阿弗洛花艺项目商业计划书Word文件下载.docx

1、福建阿弗洛农业科技股份有限公司公司类型股份制有限公司 注册资金5000万元注册地址福建省福州市工业路洪山科技园主要经营范围公司经营范围：花卉种植栽培、花卉产品销售、花卉深加工、花卉艺术环境装饰、花卉互联网电子商务、花卉仓储与流通、花艺连锁店经营、花艺互联网增值业务、花卉技术培训项目概况企业宗旨：阿弗洛花艺项目基于“互联网+花艺”概念进行构建，旨在以花为媒，为人们提供情感交流、呵护、升华平台，提升用户情感生活品质。产品分类：阿弗洛花艺项目包含“花管家”、“花生活”、“花速递”与“玫瑰金”四大类产品。阿弗洛“花管家”高端会员制花艺情景订制，该产品基于阿弗洛直营店体系，为高端用户、商业用户提供高端家

2、居（鲜花）花艺订制设计与日常养护、商务办公场所花艺设计与日常养护、高端婚庆花艺设计订制、Party与活动秀场花艺订制。阿弗洛“花生活”私人心情订制，提供个性化心情花境订制方案，该产品基于阿弗洛遍及全国的花艺销售专柜，为用户提供365日、触手可及的鲜花快销品。阿弗洛“花速递”情感交流呵护，“以花为媒”构建情感呵护服务。该产品基于阿弗洛线下加盟店系统为用户提供瞬时花卉速递业务，并结合网络平台实现情感传递等增值服务。阿弗洛“玫瑰金”互联网虚拟鲜花货币，该产品通过阿弗洛鲜花APP、微分销平台实现与互联网社区、游戏数据对接，成为手机移动平台、互联网社区、网络游戏实现O2O模式与用户收益增值的重要渠道，为

3、鲜花虚拟交易提供可能。阿弗洛“鲜花基地综合体”客户增值服务私家花园计划，目前国内鲜花基地大多集中在云南、广西等较为偏远地区，而鲜花消费多集中于北京、上海、浙江、江苏等经济教发达地区，鲜花物流、旅游概念难以实现。阿弗洛计划于上海、浙江、江苏等地重要城市周边区域车程2小时以内区域建立多个鲜花基地，打通生产、运输、仓储、增值服务瓶颈。阿弗洛针对高端会员用户群体、互联网积分群体推出私家花园服务，用户可在用户通过网络社区、游戏消费虚拟花币或消费其他鲜花产品可获得“线下花园”种植权，假期休闲游等增值服务。同时基地与直营店合作，为会员单位个人提供婚纱摄影外景地。阿弗洛营销体系： 线上：移动微分销系统、情感花

4、生活APP、公众号、花艺在线（培训） 线下：直营旗舰店、连锁加盟店、鲜花体验园、鲜花网点专柜阿弗洛工艺管理：阿弗洛采用标准工艺流程进行鲜花套系与解决方案设计，形成统一企业品牌形象与质量标准，并通过专利申请、导入ISO质量体系强化项目过程管理。市场机会宏观花卉市场发展情况：1.整体种植与销售情况农业部关于全国花卉产业的统计数据显示：2011年，全国花卉种植面积102.4万公顷，同比增长11.6%;全国花卉销售额1068.5亿元，同比增长23.97%;全国花卉出口额约为4.8亿美元，同比增长4.3%。2012年，全国花卉种植面积112.03万公顷，同比增长9.4%;全国花卉销售额1207.71亿元

5、，同比增长13.03%;全国花卉出口额约为5.33亿美元，同比增长11.04%。2013年，全国花卉种植面积122.71万公顷，同比增长11.6%;全国花卉销售额1288.11亿元，同比增长6.66%;全国花卉出口额约为6.46亿美元，同比增长21.20%。预计至2017年，全国花卉销售额将达到约1669.6亿元，全国花卉市场正呈现稳步发展态势。2.花卉产业存在问题国内花卉产业虽有较大发展，但由于生产发展盲目，布局和品种结构不合理，专业化、产业链规模化程度低，花卉产品品种少且销售方式单一；产品品牌观念薄弱，花卉流通与销售体系不健全等一系列问题，造成国内花卉市场仍处于粗放式经营模式。例如：国内花

