暑期班计划案例Word下载.docx
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如有任何价格调整，需要提前递交总部审批。
1）少儿课程YL（上海的所有中/小学将在7月8日全部结束）
课程安排
11-14岁，初中生班，一期
第一期：
7月7日--8月28日；
1:
00-3:
15pm（周一到周四）
（3课时x4天x8周=96课时）
7-10岁，小学生班，一期
时段一：
7月7日--8月28日3:
30-5:
45pm（周一到周四）
（3课时x4天x8周=96课时）
价格
费用比平时贵200元用于礼品和组织活动，各学校可根据当地情况维持原价。
免费赠送礼物
英语杂志，;
少儿学生手册、EnglishFirst文件盒（儿童版）、Summerfun双肩书包或T-恤
2）15岁-18岁（高中生班）的通用英语课程
7月7日--7月24；
9:
00-12:
00am（周一到周四）
第二期：
7月28日--8月14日，9:
（4课时x4天x3周=48课时）
费用比平时贵200元用于礼品和组织活动，或维持原价。
EnglishFirst文件盒、;
双肩书包或T-恤+;
杂志
3）成人（白领）通用英语\商务英语课程，及其它各种课程
课程安排（继续延续现有的时间安排）
晚班：
滚动开班
周末班：
滚动开班
全日制：
滚动开班，或稍做调整，将课时安排在周一到周五上午，尽量避免与小学生班同时上课。
价格
价格不变。
不做特殊促销，但有些暑期活动可以让成人班学员共同参与
SummerfunT恤衫或;
太阳伞（2选1）+;
3.暑期相关活动安排
1）团队拓展活动
适用于14岁以上学员，由外教组织或参与，分别于每期课程的最后一天（最后3个课时）进行。
因此暑期课程实际上课为45课时。
这一天的活动选择和确定应该有活力和创造力，并适合于集体及共同智慧才能完成的活动，可以请专业公司设计。
2）;
志愿者公益活动日
适用14岁以上，英语水平Waystage及以上学员，可以分组进行，时间为期中某个周末，每组由外教和中教共同领队，可以通过媒体做宣传，目的是为了丰富活动以及公关宣传（暑期课程中的任何一天），这些活动包括：
与有关单位合作提供一天的英语语言服务
在旅游景点为外国人指路或提供咨询
同当地政府相关部门合作帮助找出市区各种英语标牌当中的错误
3）学员间的友谊比赛
时间在暑期中间，根据年龄和兴趣组队，如英语卡拉OK比赛，羽毛球/乒乓球比赛，游泳比赛，自行车越野赛等，每队均有外教参与。
通过活动增强学员间以及学员和学校间的沟通和联系，增强学习的乐趣。
4）毕业汇报演出
专为小学和初中生班准备，发邀请函请家长共同参与，安排在周末或晚上，不超过3个小时。
主要内容为学员才艺表演及颁发毕业证书，最后班级合影留念（无家长/有家长各一套）。
如班级过多，可以班级为单位上台表演，也可由各班推荐一到两个节目。
4．欢乐英语夏令营
有一些学校对组织英语夏令营非常感兴趣，针对他们的要求，特别制定了夏令营计划纲要和执行指导。
但必须明确的是夏令营是个浩大的项目，组织和执行费时耗力，对学校和外教的要求很高，尤其对外教的招聘和培训压力很大，希望学校谨慎从事，不作为普遍推广的项目。
时间：
分两期
7月16日—7月26日（共11天）
8月6日--8月16日（共11天）
安排
全部英语环境，;
专业外教小班上课、外教和生活老师全程热忱陪同、严格规范生活管理、国外中学生式课外活动、;
全球通用英语证书、中学生不可错过的欢乐英语夏令营。
年龄
13岁（以上）-18岁（初中和高中学生）
（每期限200人报名，20人一组）
价格
2980元（;
暑期班学生95折优惠，合作方学生住宿费全免）
费用包括
40课时20人小班;
密集全外教英语课程
4人空调套间
一日3餐自助餐
参加外教组织影响力训练营，体育比赛，主题派队及其它相关活动
全程人身保险
更有多个;
精美礼品赠送！
（文件盒、T恤/棒球帽、;
双肩包、太阳伞等）
2）宣传资料准备、设计
以下所有关于暑期课程的设计将在一周内完稿并上载到INTRANET/Library/marketing/fromShanghai/Marketing2003上，同时总部的设计师会将相关设计Email给有收费信箱的学校。
学校根据自己的课程安排及价格或不同的相关活动进行修改印制。
所有宣传资料请最迟于五月初印制完成以用于各种促销及宣传。
宣传招贴画Poster（暑期课程/暑期夏令营）
暑期课宣传单页Flyer（暑期课程/暑期夏令营）
室外宣传旗帜Banner
广告设计（不同尺寸）Adsdesign
5.暑期市场宣传及促销
广告
建议从现在至6月初的广告开始加注：
暑期课开始招生及相关活动简介。
6月初开始全面宣传暑期课程，可以加注其它相关课程，如通用英语，TOEIC,IELTS,商务英语,GetReady等，全日制课程暑期班过后再推。
