炒店活动总结Word下载.docx

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　　3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。

　　4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。

　　5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。

　　6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。

　　营销效果：

　　5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计发展843户、

　　其中合约销售523户、节日活动机型销售517部，较四月销量提升185%。

为今后发展的取得良好的基础！

　　白水分公司：

吴红军20XX.6.19

　　篇二：

炒店活动初稿

　　营业厅炒店活动方案

　　一．活动主题：

岁末冲量大清仓，年终终极抄底价（待定）二．活动时间：

20XX年12月（周末）三．活动地点：

（1）12.7/8

（2）12.14/15（3）12.21/22（4）12.28/29

　　四．活动目的：

通过炒店聚集店内人气，提高易天品牌知名度，宣传联通品牌形象，以此提升3g智能手机的销量和发展量，并掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。

五．销售目标：

　　参与活动门店上周周末销量的1.5倍六．锁定目标客户：

　　到期续费用户、有购机计划用户、智能手机用户七．活动内容：

　　1．99元配件礼包：

　　99元=移动电源+读卡器+数据线+手机袋2．移动电源+1活动：

　　购不同品牌移动电源+1元得自选配件3．主推机活动：

4．特价机活动：

　　5.清库机活动：

6.手机卡活动：

7.宽带活动：

八．聚人气方式

　　“免费寻宝，参入就有奖“。

提前做好小气球，内放纸条。

气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。

宣传口号：

免费寻宝，参与就有奖。

小礼品可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品,彩票等。

九．氛围营造★店外布置?

大门红地毯、地贴、帐篷、拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域

　　?

桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区

音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、员工现场宣读活动优惠★店内布置?

店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题

大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案?

柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球

活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加pop营造氛围，呈现活动优惠十．活动准备

　　炒店筹备工作表

　　十一、活动宣传

　　1、短信宣传：

周三提取门店周边客户资料，群发（2000）条，目标客户为：

ApRu>

30元的客户，进行短信通知活动优惠活动当天凭短信到店赠送精美礼品一份（短信转发无效，短信只限活

　　动当天前100名有效）

　　目标客户：

30元的老客户3、宣传单宣传

　　周五、周六在关键人流点宣传单张派发预热，活动期间派单截流引客入店

　　4、现场截流宣传：

安排人员在户外，门口进行拦截工作

　　十一、活动现场组织

　　炒店流程细则

　　篇三：

20XX移动、联通、电信炒店宝典

　　电信行业炒店宝典

　　目录

　　一、炒店的基本原则............................................................2

　　二、炒店易存在的误区及问题....................................................2

　　三、炒店的基本工作流程........................................................3

（一）炒店的要做到5个适合..................................................3

（二）炒店的营销组织的五大环节..............................................4

　　（三）炒店的现场流程........................................................5

　　四、炒店实操之工作技巧........................................................7

（一）、预热技巧............................................................7

（二）氛围营造技巧..........................................................7

　　（三）拦截技巧..............................................................8

　　（四）体验技巧..............................................................9

　　（五）抽奖技巧..............................................................9

　　（六）路演的技巧............................................................9

　　（七）销售技巧.............................................................10

　　（八）总结技巧.............................................................10

　　五、炒店3g应用体验推荐......................................................10

（一）商务人士类客户.......................................................11

（二）年轻时尚类客户.......................................................12

　　（三）精打细算类客户.......................................................13

　　六、炒店“一店一案”案例模板.................................................14

（一）商圈类门店...........................................................14

（二）小区类门店...........................................................23

　　一、炒店的基本原则

　　原则1：

目的性。

炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。

　　原则2：

针对性。

由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。

　　原则3：

创新性。

只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。

　　原则4：

多样性。

炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。

　　原则5：

自发性。

要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。

　　二、炒店易存在的误区及问题

　　误区1：

无路演不会炒店。

多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。

　　误区2：

无新产品包装不会炒店。

合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售。

　　误区3：

炒店等于传统周末促销。

部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。

　　误区4：

炒店是个体行为。

部分地市对炒店重视程度不够，直接放手让县区公司或门店自行开展开展，缺少对门店的有效指导。

同时也有部分代理商、店长、渠道服务经理缺少主动性，使炒店变成了公司“指哪打哪”，缺少主观思考，导致代理商与炒店小组的位置互换，主副颠倒。

　　误区5：

炒店无人气。

部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。

对于小区类门店，如果预热做的好，炒店就成功了一半。

　　误区6：

炒店有人气无销量。

来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环

　　节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留　　

），也没有做有效的销售跟进。

一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。

　　三、炒店的基本工作流程

（一）炒店的要做到5个适合

　　炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。

“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”：

　　1、选择适合的炒店方式

　　不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：

在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。

针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。

　　2、选择适合的主题

　　根据店面位置的不同，选择不同的主题。

如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。

　　根据节日的不同，选择适合的主题。

如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。

　　根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。

如：

某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。

高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。

　　3、选择适合的时间

　　对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点