阿弗洛花艺项目商业计划书Word文件下载.docx

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福建阿弗洛农业科技股份有限公司

公司类型

股份制有限公司

注册资金

5000万元

注册地址

福建省福州市工业路洪山科技园

主要经营范围

公司经营范围：

花卉种植栽培、花卉产品销售、花卉深加工、花卉艺术环境装饰、花卉互联网电子商务、花卉仓储与流通、花艺连锁店经营、花艺互联网增值业务、花卉技术培训

项目概况

企业宗旨：

阿弗洛花艺项目基于“互联网+花艺”概念进行构建，旨在以花为媒，为人们提供情感交流、呵护、升华平台，提升用户情感生活品质。

产品分类：

阿弗洛花艺项目包含“花管家”、“花生活”、“花速递”与“玫瑰金”四大类产品。

阿弗洛“花管家”—高端会员制花艺情景订制，该产品基于阿弗洛直营店体系，为高端用户、商业用户提供高端家居（鲜花）花艺订制设计与日常养护、商务办公场所花艺设计与日常养护、高端婚庆花艺设计订制、Party与活动秀场花艺订制。

阿弗洛“花生活”—私人心情订制，提供个性化心情花境订制方案，该产品基于阿弗洛遍及全国的花艺销售专柜，为用户提供365日、触手可及的鲜花快销品。

阿弗洛“花速递”—情感交流呵护，“以花为媒”构建情感呵护服务。

该产品基于阿弗洛线下加盟店系统为用户提供瞬时花卉速递业务，并结合网络平台实现情感传递等增值服务。

阿弗洛“玫瑰金”—互联网虚拟鲜花货币，该产品通过阿弗洛鲜花APP、微分销平台实现与互联网社区、游戏数据对接，成为手机移动平台、互联网社区、网络游戏实现O2O模式与用户收益增值的重要渠道，为鲜花虚拟交易提供可能。

阿弗洛“鲜花基地综合体”—客户增值服务私家花园计划，目前国内鲜花基地大多集中在云南、广西等较为偏远地区，而鲜花消费多集中于北京、上海、浙江、江苏等经济教发达地区，鲜花物流、旅游概念难以实现。

阿弗洛计划于上海、浙江、江苏等地重要城市周边区域车程2小时以内区域建立多个鲜花基地，打通生产、运输、仓储、增值服务瓶颈。

阿弗洛针对高端会员用户群体、互联网积分群体推出私家花园服务，用户可在用户通过网络社区、游戏消费虚拟花币或消费其他鲜花产品可获得“线下花园”种植权，假期休闲游等增值服务。

同时基地与直营店合作，为会员单位个人提供婚纱摄影外景地。

阿弗洛营销体系：

线上：

移动微分销系统、情感花生活APP、公众号、花艺在线（培训）

线下：

直营旗舰店、连锁加盟店、鲜花体验园、鲜花网点专柜

阿弗洛工艺管理：

阿弗洛采用标准工艺流程进行鲜花套系与解决方案设计，形成统一企业品牌形象与质量标准，并通过专利申请、导入ISO质量体系强化项目过程管理。

市场机会

宏观花卉市场发展情况：

1.整体种植与销售情况

农业部关于全国花卉产业的统计数据显示：

2011年，全国花卉种植面积102.4万公顷，同比增长11.6%;

全国花卉销售额1068.5亿元，同比增长23.97%;

全国花卉出口额约为4.8亿美元，同比增长4.3%。

2012年，全国花卉种植面积112.03万公顷，同比增长9.4%;

全国花卉销售额1207.71亿元，同比增长13.03%;

全国花卉出口额约为5.33亿美元，同比增长11.04%。

2013年，全国花卉种植面积122.71万公顷，同比增长11.6%;

全国花卉销售额1288.11亿元，同比增长6.66%;

