建店周年庆整体营销策划方案Word格式文档下载.docx
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总体活动分三波策划:
文秘部落
第一波:
之一缤纷共享12.8----12.21(14天)
第二波:
之二真情互动无限感恩12.18--12.24 (7天)
第三波:
之三店庆狂欢12.22—1.3(13天)
五、活动篇:
眉飞色舞.舞动吾“电” 之一 缤纷共享12.8-----12.21
(一)、商品:
“闪电”店庆价(9个)激情店庆价(100个,其中18个低价上邮报)
1、“闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。
注:
这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。
为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并在推出限时限数。
2、通过报纸整版宣传(9个商品)
3、店庆邮报:
主推商品的价格,商品品种不求多,求精,数量控制在18个左右。
4、“激情店庆价”商品:
在卖场内的醒目陈列及地堆装饰,来营造店庆的商品促销力度的氛围。
5、社区内的宣传:
横幅、海报。
主要内容:
9个超低价商品及主打活动。
6、费用
(5万元):
报纸:
2.5万元
dm
(5万份):
1.5万元
社区内宣传:
1万元
毛利投入:
(二)、5元商品疯狂抽奖:
(活动时间:
04.12.8-12.21)
1、内容:
一次性购物满88元,凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。
单张小票限抽一次。
奖品为超值的各类实用商品(19个),每个商品的原价超过5元,在奖品中以5元推出,高单价的商品品类准备10个(至少在100元上),总体的费用每天控制在10000元左右。
全面推出100%中奖率。
2、宣传:
在广场正大门处,设立舞台(高达1米),通过舞台四周布置,用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛,并配置现场音响及主持人,随时宣布中奖情况。
目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息,刺激其对活动的兴趣,从而提高超市的客单价。
3、补充:
为能使此活动费用最小化,又能达到场外的热闹气氛。
在整个活动期间,每天安排“路秀”1-2场。
一方面是通过给供应商做一定的宣传,来筹集费用,另一方面加大活动的影响力。
4、准备工作:
奖品:
19个
抽奖卡:
供应商活动联系安排
舞台及音响设备准备
之二真情互动无限感恩12.18-12.24
(一)、回报一:
快乐健康周
1、活动内容:
与知名保健品品牌进行联合促销。
通过发邀请函的方式,邀请各社区的老年人进行参加活动,各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。
来参加的朋友将有礼品赠送。
活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌,赠品力度加大,有效地利用这次机会),并推出购物满88元,即可凭小票报销来回车费4元元。
以会员卡消费为领取依据,避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。
2、活动地点:
暂定
3、前期工作:
理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定
车费谈判(原则上由各保健品供应商承担)
4、费用:
(目前不可预计,原则上费用由保健品供应商承担)
(三)、回报二:
爱心住你家服务送到家
首先,加强超市与周边社区的联系,特做一批邀请函,作为一个市场调查的内容,根据周边社区的人们的消费情况,了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况,合社区的实际性做一些公益性活动。
只要在活动期间,凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们,可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证,即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品,这样可以更方便的为社区消费者服务,让每一个老年人都可以享受。
(四)、回报三:
单身购物日―――为爱情争一次机会。
1、 思路:
忙碌的都市生活,让更多单身朋友错过了身边的机会。
紧张的工作时间,不能让自己有充足的私人空间。
为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。
单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日,我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。
在这次活动中,我们将围绕单身贵族做文章,这也是我们华商店推陈出新的又一大力作,真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第
一、唯一的第一”的宗旨
详见“单身”活动方案
2、费用:
预计XX元
(五)、回报四:
超值团购价 买得多实惠多
零星团购客户、单位团购客户:
1、当令团购商品(适合元旦团购商品)准备,推出“超值团购价 买得多实惠多”
(30个左右商品)
2、推出全员团购。
对闭店时发展的团购顾客进行拜访,ci卡的推广,及最新的团购活动信息传递。
3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列,在该区域中进行“团购电话”的明显标出,及享受团购价的条件公布。
配销单位:
1、“0”利润团购:
活动时期,配销单位自行上门采购及运输,我们将给予零利润团购的方式。
3、注意:
在此团购的商品,在今后销售中,不允许退货(相同的商品给予调货)
(合计5000元)
活动经费预计:
5000元
(六)、真情奉献:
平安祝福新年礼品节
1、时间:
XX.12.15-25
2、规模:
50个展位(3*3)
之三 店庆狂欢狂买狂送12.22—1.3
(一)、商品促销活动雷同“第一波”形式(费用:
5万元)
(二)、华商圣诞夜(与某大学校联合举办)
12.25夜
2、目的:
与学校联合举办,可以通用学生的思路,策划安排出比较年轻的圣诞活动。
另一方面,可以使全校的学生都能参与到活动中来,大大增加卖场气氛。
3、活动内容待定
(三)“店庆礼”大派送:
(XX.12.22-12.30)
一次性购物88元,即可以得到油抵值券10元(指定油:
如xx大豆油,原价37.6 现价27.6元)(有效期为:
XX.12.31-1.3)+蛋糕券
(12.31有效) +临时会员卡一张(购物满600元,有效期自动延续一年)
2、活动时间:
04.12.22-30
(9天)
3、赠品费用预计:
按照平均每天销售110w算,活动期间销售约990万
990万/88元*0.4(大于80元的交易数占比)*88元*0.03(费用力度3个点)=11.88万元
实际投入量与回收量预计差离很大,最终费用占50%,5.94万元。
(四)、店庆狂欢夜
1、活动一:
露天电影 (时间安排:
18:
30――21:
00)
参加人员:
前期邀请:
优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等
现场观众
2、活动二:
购物潮
思路:
12.31是各个商家抢占商机的日子,作为贴近生活的超市,往往在这天有点暗然失色。
对此我们如想有个销售突破的话,选择好我们的目标对象是非常重要。
分析这天的情况,我们的突破点,针对小孩、中年人来着手策划,成功机率较大。
因此利用肯德基对小孩的影响力,吸引更多的孩子光顾超市,并对此策划活动,来提高客单价及购物机率。
店庆蛋糕品尝
(22:
(五)、广场活动:
海鲜节
(与正合贸易联合举办)
12.15-12.24
2、现场进行展销
具体事项(待定)
活动补充:
1、员工活动:
10佳员工评选、员工拔河比赛
2、供应商活动:
优秀供应商评选