年补血类保健品销售排名调查：

B、准字号补血产品。

和健字号产品相比之下，药准字补血类产品市场竞争性相对较弱，除少数几个品种具有明显市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。

目前，补血类主要产品有：

山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；

区域性优势品牌不多见，武汉中联阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业阿胶当归口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定区域优势。

正如第一部分所言，东阿阿胶在补血类产品中优势地位无可置疑：

国内43%市场占有量、75%出口额已经保持了近三年。

以下为中国君安证券委托专业调查机构，于07年初对东阿所做调查研究数据（含保健类产品）

在补血类中成药产品群中，阿胶类产品市场比重不断上升表现引人瞩目。

据统计，阿胶类产品占据了补血类中成药产品四成以上市场份额，且占比不断上升，从2005年一季度40.1%上升至2006年三季度45.4%。

根据医药经济报数据显示：

2006年前三季度，15城市药品零售市场合计补血类中成药口服液及胶囊产品销售额比去年同期增长16.2%；

复方阿胶浆市场份额稳居国内第一，且呈现扩大趋势，由15.80%提升到19.80%，同比增长了4个百分点，并且市场份额扩大是在广告投入远低于太太血乐、血尔、驴胶补血颗粒等产品情况下达到。

2、渠道：

补血药物市场竞争之激烈一向是有目共睹，在多方努力之下，市场规模也在不断扩大，从2002年起至今每年销售额以5.5%平均速度逐年递增。

女性专业用药是药店里“大户”之一，占据相当大份额，女性专业药物主要分为炎症用药、调经养血用药和血瘀症用药三大类。

其中妇科炎症用药零售市场所占比重为68.25%，调经养血类零售市场所占比例接近80%（即处方市场补血产品仅为20%份额，详见表七），血瘀症用药零售市场所占比重不到20%。

由此可见，调经养血类产品在药店终端所占市场份额之重（数据来源《医药经济报》）。

[表七：

补血产品市场份额构成]注：

otc零售终端包含药店及百货店保健专柜

2006年3月，《中国药店》和上海致联在全国30个城市，对200多个终端进行了调研，得出以下调查数据：

在店员首推补血品牌中，山东东阿阿胶生产“阿胶”类补血产品以30%提及率名列第一位，排在其次是血尔补 

血口服液，占23%。

红桃K口服液以15%比例排在第三位。

哈药六厂生产朴雪口服液以13%比例稍稍落后于红桃K口服液。

而湖南九芝堂生产驴胶补血颗粒和吉林修正药业生产益气养血口服液虽然也有一定提及率，但比起前四个品牌会逊色一些。

总来说，“阿胶”类补血产品、血尔口服液、红桃K口服液、朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液五个品牌占据了补血产品市场大部分份额，成为了这一市场主要品牌。

（见表八）

[表八：

终端补血类产品提及率]

3、价格：

根据《中国药店》市场调查报告，在调查中当提到消费者购买补血类产品时判断价格依据时，78%被访店员认为消费者在购买补血产品时是以单包装价格来判断。

另有22%店员认为消费者是根据单次服用价格来判断。

有过半店员认为消费者可接受单包装价格范围集中在30元—50元。

。

消费者在购买补血产品时对中等偏低价格产品更青睐。

从产品价格定位来看，保健食品定价要普遍高于药准字号产品，以下最具代表产品价格对比充分体现了这一点，从目前每日服用价格来看，复方阿胶浆每日价格在7.2元左右，和其他补血类中药滋补品相比，太太血乐和血尔每日价格均高于复方阿胶浆，并且在补血类中成药产品群中，众多品牌是在2-3块钱差价中竞争，除少数几个品牌产品外，没有明显高端品种。

（详见表九） 

为了充分了解现实市场价格体系情况，公司市场部将自主调查和市场一线反馈相结合，得出了以下结论：

A、商业供货价“四个高于”——保健食品高于药品、支装（口服液）高于瓶装（糖浆）、品牌高于非品牌、处方渠道产品高于otc渠道产品；

保健食品价格高于药品历史由来已久，以红桃开和修正益气养血相比，前者一盒10*10产品，出货价25.5元、批发价29.7元、零售价35.5元，而后者（15ml*10支）则分别为22元、24.5元、28.8元；

支装高于瓶装，以普药产品中铺货面较广江西禹欣药业“阿胶当归”系列产品为例，同为商业供货价，100ml瓶装价为1.8元、10*10价格为3。

5元，后者是前者1.94倍；

品牌高于非品牌，以东阿阿胶液和四川本省“金碧阿胶”做对比，前者为20ml*12支一级商业供货价22。

4元，后者为20ml*10支商业（未分级）供货价17元，前者每支价为1.86元、后者每支价为1.7元（前者除每个地级市一名业务员基本费用外无其它开支，后者每地市则多达3-5名业务员销售费用30%-40%）；

处方渠道产品高于otc渠道产品，以四川通园药业阿胶当归和江西禹欣药业同产品相比，前者以处方市场为主，后者做商业流通。

以100ml为例，前者供货价18元（除商业10%返点，实价为17.2元），后者仅实际价为1.8元（供货价2元除去10%商业返点），两者间相差近10倍。

B、终端价格体系形态——首先，产品利润点和上述“四个高于”不尽相同，如品牌产品终端利润率绝对值远低于非品牌产品，例如：

东阿阿胶液商业供货价为22.4元，终端实际零售价格为28元左右，毛利率为20％以内，江西禹欣药业终端零售价约为13-15元毛利润率高达85％以上，两者间相差4.2倍还多；

其次，终端定价很大程度上其实是企业销售运作思路具体表现，目前补血类产品终端竞争趋于成熟和平稳，区域性产品在终端运作中将销售费用和产品定价挂钩，投入更加理性，如“金碧阿胶”近年策略；

其三，从目前市场格局来看，缺乏适合农村市场价格需求产品，从农村市场拓展出来消费市场，却几乎抛弃了农村市场，毫无疑问，今后农村市场具有宽广发展前景。

C、补血类产品市场价格一览表：

（表十）

D、跟随策