推荐茉莉清茶广告词推荐word版 10页Word下载.docx

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随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。

产品的销售逐渐上升。

软饮料行业利润总额大幅提高，201X年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。

茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利不足2%。

2、产品的情况

康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是201X年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。

在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提201X年，康师

傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到最高水平。

随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。

与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势，统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中，有利于促进茶饮料发展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。

在广告的投放量的比较上，康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。

二、目标客户分析

客户一般是广大城市群众，在最新公布的康师傅控股第三季度报表中可见，饮料销售的营业额为2.57亿美元，紧跟多年来的盈利主力方便面（其营业额为2.95亿美元），而饮料的成长率更为

61.13%，远远高于方便面与糕饼的30.26%及24.81%。

值得强调的是，茉莉清茶等新推出的产品属于高毛利的品类，它们占整体销售的比率在第三季度的旺季上升至43%。

作为口味延伸及差异化策略，在第二季度推出的茉莉清茶持续热卖，进一步巩固康师傅饮品的龙头地位。

据AC尼尔森201X年8-9月最新零研数据显示，康师傅即饮茶之销售额市场占有率上升至44.8%，稳居市场第一位。

此外，康师

傅的第三季度饮品毛利率持续维持于42.08%的高水平，比201X年同期比较上升0.81个百分点。

这与有效控制营运成本及茉莉清茶等新品的行销策略的成功密不可分。

要针对15到30岁年龄的人，可以去火养胃。

是这些人的最好选择和最爱。

三、寻找顾客、约见顾客、接近顾客。

康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴”的茶饮品。

诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。

康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香（花香＋茶香），清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。

产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅”为诉求重点，属于中档产品。

四、客户异议的处理。

正处于成长期的茉莉清茶未来的营销目标应该是在消费者中建立强有力的品牌形象，扩大市场占有率，争强品牌竞争力，在饮品市场上站稳脚跟。

充分利用和完善各销售渠道，提升销量。

丰满绿色饮品的产品品项，是绿色饮品的售场的货源、堆头的陈列更加生动化，夸大绿色饮品在市场的知名度，提升绿色饮品在市场的知名度，提升绿色饮品的售点，卖场的销量。

五、制定推销洽谈计划。

圣诞节，虽然是西方的节日，但现在中国的年轻人也越来越喜欢过。

这个节日在中国，也慢慢演变成情侣之间相互表白爱意的时刻。

因为圣诞节关于情侣的促销很平常，所以我们开拓另一个方向，选择爱情中的“暗恋”作为主题，主张在这个特殊的时刻，向你的那个她（他），勇敢的说出爱。

从而抓住单身消费者这一特殊人群的心理，扩大目标人群，抢占目标市场，进而增加销售量

具体内容和营销方案

茶饮料作为传统与现代融合的产物，其一问世就创造了一种时尚健康的消费理念，很快成为饮料界新宠。

中国大陆的茶饮料始于上世纪80年代中后期，大规模生产则从90年代中期旭日升集团推出冰茶开始。

此后，茶饮料逐渐被国内消费者认同，市场份额直逼碳酸饮料。

今天，巨大的市场和不菲的投资回报不仅使国内外饮料业的知名企业将目光锁定中国市场，而且吸引了食品、酒业等相关产业资本的注入，需求拉动型的中国茶饮料市场很快演绎成资本推动型市场，因为厂商

们充分相信供给创造需求的经典理论。

在茶饮料产品趋同化的形势下，各厂商更着力于差异化营销。

康师傅茉莉清茶以清新优雅的包装上市，它成为国内饮料业界第一个以茉莉花茶为诉求之茶饮料品牌，康师傅茉莉清茶营销策略以感性诉求为主，力求于给消费者一种优雅的生活情趣，此产品正处于成长期，为了扩大市场占有率，应该加强促销环节，树立强有力的产品形象，促销策略的重心应从建立产品的知名度转移到树立产品形象上来，主要的目标是建立品牌的偏好，争取新的顾客；