全国花卉出口额约为6.46亿美元，同比增长21.20%。

预计至2017年，全国花卉销售额将达到约1669.6亿元，全国花卉市场正呈现稳步发展态势。

2.花卉产业存在问题

国内花卉产业虽有较大发展，但由于生产发展盲目，布局和品种结构不合理，专业化、产业链规模化程度低，花卉产品品种少且销售方式单一；

产品品牌观念薄弱，花卉流通与销售体系不健全等一系列问题，造成国内花卉市场仍处于粗放式经营模式。

例如：

国内花卉销售重“批发”市场，轻“零售”市场建设。

香港的鲜花批发与零售店比例为1：

33.3，而内地此比例为1：

15.7，造成鲜花零售渠道不畅、花卉产品价值低估。

3.市场发展对策

国内花卉产业所存在的发展滞后，恰恰为新兴互联网花艺市场发展提供广阔的蓝海市场。

针对传统花卉行业所存在的问题，可通过集约化、标准化生产管理体系，提升花卉产品质量；

通过加大产品研发投入创新花卉产品；

通过产品专利、商标、质量认证体系构建花卉品牌价值体系；

通过引入“互联网+”概念，增强花卉流通与销售领域活力；

通过跨界整合形成花卉产品高附加值；

从而将花卉产业从粗放式经营转变为系统化、品牌化、精细化经营模式。

4.受众需求分析

伴随国内收入与文化素质不断提升，受众对花卉消费需求呈现多元化发展，从传统单一化鲜切花需求转变为艺术插花、多肉、苔藓造景、干花、永生花等多品种需求；

从传统节日用花需求转变为日常生活、婚庆、商务拜访、营销活动、社交等多种功能需求；

从花店购买转变为网购、微分销、DIY分享、私人订制等多种消费组合方式。

受众需求的不断演化，正引导市场逐步发生变革，设计适销对路的花卉产品、追求完美的客制化服务、构建创新营销模式与客户关系成为当今花卉行业致胜的法宝。

5.资本市场预期

2015年势必是移动互联网行业的一场资本盛宴。

随着总理政府工作报告“互联网+”概念的提出，与之相关的移动互联网、互联网农业等行业在资本市场的估值立马水涨船高。

阿弗洛花艺项目基于“互联网+”概念提出“花卉产业O2O”模式，势必成为未来资本市场经相追逐的优质项目。

1.2商业模式（盈利模式）

阿弗洛项目收益模式与预期：

阿弗洛花艺项目通过直营店、微分销、连锁加盟、渠道网点合作、虚拟货币预付费等销售方式全方位拓展花卉销售市场，预计2018年将达到194亿元销售量，占比全国花卉销售额12%。

1.直营店模式—阿弗洛通过在一二线城市建立鲜花订制直营店，采用会员制为家庭花艺设计、婚庆花艺设计、公司商务花艺陈设等高端订制型花艺服务。

直营店盈利为花卉高附加值盈利模式，通过私人订制类产品吸引高端客户，并通过会员制体系，形成客群黏着度。

预计单个一线城市花艺订制直营店年业绩可达到400万元，毛利润率在50%以上。

2.微分销模式—阿弗洛微分销模式，通过手机移动端公众号、手机微店形成微分销平台，通过分销提成方式销售阿弗洛“花生活”标准化花艺产品。

微分销依托人群间病毒式营销方式，实现客群快速扩散，是目前自媒体环境下产品销售的全新模式。

预计单个分销卖手年销售额可达2万元，经过3年时间拓展卖手可培养分销卖手12000人，实现2.4亿万元销售业绩。

3.渠道网点合作模式—渠道网点销售模式，通过在高端会员超市设立花艺销售柜台、在合作网点（餐饮、咖啡、时尚卖场、娱乐场所）设立花艺扫码牌）实现花艺产品全方位布点，通过合作销售增加阿弗洛品牌曝光率，扩展“花生活”产品销售渠道。

预计单个销售花柜年销售额15万元，单个合作扫码网点年销售额4万元，至2018年将设立1000个花艺柜台与8000家扫码网点。

4.连锁加盟合作模式—目前鲜花销售网点大多缺乏统一品牌宣传、产品销售推广、产品标准订制，而造成花艺产品利润率低，花店难以扩张局面。

通过阿弗洛连锁加盟管理合作，花店可获得统一品牌媒介推广、专业产品开发指导以及线上统一整合推广销售平台，将原有销售周期性鲜明的鲜花产品拓展为日常社交必需品，增加花店销售收益。