6、卉销售重“批发”市场，轻“零售”市场建设。香港的鲜花批发与零售店比例为1：33.3，而内地此比例为1：15.7，造成鲜花零售渠道不畅、花卉产品价值低估。3.市场发展对策国内花卉产业所存在的发展滞后，恰恰为新兴互联网花艺市场发展提供广阔的蓝海市场。针对传统花卉行业所存在的问题，可通过集约化、标准化生产管理体系，提升花卉产品质量；通过加大产品研发投入创新花卉产品；通过产品专利、商标、质量认证体系构建花卉品牌价值体系；通过引入“互联网+”概念，增强花卉流通与销售领域活力；通过跨界整合形成花卉产品高附加值；从而将花卉产业从粗放式经营转变为系统化、品牌化、精细化经营模式。4.受众需求分析伴随国内收入与文

7、化素质不断提升，受众对花卉消费需求呈现多元化发展，从传统单一化鲜切花需求转变为艺术插花、多肉、苔藓造景、干花、永生花等多品种需求；从传统节日用花需求转变为日常生活、婚庆、商务拜访、营销活动、社交等多种功能需求；从花店购买转变为网购、微分销、DIY分享、私人订制等多种消费组合方式。受众需求的不断演化，正引导市场逐步发生变革，设计适销对路的花卉产品、追求完美的客制化服务、构建创新营销模式与客户关系成为当今花卉行业致胜的法宝。5.资本市场预期2015年势必是移动互联网行业的一场资本盛宴。随着总理政府工作报告“互联网+”概念的提出，与之相关的移动互联网、互联网农业等行业在资本市场的估值立马水涨船高。阿

8、弗洛花艺项目基于“互联网+”概念提出“花卉产业O2O”模式，势必成为未来资本市场经相追逐的优质项目。1.2商业模式（盈利模式）阿弗洛项目收益模式与预期： 阿弗洛花艺项目通过直营店、微分销、连锁加盟、渠道网点合作、虚拟货币预付费等销售方式全方位拓展花卉销售市场，预计2018年将达到194亿元销售量，占比全国花卉销售额12%。1. 直营店模式阿弗洛通过在一二线城市建立鲜花订制直营店，采用会员制为家庭花艺设计、婚庆花艺设计、公司商务花艺陈设等高端订制型花艺服务。直营店盈利为花卉高附加值盈利模式，通过私人订制类产品吸引高端客户，并通过会员制体系，形成客群黏着度。预计单个一线城市花艺订制直营店年业绩可达

9、到400万元，毛利润率在50%以上。2. 微分销模式阿弗洛微分销模式，通过手机移动端公众号、手机微店形成微分销平台，通过分销提成方式销售阿弗洛“花生活”标准化花艺产品。微分销依托人群间病毒式营销方式，实现客群快速扩散，是目前自媒体环境下产品销售的全新模式。预计单个分销卖手年销售额可达2万元，经过3年时间拓展卖手可培养分销卖手12000人，实现2.4亿万元销售业绩。3. 渠道网点合作模式渠道网点销售模式，通过在高端会员超市设立花艺销售柜台、在合作网点（餐饮、咖啡、时尚卖场、娱乐场所）设立花艺扫码牌）实现花艺产品全方位布点，通过合作销售增加阿弗洛品牌曝光率，扩展“花生活”产品销售渠道。预计单个销售

