娃哈哈销售策划书.doc
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娃哈哈营销策划书
策划名称：
娃哈哈产品促销策划方案
策划者：
龙烨。
徐睿。
潘煜城（即“红鲤鱼与绿鲤鱼与驴”队）
所在院校、系：
东华理工大学抚州师范学院汉语言文学系
联系方式：
龙烨18370403944
徐睿15798002768
潘煜城15798017103
策划时间：
2015年10月24日
前言
背景：
娃哈哈是我国著名的饮料企业。
具有悠久的企业历史。
1987年。
娃哈哈创始人宗庆后在艰苦的创业条件下。
骑着三轮代销棒冰。
汽水和校簿。
次年。
靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。
1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。
1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。
1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅然推出“中国人自己的可乐”——非常可乐。
娃哈哈通过正确的战略战术，使这一产品迅速打开市场。
至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。
从2004年以来，娃哈哈实施“全面创新”战略，在产品、设备、管理等方面进行全方位创新，进一步提升了核心竞争力，促进企业经济又好又快发展。
2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业，推出绿色健康童装，这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。
娃哈哈童装以“健康、舒适、时尚”入市，并先后通过中国环境产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、ISO9001管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、杭州名牌产品。
现已形成年销售童装百万余件，年销售额超亿元的庞大规模。
成为现今人们耳熟能详的大品牌。
由此。
东华理工大学。
长江学院于10月中下旬组织娃哈哈营销大赛。
目的：
进一步扩大娃哈哈品牌的市场占有比例。
提升娃哈哈品牌在年轻人群体中的知名度。
开拓校园这一块巨大的市场。
增强参与同学们的社交实践能力。
帮助同学们适应日后的社会活动。
本方案的主要内容：
即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算、意外防范
目录
一、活动主题
娃哈哈销售达人大赛
二、活动目标
1.传播娃哈哈品牌企业文化
2..推广娃哈哈品牌产品。
增大市场份额。
提升知名度
3.增强参与同学们的社会实践能力和意识
三、时间地点
活动时间：
从2015年11月13日到2015年11月14日
活动地点：
东华理工大学长江学院。
抚州师范学院本部学生食堂对面。
学生宿舍内部及周边。
优乐购校园超市周边等
四、对象选择
1.大学生群体
分析：
1.大学生群体是校园中的主要成员。
选中大学生群体作为对象。
受众比较广泛
2.大学生群体经济来源较为稳定。
同时由于比较年轻。
该群体受众会比较乐于进行尝试。
有利于品牌在校园之中扎稳脚跟。
3.大学生处于正在趋于发育成熟的群体。
身体对营养的需求相对比较大。
而品牌恰好以营养为卖点。
可以找到相对容易的切入点。
降低宣传难度。
2.教工&教工家属
分析：
1.部分教工&教工家属生活在学校范围内部。
和销售点的距离相对比较近。
活动宣传的范围能够很好的影响到受众群体。
2.部分教工&教工家属由于自身条件影响。
对自身的健康维护相对重视。
品牌的营养优势可以适时切入这些消费者的心理。
3.品牌历史相对比较悠久。
许多教工&教工家属对此有所体会。
可以利用品牌自身的优秀品质吸引一部分潜在的消费者。
五、活动方式
1、定点摆摊。
在东华理工大学长江学院。
抚州师范学院本部学生食堂对面设立定点摊位。
通过营销参与人员对过往的教师。
教工家属。
同学进行推销。
并通过现场的试饮。
增强路过人员的吸引力度。
达到良好效果。
2.下寝宣传。
在晚自习过后对学生宿舍进行下寝活动。
通过与同学们之间的直接沟通来尽力将娃哈哈品牌的优势展现在他们面前。
提升说服力。
或于中午进行该活动。
确保受众人数相对较大。
3.赠送礼品。
凡在定点销售点购买娃哈哈品牌产品满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，以便刺激消费者的消费热情。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
4.“买一送一”活动。
即捆绑销售活动，以刺激品牌产品的销量和产品美誉度。
使品牌真正得到达到“卖实惠，得盈利。
涨口碑“的盈利目标。
我们的目标是以实惠的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排
事前：
准备营销推广的广告。
口号。
销售者自身了解娃哈哈品牌的背景。
做到能够轻易列举出该品牌的优势。
详细制定切入消费者消费理念的可行方案。
从消费者角度考虑。
列举消费者购买娃哈哈品牌的理由。
做到让消费者信服。
事中：
选好地点。
定点摆摊可分成几个小组。
每组一到两个营销队员。
利于增大宣传力度。
扩大宣传影响面积。
每个小组队员可以通过自身的人际关系。
拉拢身边的朋友。
形成新的临时小队。
通过发传单。
或者直接迎客的方式。
在自身的摆摊点进行合理的销售。
事后：
原小组成员对该次营销活动进行总结。
吸取这次的不足。
总结这次营销过程中的优势所在。
并提出适当建议。
写成书面报告。
以帮助下次活动的参与人员。
利于品牌营销活动越做越好。
七、广告配合
1.通过打印。
复印的方式向受众发放传单。
扩大营销活动知名度。
2.营销人员通过微博。
微信。
QQ分享等线上方式。
对品牌营销活动进行跟进报道和推广。
3.定点销售点应有销售小队队员进行人工宣传。
通过队员向受众介绍产品优势以及企业文化。
与消费者进行沟通。
八、预算
1.定点销售的桌椅用具。
及与销售有关的装饰材料
2.可能会用到的小礼品。
饰物等
3.宣传费用。
{占大部分}
九、意外防范
1在对受众群体进行宣传推销的时候。
务必做到耐心解释。
将品牌优势和背景较为详细的结合在一起。
不打扰有需求的同学的自主活动。
销售队员不能恶语相向。
中伤他人。
给品牌带来不好影响。
2定点宣传时做好应急防护措施。
牢记校警队及保安室的电话号码。
严守校规校纪。
建立事故发生时快速反应机制。
听从上级部门安排。
直至活动结束。
3.和品牌进行沟通。
拓宽消费者与品牌的沟通渠道。
增加消费者安心程度。
有利于处理善后事宜。
帮助公司提升在消费者心中的良好形象。
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