阿弗洛将通过收取花艺专利授权使用费、品牌加盟保证金、网络交易提成、销售资金池等方式获取收益。

预计单个加盟店年业绩额为150万元，加盟费用为5万元（含3万元保证金），2018年连锁加盟花店数量为12000家。

5.虚拟货币预付费模式—网络社区、网络游戏、手机平台的用户群体与花艺用户群体存在极大的重合，虚拟货币是花艺项目进入互联网+领域中的重要换算环节。

通过虚拟货币，花艺平台能够从网络社区、网络游戏中引入大量用户群体。

同时，网络社区、游戏中均以虚拟货币作为主要流通手段，因此创造游戏的现金流。

目前大量网络社区、网游希望通过O2O方式获得线下利润增值，作为用户群重合度极高的花艺行业，通过虚拟货币预付费方式进入游戏、网络社区流通，基于游戏活动形成消费，分享游戏、社区线上、线下活动收益。

预计阿弗洛项目虚拟货币将于人人网、腾讯劲舞团、虚拟女主播、摩登城市等多个游戏、社区项目进行合作，至2018年销售1800万份虚拟货币。

6.“鲜花基地综合体”私家花园盈利模式，--通过线上消费、线下会员预付费方式实现为客户提供鲜花旅游、鲜花产品、种植体验等多项增值服务。

预计至2018年将在北京、上海、江苏、浙江、福建主要城市周边见了6个鲜花基地综合体。

1.3投资收益评价

总投资额

（万元）

30,960.00

2015年投资额

4,565.00

预期净利润

（税后利润）（万元）

2015年

2016年

2017年

2018年

-2371

6485

58750

128430

利润率

-341.32%

60.61%

88.96%

93.53%

备注

投资收益率＝净利润÷

总投资额×

100%

=191295÷

30960×

100%=617.87%

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位

“花管家”产品

1产品定位

产品定位于高端花艺装扮订制市场，产品主打卖点为专业设计师订制设计服务，采用从空间艺术规划—花期编排规划—花卉日常养护与更新全流程英式管家式服务。

产品定位高端花艺订制、花艺生活服务市场，通过设计师赋予花卉产品强烈艺术特性成为高附加值花艺产品。

2竞争定位

目前市场上的花卉公司主要关注企业绿植租摆市场，对高端商业会所、私人家居花艺订制市场较少涉足；

鲜切花礼品方面，“野兽派”、“roseonly专爱花店”等公司已在一线城市形成市场格局占有较大比例；

婚庆花艺市场主要由婚庆公司与花店合作完成，尚无专业提供该项服务的花艺公司。

阿弗洛“花管家”项目所面对的高端专业客群市场尚未形成统一标准与市场格局，从竞争定位在高端会员店连锁加盟标杆型企业。

。

3.消费者定位

“花管家”项目定位目标客户群体包括：

（1）高端商业会所花艺订制、

（2）一二线城市企业高管等精英人群家居花艺、社交花艺订制、

（3）一二线城市企业花艺陈设订制、

（4）与以上三者相关联的婚庆活动、销售活动、企业年会所需的花艺场景设计订制。

“花生活”产品

产品定位于中端花卉伴手礼、日常自购花市场，产品主打卖点为法系、日系专业设计师设计的标准化花艺产品，“花生活”产品包含鲜切花艺术插花、陈设干花、绿植摆件、多肉植物、苔藓造景、DIY花架等多种日常生活花艺产品。

产品定位为形成中端花艺快销品市场与网络分销标准产品市场。

“花生活”所处日常花卉需求市场已初具规模，主要竞争对手来着鲜花批发市场、线下花店、鲜花网店。

“花生活”采用市场渠道细分方式进行市场切割，形成鲜花专柜销售市场、合作网点代售市场、网络微分销市场。

其中，鲜花专柜与合作网点代售模式上世纪90年代就盛行日本，其市场销售量占日本日用鲜花产品销量2