建店周年庆整体营销策划方案Word格式文档下载.docx

1、总体活动分三波策划：文秘部落第一波：之一缤纷共享12.8-12.21（14天）第二波：之二真情互动无限感恩12.18-12.24（7天）第三波：之三店庆狂欢12.221.3 （13天）五、活动篇：眉飞色舞.舞动吾“电”之一缤纷共享12.8-12.21（一）、商品：“闪电”店庆价（9个）激情店庆价（100个，其中18个低价上邮报）1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。2、通过报纸整版宣传（9个商品）3、店庆邮报：主推商

2、品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。4、“激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。5、社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。6、费用（5万元）：报纸：2.5万元dm（5万份）：1.5万元社区内宣传：1万元毛利投入：（二）、5元商品疯狂抽奖：（活动时间：04.12.8-12.21）1、内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品（19个），每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个（至少在100元上），总体的费用每天控制在10

3、000元左右。全面推出100%中奖率。2、宣传：在广场正大门处，设立舞台（高达1米），通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。3、补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。4、准备工作：奖品：19个抽奖卡：供应商活动联系安排舞台及音响设备准备之二真情互动无限感恩12.18-12.24（一）、回报一：快乐健康周1、活动内容

4、：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。2、活动地点：暂定3、前期工作：理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）4、费用：（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）（三）、回报二：爱心住你家服务送到家首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函

5、，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。（四）、回报三：单身购物日为爱情争一次机会。1、思路：忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题

6、是“为爱情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨详见“单身”活动方案2、费用：预计XX元（五）、回报四：超值团购价买得多实惠多零星团购客户、单位团购客户：1、当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出“超值团购价买得多实惠多”（30个左右商品）2、推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价的条件公布。配销单位：1、“0”利

7、润团购：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。3、注意：在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予调货）（合计5000元）活动经费预计：5000元（六）、真情奉献：平安祝福新年礼品节1、时间：XX.12.15-252、规模：50个展位（3*3）之三店庆狂欢狂买狂送12.221.3（一）、商品促销活动雷同“第一波”形式（费用：5万元）（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）12.25夜2、目的：与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。3、活动内容待定（三）“店庆礼”

8、大派送：（XX.12.22-12.30）一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如xx大豆油，原价37.6现价27.6元）（有效期为：XX.12.31-1.3）+蛋糕券（12.31有效）+临时会员卡一张（购物满600元，有效期自动延续一年）2、活动时间：04.12.22-30（9天）3、赠品费用预计：按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万990万/88元*0.4（大于80元的交易数占比）*88元*0.03（费用力度3个点）=11.88万元实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。（四）、店庆狂欢夜1、活动一：露天电影（时间安排：18：3021：00

9、）参加人员：前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等现场观众2、活动二：购物潮思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。店庆蛋糕品尝（22：（五）、广场活动：海鲜节（与正合贸易联合举办）12.15-12.242、现场进行展销具体事项（待定）活动补充：1、员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛2、供应商活动：优秀供应商评选