10、花柜年销售额15万元，单个合作扫码网点年销售额4万元，至2018年将设立1000个花艺柜台与8000家扫码网点。4. 连锁加盟合作模式目前鲜花销售网点大多缺乏统一品牌宣传、产品销售推广、产品标准订制，而造成花艺产品利润率低，花店难以扩张局面。通过阿弗洛连锁加盟管理合作，花店可获得统一品牌媒介推广、专业产品开发指导以及线上统一整合推广销售平台，将原有销售周期性鲜明的鲜花产品拓展为日常社交必需品，增加花店销售收益。阿弗洛将通过收取花艺专利授权使用费、品牌加盟保证金、网络交易提成、销售资金池等方式获取收益。预计单个加盟店年业绩额为150万元，加盟费用为5万元（含3万元保证金），2018年连锁加盟花店

11、数量为12000家。5. 虚拟货币预付费模式网络社区、网络游戏、手机平台的用户群体与花艺用户群体存在极大的重合，虚拟货币是花艺项目进入互联网+领域中的重要换算环节。通过虚拟货币，花艺平台能够从网络社区、网络游戏中引入大量用户群体。同时，网络社区、游戏中均以虚拟货币作为主要流通手段，因此创造游戏的现金流。目前大量网络社区、网游希望通过O2O方式获得线下利润增值，作为用户群重合度极高的花艺行业，通过虚拟货币预付费方式进入游戏、网络社区流通，基于游戏活动形成消费，分享游戏、社区线上、线下活动收益。预计阿弗洛项目虚拟货币将于人人网、腾讯劲舞团、虚拟女主播、摩登城市等多个游戏、社区项目进行合作，至201

12、8年销售1800万份虚拟货币。6. “鲜花基地综合体”私家花园盈利模式，-通过线上消费、线下会员预付费方式实现为客户提供鲜花旅游、鲜花产品、种植体验等多项增值服务。预计至2018年将在北京、上海、江苏、浙江、福建主要城市周边见了6个鲜花基地综合体。1.3投资收益评价 总投资额（万元）30,960.002015年投资额4,565.00预期净利润（税后利润）（万元）2015年2016年2017年2018年-2371648558750128430利润率-341.32%60.61%88.96%93.53%备注投资收益率净利润总投资额100%=19129530960100%=617.87%2.0市场分析

13、2.1市场定位与目标客户市场定位“花管家”产品1产品定位 产品定位于高端花艺装扮订制市场，产品主打卖点为专业设计师订制设计服务，采用从空间艺术规划花期编排规划花卉日常养护与更新全流程英式管家式服务。产品定位高端花艺订制、花艺生活服务市场，通过设计师赋予花卉产品强烈艺术特性成为高附加值花艺产品。2竞争定位目前市场上的花卉公司主要关注企业绿植租摆市场，对高端商业会所、私人家居花艺订制市场较少涉足；鲜切花礼品方面，“野兽派”、“roseonly专爱花店”等公司已在一线城市形成市场格局占有较大比例；婚庆花艺市场主要由婚庆公司与花店合作完成，尚无专业提供该项服务的花艺公司。阿弗洛“花管家”项目所面对的高

14、端专业客群市场尚未形成统一标准与市场格局，从竞争定位在高端会员店连锁加盟标杆型企业。3.消费者定位“花管家”项目定位目标客户群体包括：（1）高端商业会所花艺订制、（2）一二线城市企业高管等精英人群家居花艺、社交花艺订制、（3）一二线城市企业花艺陈设订制、（4）与以上三者相关联的婚庆活动、销售活动、企业年会所需的花艺场景设计订制。“花生活”产品产品定位于中端花卉伴手礼、日常自购花市场，产品主打卖点为法系、日系专业设计师设计的标准化花艺产品，“花生活”产品包含鲜切花艺术插花、陈设干花、绿植摆件、多肉植物、苔藓造景、DIY花架等多种日常生活花艺产品。产品定位为形成中端花艺快销品市场与网络分销标准产品市场。 “花生活”所处日常花卉需求市场已初具规模，主要竞争对手来着鲜花批发市场、线下花店、鲜花网店。“花生活”采用市场渠道细分方式进行市场切割，形成鲜花专柜销售市场、合作网点代售市场、网络微分销市场。其中，鲜花专柜与合作网点代售模式上世纪90年代就盛行日本，其市场销售量占日本日用鲜花产品销量2