宣传的媒体可以是日常媒体外加学生媒体，广告力度和尺寸可以加大，内容分为针对家长和针对学生两种。
促销
上述活动完全可以是很好的销售宣传点，作为室外的促销及同相关合作伙伴的合作的基础。
周末在书城、大型商厦、超市、高档社区及其它更好的地方进行室外宣传，张贴海报及发放宣传单页，以综合单页和暑期课程单页为主。
学校讲座（最迟从五一节假期结束后马上开始，因为6月中下旬将进行期末考试），主要在中学进行外教英语讲座，讲座的题目可以是文化，休闲，娱乐，体育等各方面的内容，各校具体内容请同教务长协商。
6.暑期市场预算
市场推广平均预算应为销售收入的10%，暑期班的两个月销售应占全年销售的40%（大城市比例略底，中小城市比例偏高），如果我们暑期班在6/7/8三个月的销售目标是100万，那么整个促销时间段内（5/6/7三个月）的市场费用约在10-15万，略高于10%的平均值，市场效果可以辐射到8月。
以上海浦西学校为例，2002年5/6/7月的销售额占全年的37%，（其中销售最高峰的6月占全年的21%）。
三个月的市场推广费用约为15万，约占全年市场费用的50%。
其中广告费7万多（约占51%），宣传资料的印制和派送费用近6万（约占35%）。
如果安排夏令营，则包括更多的相关费用：
1）广告投放，宣传单页、海报和营旗的制作费
T恤，棒球帽，文件盒等小礼品及活动奖品的制作或订购
3）老师招聘费，兼职工资，等
4）书本费，和其他资料费
5）住宿/餐饮/交通费
6）保险费，常用药配备
7）户外活动费
8）合作方佣金
9）其它费用
夏令营的目标利润可以控制在25-30%左右。
7.后勤保障及其它注意事项
1）首要工作是就相关活动找到合适的合作机构。
2）尽快确认课程设置和师资配备。
3）尽快印制相关宣传资料。
4）尽快制定详细的学校讲座计划，包括学校确认，人员安排，宣传资料及时间表。
5）订购相关促销礼品。
文件盒、T恤、棒球帽、太阳伞、双肩包等礼物上海正在寻价和制作当中，可以向总部的Anna订购。
6）物色和联系零时工作人员（如大学生）准备周末促销时宣传单页的发放（可能需要同时在多处进行）。
7）暑期促销以学生为主，成人课程仍然滚动开班，应尽量避免将儿童课和其它课程排在同一时间。
如果成人课销量受到暑期班儿童课程的一些影响也是正常的，会在8/9月份通过宣传和促销得到提升。
8）建议暑期销售价格略有提升以举行免费的活动和发放促销礼品，但也可根据地方市场竞争的状况决定不提价。
任何其它价格调整均需事先征得总部的认可。
附件：
快乐英语夏令营
活动细则
1．活动宗旨
1．通过;
全外教“融入式”教学、丰富多彩的校内和户外活动，寓教于乐，为学员创造一个纯粹的英语学习和生活环境，使之在短时间内较快提高英语水平。
为学员提供发掘个人潜能，结交同龄朋友，分享生活体验的机会，并培养学员良好的团队合作精神。
通过精心设计的健康有益的课外和户外活动，培养学员参与精神，扩大学员课外英语文化体验，为学员提供更多机会和外教交流。
组织以回归自然为主题的户外定向活动，在开拓视野、锻炼身体的同时培养学员独立解决问题的能力。
2．合作单位
主办方：
XXXX英辅语言培训中心
XXXX学校
协办方：
XXXX公司
3．活动时间
2002年7月16日——2002年7月26日（共11天）
2002年8月6日——2002年8月16日（共11天）
4．活动地点
1．XXXX学校校区
2．XXXX风景区
3．XXXX
5．招生对象
对象：
13-18岁初中、高中生
活动人数：
限200人/每期，20人一组
6．活动内容及特色
1．报名即赠;
精美T恤一件，;
棒球帽一顶，;
文件盒一个。
2．40课时;
全外教密集型课程，相关;
教材和补充教材，可获;
全球通用证书。
3．20人小班授课，外教全程同学同住同活动。
4．XXXX学校规范生活管理，特聘XXXX学校经验丰富的生活指导老师全程跟进。
5.4人空调套间，备有床上用品，独立卫生间
6．一日三餐自助餐，外出活动包餐包饮料
7．别具特色的国外中学生式英语课外活动，包括大型户外活动及丰富多采的校内活动。
8．沟通家长和学员，学员用英语为家长进行才艺汇报表演，共同联欢。
9．全程10万元人身保险
7．活动费用
夏令营费用：
2980元/人
暑期班学员优惠价：
9.5折
XXXX合作方学生优惠价：
住宿费全免
8．主办和协办单位的工作与责任
1．英孚教育负责教学和活动组织安排，师资调配和媒体宣传。
2．英孚教育保证教学的规范性和活动设计的安全性和合理性。
3．XXXX学校负责提供场地设施，生活配套以及住宿生活管理与指导。
4．XXXX公司负责组织专业的户外定向活动和团队拓展游戏培训。
九．日程安排
天数
上午8:
30-12:
00
下午2:
00pm-5:
30pm
晚上7:
00pm-9:
00pm
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