定制花艺工作室创业计划书Word文件下载.docx

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商业计划编号：

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摘要

随着经济和社会的发展，生活水平逐渐提高的同时，公众的文化需求也日益凸显出来。

从生活的角度看，人们希望自己的生活环境更优美，希望生活中能够更多一点艺术的元素。

公众对鲜花消费的水平也提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们青睐的礼物。

花卉零售作为一种销售艺术的产业，虽然全国各地花店遍地开花，但大多数人群针对性不强，宣传效果不佳，产品同质化竞争严重，整体服务水平不高。

可以说在我国，花卉销售市场仍然有非常大的发展前景。

七色坊正是抓住这一机遇，改变当下花店产品环境差、服务态度恶劣，产品制作粗糙，艺术感不强等现状。

利用七彩玫瑰及系列染色花打造出品牌，打开市场。

制作富有艺术感的高档花艺制品，提高服务水平，做到想顾客所想，让顾客体验超越顾客期望。

Summary

Withthedevelopmentofeconomyandsociety,whilegraduallyincreasingthestandardoflivingandculturalneedsofthepublichasbecomeincreasinglyprominent.Fromtheperspectiveoflife,thepeoplewanttheirlivingenvironmentmorebeautiful,wanttoliveincanbealittlemoreartisticelements.Thelevelofpublicconsumptionalsoincreasedflowers,holidays,visitingfriends,flowersarepeoplefavorgift.Flowerretailsalesasanartindustry,althoughthecountryfloristseverywhere,butmostofthepopulationtargetedisnotstrong,badpublicity,producthomogeneityseriouscompetition,theoverallservicelevelisnothigh.Wecansayinourcountry,flowersalesmarketstillhasaverybigdevelopmentprospects.RainbowSquareistoseizethisopportunitytochangethecurrentenvironmentispoorfloristproducts,badservice,productproductionofrough,artisticstatusquoisnotstrong.UsecolorfulrosesandflowerstocreateabrandDyeing,openmarkets.Makeartisticsenseofupscalefloralproducts,improveservicelevels,sothatcustomerswant,sothatthecustomerexperiencebeyondcustomerexpectations.

第一部分执行总结

1.1企业情况概述

七色坊创业团队成立于2015年4月，项目主营业务为花艺产品定制，项目创始人为黑龙江大学生命科学学院2013级学生董一筱，核心成员8人。

作为一家个性化的高档花店，七色坊花艺在竞争上拥有得天独厚的优势，首先我们的主打产品七彩玫瑰、蓝色妖姬及一系列染色花是我们主要推出的制作花艺产品的材料。

顾客可以根据自己的要求来设定花卉的颜色，花艺的风格和样式。

也可以从我们的产品介绍书中选择喜欢的成型产品。

其次由于我们主营的是定制，在充分了解客户的需求后，我们要赋予每一件产品一份属于客户的独一无二的意义。

七色坊应该在销售花艺产品的同时，让顾客认识到我们是宣传美的文化，是让顾客们能够更加懂得生活中的美好。

利用理念的营造来引导顾客购买花卉，并利用花卉让顾客的生活更加丰富美好。

企业的战略目标是以七色坊黑大总店为试点，逐步拓宽业务，覆盖社会上各个影楼、婚庆公司、酒店等等。

努力总结成功经验，在哈尔滨市逐渐推广，以点带面，联动经营，创造巨大社会价值。

1.2项目介绍概述

高档花店在中国的发展刚刚起步，目前主要在北上广等一线大城市，其发展前景十分广阔。

每个花店都应该有自己独特的产品，差异化竞争才能够让企业在行业中占据一席之地。

我们的特色产品——自主研发的以七彩玫瑰和蓝色妖姬为代表的染色花卉，在全哈尔滨来说同类型的产品并不多，且竞争者的产品质量比我们的差很多。

另外作为高档花店，我们很注重花艺设计这块。

即便是典雅的蓝色妖姬或梦幻般的七彩玫瑰，鲜切花的售价依旧很低，且作为花材，很少会有人来购买。

唯有将花进行艺术化设计，精美包装，提升产品艺术水平，才能体现出档次来，才能吸引顾客前来选购。

1.3行业背景概述

1.3.1花卉零售企业背景分析

目前国内的花店尽管竞争激烈，但更多的是同质化的竞争。

依旧不能满足顾客的需求，我国的花卉批发和零售市场虽然己经具有一定规模。

但是还不很健全,存在一些问题,如信息流通不畅、售后服务跟不上、市场管理混乱、专业化分工欠缺等。

据统计2004年台湾的花店年销售量12亿枝，日本花店年销售量35亿枝，中国作为人口第一大国，国内花店的年销售量却仅有3亿枝。

这说明未来中国的花卉产业还有相当大的发展空间。

1.4市场机会概述

1.4.1花卉零售业市场机会分析

当下中国正值经济快速发展，随着人们生活水平的提高，大家也开始追求更高档次的生活，热爱自然，让自然艺术化地走进生活必然是人们需求的一个发展潮流。

然而当下全国各地的花店大多只能提供简单的花卉产品。

并不能满足人们对各种各样类型的不同档次产品的个性化需求。

另外，当下的花店大多环境恶劣，各类花束拥挤的摆放，地上满是碎枝叶。

服务态度也一般。

所以。

倘若开一家以满足顾客个性化需求的，拥有独特产品的花店。

必然能受到消费者的普遍欢迎。

1.5营销计划概述

当下，花卉及花艺产品已经不仅仅是男士用来向女士表白或者母亲节送妈妈的礼品了。

随着人们消费水平的转变，艺术欣赏能力的提高，个性定制的花艺产品已经逐步成为人们生后的一部分。

根据这一现状，“七色坊”确定了经营方向：

定制花艺。

目标市场的选择上，我们一方面针对小资而又文艺的当代白领和大学生群体，这两个群体具有前卫时尚，购买力强，消费水平高，对新鲜事物的诉求高的特点，符合我们产品和服务的特征。

