市场部人员岗位职责Word下载.docx
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公关主管：
主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动
7.广告企划主管：
策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等
1.市场总监
直接上司：
总经理
主要工作：
根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划并负责配合销售总监推广实施。
岗位职责：
协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标;
为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈;
制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划;
依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术，并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;
制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌;
管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。
职位要求：
◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力;
◆工作努力，积极进取，责任心强;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
◆较强的观察力和应变能力。
市场经理
市场总监
组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。
组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施;
组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发;
撰写市场调查报告，提交公司管理层;
编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室;
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
对下属人员进行业务指导和工作考核;
组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力;
◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;
3.市场策划主管
市场部经理
研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息;
设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案;
组织、编制大型市场规划、设计方案;
编写方案设计报告、实施方案报告;
独立完成广告策划案、品牌推广方案;
指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情;
◆能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作;
◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验;
◆熟练操作办公软件。
◆独立工作能力和团队合作精神;
◆具有较强的表达、理解与公关能力;
◆积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。
4.市场拓展经理
规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务;
把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施;
组织落实市场运作的年度、月度计划;
定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;
组织实施试销售，建立价格体系;
协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。
◆具备业务规划能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的口头及书面表达能力。
5.促销主管
根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动;
拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估;
指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督;
设计、发放、管理促销用品;
协调各区域进行销量的分析并提出推进计划;
制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力;
◆独立工作能力强，有一定领导能力;
◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神;
◆学习能力强，有责任心。
公关主管
主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动;
监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通;
定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议;
开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策;
向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系;
建立和维护公共关系数据库、公关文档;
参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估;
提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。
◆有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆较强的语言和文字表达能力;
◆较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。
7.广告企划主管
策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等
开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系;
组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作;
协助组织公司市场活动;
协助创建企业品牌，传播企业文化;
主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划;
负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划;
正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作;
进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
◆熟悉业务策划活动程序;
◆熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑;
8.产品主管
制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作;
分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据;
策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息;
策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：
计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施;
协助销售部门的销售工作，维护供方关系。
◆熟悉所在产业、行业的生产过程;
◆具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力;
◆具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力;
◆具有较强的英语听、说、读、写能力。
◆积极主动、灵活应变、认真负责;
◆沟通协调能力强;
◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。
9.市场调研主管
制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
制定市场调研计划，组织策划市场调研项目;
建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持;
协助市场部经理制定各项市场营销计划;
组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研;
制作调研报告，并向管理层提供建议;
收集各类市场情报及相关行业政策与信息。
◆熟练掌握调研方法与分析工具;
◆熟练使用各种统计分析软件;
◆熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务;
◆有敏锐的市场眼光;
◆具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神;
◆积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
附送：
市场部助理个人工作计划范文
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
构架新型组织机构
3.增加人员配置：
信息管理员：
市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
市场开发助理：
浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.
加强市场调研，以各区域信息成员单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实
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