重新评价

渠道选择决策，巩固原有渠道增加新的销售渠道，开拓新的市场。

选

择适当的时机调整价格，以争取更多的顾客。

篇二：

关于康师傅茉莉花茶市场调查

为了调查近年来康师傅茉莉花茶在广大消费者心目中的口碑及了解情况，特邀请您在百忙之中填写这份调查问卷，谢谢合作。

1.您偏爱的饮料包装是：

A瓶装B纸装C易拉罐D其他

2.您一般会通过什么途径购买饮料？

（可多选）

A超市B便利店C小卖铺D其他______（填空）

3.您能接受的一瓶饮料的价格是：

A2元以下B2-5元C5-8元D8元以上

4.您一周会买多少瓶茶饮料：

A7甁以上B3-6甁C1-2甁D不怎么买

5.您比较喜欢哪一种口味的茶料

A绿茶B红茶C茉莉花茶D茉莉蜜茶E茉莉清茶F其他

6.您一般是从哪里知道上市的新饮品的？

（可多选）A电视广告B网络广告C公车广告

D熟人推荐E促销活动F校园冠名活动

7.您更喜欢哪类饮品：

A碳酸类B果子类C纯净水

D咖啡类E茶饮料F乳饮料

G其他

8.您平时在什么情况下饮用茶类饮料（可多选）

A用餐的时候B逛街的时候C聚会的时候

D出游的时候E休息的时候

9.您最喜欢下列哪种促销方式

A降价B买一送一C免费品尝D有奖促销

10.品牌对你购买饮料的影响______（填空）分

没影响1分2分3分4分5分非常有影响

11.您是否愿意尝试康师傅的新口味饮料

A愿意B不愿意

12.您是否了解康师傅茉莉花茶？

A是B否

13.您有喝过康师傅茉莉花茶？

A有B没有

14.您觉得康师傅饮料在哪一方面需要改进

A宣传B口感C包装D其他

15.您喜欢下列哪一种作为茉莉花茶的包装封面

A偶像明星B水果图案C卡通形象D其他______（填空）

16.您的性别：

A男B女

17.请问您的年龄是：

A15岁以下B16-25岁C26-35岁

D35-45岁E46-60岁D60岁以上

18.请问您的月收入是:

A800元以下B800-201XC201X-3600D3600以上

19.请问您的教育程度:

A初中及以下B高中/职C大学/专D研究生及以上

20.您对康师傅茉莉花的包装、定价、口味等的其他意见或建议：

非常感谢您的配合,祝您生活愉快!

篇三：

康师傅广告策划

康

师

傅

广

告

策

划

班级：

包装122

姓名：

辛翔宇

学号：

5203012051

指导老师：

王昕霞

前言

一、市场情况分析.......................................................................1

1.1市场情况分析

1.2竞争对手分析

1.3市场区域分析

1.4市场占有率

二、项目分析...............................................................................2

2.1项目优势

2.2项目劣势

2.3项目存在的机会

2.4项目面临的威胁

三、品牌定位.............................................................................4

3.1消费群体

3.2价格定位

四、推广策略.............................................................................5

4.1市场状况分析

4.2项目现有情况分析

4.3项目推广目标

4.4广告媒介

五、近期计划...............................................................................6

5.1广告目标

5.2广告策略

5.3其他活动策划

六、广告预算.............................................................................7

顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。

1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。

集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。

但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。

选中了“天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。

康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶新在大陆生根发展的决心，于是在天津经济开发区，制面一厂、制面二厂、调料厂相继落成投产，生产规模的不断扩大使我们意识到，先后建成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，为“康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。

“康师傅”相继在广州、杭州、武汉、重庆、西安、沈阳等地设立生产基地，从方便食品事业发展到包括糕饼事业、饮品事业等多个事业领域。

是目前世界上最大的方便面生产企业。

如今，“康师傅”系列产品不仅行销国内，并行销至美国、加拿大、新加坡、西欧及俄罗斯等国家。

“康师傅”纯净