另一方面，我们针对商场、酒店、婚庆等对花卉整体布置的需求，推出有特色的染色花卉系列整体布置方案。

1.6组织与人力资源管理概述

七色坊定制花艺工作室采用的是有限责任公司的法律形式，组织机构完善，管理机制合理，企业人员运营状态良好，团队核心成员共8人，分别在企业管理层承担重要职务，包括计划、决策、执行、战略制定等职能。

其他成员20人，分别从事企业日常运行过程中的目标实现、执行决策、上产下达以及日常店内销售、实体店运营管理等工作。

1.7财务计划概述

财务计划中包括启动资金计划，创业融资计划，财务报表三部分，启动资金8.5万元，融资渠道为项目负责人、团队其他成员与学校创业种子基金共同出资。

用于项目前期的市场调研，项目准备和企业建立等。

项目进入具体运营阶段，需要大量资金投入用于各方面的运转，未来预计融资50万元，主要融资渠道为政府、社会、高校的政策支持、天使资金、友成基金会的吸引及参加创新类比赛获得项目资金等。

财务计划中还系统的展示了配合企业整体战略的制定，财务支出，财务运转情况的相关报表。

1.8运营计划概述

1.8.1初期（一年计划）

立足企业宣传，产品营销，提高企业信誉,将企业品牌及特色打出，尽快占领校园内部及周边消费市场。

财务上要开源节流,充分利用剩余资金,节约资本成本,实现生存，以图发展。

制定下一个短期计划。

1.8.2中期（三年计划）

在盈利的基础上，努力提高企业服务水平，让七色坊做到更懂消费者，让消费者感受到七色坊不仅仅是花店，也是一个传递和表达他们心意和想法的地方。

致力于多渠道融资，保证资金供应，企业平稳运行，稳中求发展。

向社会机构领域迈进，拓展大型现场花艺布置业务。

制定下个中期企业规划。

1.8.3长期（五年计划）

公司稳定阶段持续，保证相关利益人的利益，进行战略迈进。

送店内花艺师等人去参加更高水平的花艺培训，对团队内人员开展创业实战培训。

总结成功经验，并在哈市选择合适商圈开设第二家店，复制成功经验，开拓更广阔市场。

1.9风险评估概述

风险评估包括市场风险、技术风险、资金风险和管理风险，以及其他风险五部分。

技术方面的风险主要是制作七彩玫瑰等染色花卉的时候会因为环境影响造成染色失败。

七色坊团队在前期会专门组织对染色花技术的攻关，直到掌握一套娴熟的，可重复的染色技术，将失败率降至最低。

市场方面的风险主要来源于销售中的未知因素，市场中行业内外部的竞争中难以预料的因素，诸如淡季货源少等。

我们在七色坊成立之初要把宣传工作落实到位，把品牌打出来，并努力提升团队成员们的经营管理能力，保证七色坊能够一如既往地高效率运营下去，并不断提升产品质量。

资金风险主要出现在创业初期，和企业发展瓶颈期，企业应有一定的流动资金储备，不断完善有效融资渠道。

管理风险，主要出现在创业初期管理制度不完善的阶段，创业者主要是在校大学生，社会经验不足，企业实体经营状况复杂，易出现管理决策上的重大失误，企业需建立合理的意见反馈机制和战略决策机制，高层管理者要不断学习管理相关课程和知识，可有效规避风险。

提高风险意识，针对其他风险防患于未然。

第二部分企业情况

2.1企业基本概况

企业名称：

七色坊定制花艺工作室有限责任公司

组织形式：

有限责任公司

企业类型：

生产制造

公司章程：

见附件1

企业理念：

让花更美，以衬托美丽的你

企业商标：

（图2-1七色坊公司商标）

商标主要内容为两束花，左边的花由七彩的CUSTOMMADE、GRADE、INDIVIDUALITY、FANTASTIC四个单词构成，表示我们奇妙的的产品是为客户定制的优雅而有个性的。

七种颜色即象征我们的主打产品七彩玫瑰，又代表我们的花卉可以由客户选择任意的颜色搭配。

而右边的白花则象征一朵还没上色的花，我们在等待客户来设计和定制这朵花的美丽与内涵。

企业简介：

七色坊定制花艺创业团队成立于2015年4月，启动资金为8万元，项目建立后期预计融资43万元。

七色坊定制花卉工作室作为一家个性化的花店，除销售一般的花卉和寝室装饰用绿色植物以外。

我们主要为顾客提供利用我们自己配制的无害培养液来制作染色花卉的定制服务，除七彩玫瑰、蓝色妖姬等面向年轻情侣、影楼日常、婚庆公司现场布置等以外，还提供按